前任任天堂社长解释为何其游戏从不打折

前任美国任天堂总裁 Reggie Fils-Aime 超越了传统意义上“冷冰冰的高管”形象，多年来成为了数百万北美玩家心中任天堂的“门面”。提到他任职期间的那些岁月，我总会想起他本人——无论是他与 Geoff Keighley 之间那些令人捧腹的斗嘴，还是在他推动下应运而生的任天堂直面会（Nintendo Directs）。

上周五，Fils-Aime 在纽约大学发表了一场演讲。这场时长一小时的讨论涵盖了广泛的话题，但人们的注意力集中在几个特定部分——包括他对任天堂那套颇具争议的定价策略的看法。

京都匠心与瞬息万变的世界

Fils-Aime 以一个与日本京都这座历史名城的迷人对比开启了演讲。作为数世纪以来天皇宫殿的所在地，京都拥有一种特殊的声望。

作为这种声望的一部分，京都也以其匠人精神闻名。“亚麻、瓷器、陶器，”Fils-Aime 举例说，这些产品都有着极高的品质。确实，它们一直如此。他将任天堂比作这种精神，特别指出在现代，大量游戏在发售时都需要通过巨大的首日补丁来达到“功能完整”。他承认任天堂有时也会这么做，但总体而言，他表示这在“哲学层面”上是背道而驰的。

正是这一点引出了定价问题：

“这就是客户有时会产生抵触的地方。我们从不对游戏打折。《塞尔达传说：旷野之息》自发售之日起从未降价。从未打折。偶尔零售商可能会自行决定促销，但公司从未降价。这是我们流程的一部分。我们要尽力做到最好，我们要发布功能完整的游戏，我们要收取一个公平的价格，而且这个价格永远不会改变。”

塞尔达传说：旷野之息

动作, 冒险, 角色扮演

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话虽如此，他很快稍微改变了口吻，承认时代已经变了。“灵活性，”Fils-Aime 指出，作用巨大：

“我满怀热情地说出这一点……我认为在现代，你必须开始以不同的方式思考问题。[...] 我确实认为市场需要更多的思考，你需要考虑你所提供的产品，考虑什么是公平的价格，并从那里出发。而不是死守着某一个特定的价格点。”

这让我印象深刻。请注意，他并不是说任天堂应该对游戏进行“打折”，而是说它（以及其他公司）应该更“灵活”地为每款游戏找到合适的定价点。这与后 Reggie 时代的任天堂策略不谋而合，尤其是现在，Nintendo Switch 2 的各款游戏之间出现了更多的价格差异。在某种程度上，这种情况一直存在，但我们确实看到了单款软件从低价到高价的巨大波动。

当然，并不是每个人都乐意花 79.99 美元去买 Mario Kart World。为什么要这么贵呢？然而，Donkey Kong Bananza 的售价是 69.99 美元。即将推出的 Splatoon Raiders 售价为 49.99 美元。像 最终幻想7：重生 这样的移植作品售价也是 49.99 美元，而像 Bravely Default Flying Fairy HD Remaster 这样的小体量作品则为 39.99 美元。虽然我们对 MKW 的定价感到不满，但任天堂至少证明了它愿意尝试更广泛的定价区间，我同意 Fils-Aime 的观点，即这是一种引人注目的方法，尤其是在今天。