一年拿下5个代言，退役后的林高远，凭什么让当妮、潘多拉追着签约？

4月26日，知名衣物护理品牌官宣林高远为品牌大使，这个消息让外界感到很讶异。

一般来说，品牌选运动员为代言人的话，最看重的无非就是成绩和曝光度。可当妮偏偏选了一位已退出国家队的运动员，这实在是不按常理出牌。

尽管已经退出国家队了，但林高远的商业价值反而迎来了爆发。

从时尚杂志封面到巴黎时装周，从接手家族品牌到接连拿下潘多拉、埃安等代言，他证明了自己的商业价值从未褪色。

当妮正式官宣林高远担任品牌大使，为新款留香珠代言。

这条新闻掀起了不小的波澜，一个已淡出国家队的运动员，为何商务资源不仅没有减少，反而有所增加呢？

若要弄清楚这个问题，需先了解当妮究竟是怎样的一个品牌。

2017年底才进入中国市场的当妮，并不想将自身定位为洗衣产品。它另辟蹊径，把衣物护理打造成一种轻奢时尚的享受，主打高端体验。

开拓中国市场不久之后，它就面向消费者推出了7大香型，以满足不同人群的偏好。

这家品牌的目标受众是哪些人呢？大多是年龄介于18至35岁之间，追求品质生活、热衷追赶潮流的年轻女性。

她们会选择当妮，核心需求也不是让衣物更干净，而是彰显一种精致的生活品味与格调。理解了这一层就能明白，为何偏偏是林高远担任品牌大使了。

近年来，林高远活跃于时尚圈中，频繁亮相《时尚COSMO》等一线刊物封面，至今已登上超过8本时尚杂志的封面。

他还去了巴黎男装周，尽管是以“云走秀”的方式，但也足以看出时尚圈对他形象的认可。

当妮需要一位能够展现出品牌高级质感的代言人，在国乒这个直男气息极为浓厚的环境中，林高远堪称异类，他的日常穿搭频频被粉丝效仿。

当妮的品牌理念很特殊，主打的就是让洗衣变成轻奢体验。用户与其说是为洗衣用品买单，不如说是日常中的精致和放松。

这恰好是林高远所传递出的感觉，特别是在与媒体的问答环节中，他展现出了极强的松弛感。

这也回答了一个问题，当妮为什么不选那些正当红的现役运动员，反而找了一个已淡圈的运动员？

因为现役顶尖选手身上往往有紧绷感，而林高远则没有这种压力。一个品牌如果贩卖的是生活格调，恰恰需要压迫感不太重的代言人。

林高远的冠军身份能为品质背书，而他本身自带的松弛感，又能让当妮所倡导的精致生活得以具象呈现。

他站在当妮的广告画面里，大家不会觉得这是运动员在售卖洗衣用品，而是一位普通人在分享生活日常。

从品牌营销的视角审视，当妮选择林高远，其实是一笔经过精密计算的投资。

在体育商业领域，有一个近乎达成共识的观点，林高远粉丝的消费购买力，在某些细分品类上，甚至超越了头部运动员。

2026年初，他出任潘多拉珠宝品牌大使，品牌为他定制专属手链，同款迅速售罄，带动效果立竿见影。他穿着自家品牌的防晒衣现身机场，同款随即卖断货。

这背后的消费心理很玄妙，林高远的职业生涯有遗憾与意难平，粉丝对他的支持，带有一种强烈的“补偿性消费”心理。

林高远能被各大品牌青睐，也是因为他自带的商业价值。能拿出真金白银支持他的粉丝很多，这种情感驱动下的购买力，在运动员粉圈中极为罕见。

前文曾提及，当妮的目标消费者多为18至35岁的年轻女性。这一人群普遍追求有品质的生活，她们往往关注美妆护肤、宠物陪伴、精致穿搭等等。

林高远的代言恰好覆盖了这些领域，他既登上了《时尚COSMO》的封面，也担任了百年美士猫粮的守护大使，还在埃安N60的发布会上以“美学代言人”的身份侃侃而谈车型设计。

一个品牌请林高远当代言人，就能吸引不同圈子的消费者。这些人可能是从潘多拉的广告屏流过来的，也可能是从埃安的直播间被吸引过来的。

在流量明星频频“塌房”的信任危机时代，运动员的正面形象成为极为稀缺的品牌安全资产。

留香珠这类产品适用于贴身衣物，最大的卖点就是香味能持续很久，尤其要让消费者感到靠谱。

当妮选择林高远，正是看中了他阳光干净的个人气质，完全贴合品牌想要传递的安心可靠的产品调性。

林高远至今保持着每天4.5小时专项训练的强度，光反手拧拉这一动作就练了一百多个小时，这种自律和坚持在运动员里都算很拼的。

赛场之外，他接手父亲留下的品牌，从球拍胶皮研发到潮流服饰设计全都亲自上阵。

一个以持久留香为主要卖点的洗护品牌，与一位以靠谱执着著称的代言人，双方简直不要太适配了。

在官方TVC中，林高远向大家展示了他的储物柜，并分享了一个清爽小秘诀。每次训练和比赛结束后，他都会使用当妮留香珠清洗衣物，效果确实不错。

没有太过浮夸的广告语，画面语言的设计也十分质朴，但就是这种踏实真诚的风格能让消费者信赖。

自从林高远退出国乒队后，很多人以为他的商业价值会就此下滑。

后续发展却出人意料，他已官宣潘多拉珠宝品牌大使、百年美士猫粮守护大使、埃安N60美学代言人，再到此次拿下当妮品牌大使。

一位已经退役的国乒运动员，为何商业价值不降反升，就连业内都感到很意外。

2025年父亲去世后，林高远接管了家族品牌，从一名纯粹的运动员转变为集产品研发者、品牌主理人、直播间带货主播于一身的创业者。

他并未彻底告别竞技舞台，而是签约了德国穆尔豪森俱乐部，继续在海外赛场征战。

这使得他维持了一定的曝光度，同时所受的束缚也减少了很多，是一位极为理想的合作对象。

如今，林高远与时尚圈的接触颇为频繁，他的日常穿搭总是大受欢迎。除了过去的球迷之外，他还收获了不少时尚圈的粉丝。

品牌方找他代言收益很高，一边是原来就喜欢他的球迷继续买单，另一边是原本不认识他的时尚圈、宠物圈、汽车圈的人也开始注意到这个品牌。

更重要的是，他的商业议价能力，不再依赖比赛成绩了。即便某场比赛输了也几乎不影响已经签约的代言，品牌看中的是他镜头前的松弛感、时尚表现力与带货转化率，而不是某一场比赛的输赢。

当妮与林高远的合作，从商业层面看是一场典型的调性匹配，前者售卖的本质是一种高端生活体验，而林高远这位代言人，从长相到气质都能撑得起这种感觉。

品牌不需要他在赛场上有多好的成绩，只需要他在潮流、美学、生活仪式感的维度上，能诠释好品牌故事即可。

更深一层看，当妮这次与林高远的合作也透露了一个信号，运动员的商业价值不一定非要用金牌来衡量。他们只要能满足品牌的核心需求，哪怕退役了，赚钱也未必低于赛场巅峰期。