国产三国策略手游《横扫千军》实力横扫两岸三地

2016-05-06 14:24:13 神评论

17173 新闻导语

在中国的游戏界，有一桩怪事，中国大陆和港澳台日韩是两个相性非常差的市场，在双方市场上获得成功的产品一旦改地易帜，立即产生严重的水土不服，轻则成绩平平，重则直接夭折。于是，如何同时满足两个不同游戏文化圈内玩家的胃口，就成了很多游戏公司殚精竭虑研究的内容。

在中国的游戏界，有一桩怪事，中国大陆和港澳台日韩是两个相性非常差的市场，在双方市场上获得成功的产品一旦改地易帜，立即产生严重的水土不服，轻则成绩平平，重则直接夭折。于是，如何同时满足两个不同游戏文化圈内玩家的胃口，就成了很多游戏公司殚精竭虑研究的内容。如今，一款其貌真心不扬的手游却为大家交上了一份令人瞠目结舌的答卷——国内，轻松霸榜，上线半年多依然稳稳两千万俱乐部成员；港台，横扫繁体中文榜，满大街举目望去皆可见其身影，俨然有成为国民级手游的趋势，这款游戏，叫做《横扫千军》。或许你还有些印象吧？没错，就是那个“三国技术哪家强”？

《横扫千军》，由心动网络自主研发的三国策略手游，集策略经营及培养收集为一身，游戏内玩法不下20余种。《横扫千军》于10月29日正式登陆iOS付费榜，游戏上线3天便成功登顶付费榜第一，转免之后该作在畅销榜的成绩也一直稳定在Top 20。数据方面，《横扫千军》手游次日留存率55.8%，周留存32.4%，一周LTV50**日活跃ARPU30.8元，在大作林立，大渠道平台横行的如今，稳稳地留在了人们的视野之中，成为心动继《神仙道》手游后，又一个技惊四座的产品。

【成功秘诀——痛打审美疲劳，诙谐正统并重】

《横扫千军》之所以火爆，与游戏的定位及宣传思路息息相关。在市面上仅有无演技小鲜肉和花瓶女星代言的时代，《横扫千军》选择了国家一级演员唐国强来做代言人，这一招看似荒诞的无理手却收到了惊绝的市场效果——唐国强作为93版三国中诸葛亮的扮演者，在新三国被无数人唾骂的2015年又受到了无数80-00后主力玩家的追捧，加上2014年意外火爆的蓝翔广告及在此之后兴起的鬼畜文化，又将唐国强在二次元界推上人气巅峰。《横扫千军》嗅觉灵敏地抓住了这一时机，邀请了唐国强代言游戏，并在其他代言人仅是贡献形象、出席不痛不痒的发布会的时候，邀请优秀的制作团队，花费数天拍摄了能够承接新老玩家口味的宣传微电影，宣传片及病毒视频一经播出，加上此前唐国强本身孵化出的市场效应，立即获得了极大的成功。病毒call“三国游戏哪家强”也成了当时人们口口相传的广告语。

游戏风格方面，《横扫千军》也摒弃了烂大街的日式Q萌风格，转向硬朗的光荣《三国志》画风，这一举措让很多对Q萌早已产生审美疲劳的玩家眼前一亮。游戏榜中少见的硬朗派风格让很多玩家好奇下载，并最终为游戏内的精彩玩法所吸引，成为了忠实用户。

不错的市场广告打开了的用户群，而卓越的游戏品质才是留住玩家的关键。《横扫千军》是款结合休闲卡牌与策略竞技的手游，前期主要是升级主城、抽将升星、刷本过关以及各类PVE和PVP玩法，保证玩家能享受一定竞技乐趣又不会觉得太过度，后期设有大量GVG和PVP的强竞技玩法：跨服国战“万国远征”、跨服PVP“问鼎天下”等等，通过重度竞技牢牢锁住核心玩家。以下为《横扫千军》上线后至今的版本情况及留存表现：

12月1日，《横扫千军》4.0版本上线，新增三国军棋家族暗战玩法，月留存进一步提升了3-5%

1月19日，《横扫千军》5.0资料片“问鼎王座”，新增全新单人跨服PVP玩法“问鼎天下”，强力武将吕蒙和左慈及兵符援军等玩法。活跃数据达到了新高，单日流水突破300W。

3月30日，《横扫千军》6.0资料片“万国远征”上线，新增跨服国家对抗战玩法，玩家可以冲破服务器壁垒，在上线5个月时保持之前的优秀数据表现同时，再进一步提高了arppu和LTV，使得更多的广告源得以实现，包括你应该见过的朋友圈广告。

【进击港澳台市场——因地制宜画风突变】

在大陆市场取得了辉煌成功之后，《横扫千军》正式由天下网游代理，登陆港澳台市场繁体版。为了迎合港澳台玩家的胃口，繁体版的《横扫千军》在画风上进行了全面调整。游戏的原画全部换成了热血日系风，人物的表情形体更加夸张，同时游戏配音也重新邀请了中国**明星艺人及知名动漫声优进行全部重制。游戏运营活动也因地制宜进行了调整，但是游戏核心的国战、PVP玩法等仍旧保留。

考虑到中国**手游市场环境已经相当成熟，《横扫千军》在中国**的宣传手段以地面推广为主。《横扫千军》宣传TVC邀请中国**人气女星拍摄，通过“国战怎么玩”的洗脑口号第一时刻抓住用户眼球。同时在地铁、中心广场、标志性建筑等投放了大量的广告，提升游戏的曝光量，也为之后能取得优异成绩埋下伏笔。

自4月1日正式在中国**App Store发布以来，《横扫千军》一如预料，快速冲进收入榜前列，多次位居中国**iPhone免费榜第一和 Google Play 免费榜第一，在反应人气度的巴哈姆特BBS上，《横扫千军》已快速跃升至排行榜前列。依照目前的趋势，未来还有很大的上升空间。可以揣测，发力中国**市场只是《横扫千军》手游全球发行的第一步，之后也许还会登陆欧美、日韩等其它国家和地区。