知识挖掘机：聊聊历代国行主机，一单入乡随俗的买卖，国行版主机怎样才算是“做回自己”

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引言：国行主机的矛盾，在于明知道无法彻底满足核心玩家的需求，却又在一般消费者面前难以自圆其说。

本月29日，索尼中国将会召开发布会，届时很有可能将会公布关于国行版PS5主机的具体信息，包括发售日、售价、首发软件、销售渠道。

同时我个人认为，针对玩家们最为关心的“锁区”问题，官方不会在发布会上做出直截了当的正面说明，以防有居心不良之人又会做出此前类似于公器私用的混账行为。

如果单纯以编年史的格式来回顾我国市场上曾经出现，以及目前正在销售的国行版主机，无疑是一件非常容易的事情，毕竟国行主机种类有限，过审游戏有限，曾经购买这些主机的玩家也有限。

但是另一方面，若笔者站在JS角度回顾从业经历，发现即便是在“游戏机禁令”时期，国行主机实际的存在感也远比很多玩家——尤其是今天很多吐槽“国行勇士”的键盘侠和海外版主机玩家们，所以为的要更加活跃，那些游戏主机上印有简体中文字样的机身铭文，又何尝不是我国一代又一代玩家游戏道路上时而稍纵即逝，时而片刻驻足，时有又会留下一段愉快经历的时代记录呢？

有没有“四通土星”那块牌匾，决定了店铺在这条街上的历史地位

关于代理引进国行版主机的历史脉络，大概可以划分为三个阶段，为了避免附着在年代感上的平铺直叙，我会试着寻找出每个阶段时代背景的洪荒之力和市场特点的鸡毛蒜皮，看看在这一大一小的综合作用力之下，一台漂洋过海的游戏主机，如何从代理商库房里，最终被玩家收入囊中，开启和电子游戏之间的第一次亲密接触。

土星主机的不同地区版本有不同的主机颜色，直接封装运输到我国的四通土星作为“日版机”，自然就是日版机的白色

第一阶段是上世纪90年代到千禧年来临前夕，由北京四通公司代理的世嘉土星，以及中国香港万信代理的GameBoy和SFC。两家代理商乘着改革开放的春风，一边在“小霸王”野蛮生长过后涉足到正规游戏主机的代理销售，一边也拉开了国内玩家关于阵营之争的序幕。

国内老玩家对于当年《电子游戏软件》为代表的游戏媒体有一个普遍共识，即对世嘉的追捧，加上四通公司身处京城，万信则在南方地区拥有更多渠道优势，无形中形成了“南北对峙”的态势。

然而据后来一些京城的行业老前辈们讲，四通公司对于零售商的态度较为冷淡，没有什么相应的人员对接和产品宣发，给店铺一个牌匾（四通估计是在美术馆对面订做的牌匾，至今这里依然是北京装裱工艺一条街，距离鼓楼也近）+主机里一份中文说明书搞定。

中国香港万信还找来郭.富城做产品相关推广

由于国行土星就是正规代理渠道的日版主机，不存在技术上的“锁区”，所以直接就被JS加上直读混着卖了。而万信的GB和SFC除了在宣传上相对要更卖力气，比如在地方电视台买了广告位以外，更多还是凭借GB和SFC这一时期天然的物美价廉属性占领了相当一部分市场，毕竟一台土星要上千元，GB和SFC只要300到500元，按照当年收入水平，小朋友们选择哪一个也就不言而喻了。

因为锁区的关系，神游版国行机如果不破解，那么玩家可玩的游戏将会非常少

第二阶段是新世纪到PS4国行版之前，这一时期几乎是神游的独舞，其中则穿插了国行版PS2雷声不大，雨点更小的试水。

相比厂商不在乎、代理商不钻研、零售商不积极、玩家甚至都不知道怎么回事（当时买主机的朋友对于版本的要求可以总结为三个字——无所谓）的第一阶段，这一阶段厂商依然处于半隔空状态，但负责引进工作的代理商无疑更上心了，尤其神游公司对于市场的特殊性有着比较充分的思想准备。

随着玩家鉴别能力的增强，更多玩家把国行主机作为一种“最大程度避免买到翻新机，并且能够得到官方保修”的保险，神游版NDSL（iQDSL）还一度成为了市场上的主力机型。

原本是国行版PS2首发游戏的《捉猴啦2》，因为内容没有过审（别问为什么，又不是我审的），最终未能上市，但玩家最后还是以港版中文的形式玩到了该作的中文版

随着“游戏机禁令”解除，第三阶段迎来了PS4，X1国行版本发售，国行版NS在腾讯强大的推广能力之下，如今也基本站稳脚跟这一阶段的特点在于基本从技术和法律层面杜绝了曾经泛滥的盗版（二级市场上还有少量破解版PS4和NS流通，掀不起什么波澜），虽然游戏过审还是比较困难，但是当“锁区”、“后门”和“争取非核心用户”被更多人所了解，起码玩家和消费者都能在产品信息完全透明的市场里，做出适合自己的消费选择。

而即将公布的国行版PS5更是在国内玩家购买海外版面对缺货+溢价的情况下，比以往更大的关注，不过在对国行版PS5进行各种预估之前，还是让我们看看曾经国行版主机在市场上受到的各种“待遇”。

我们JS称之为“社会主义版本”

在国行版PS4和NS出现之前，就算是核心玩家，对于主机版本也不算特别上心，一来什么版本拿到手里大概率都是要运行盗版游戏，锁不锁区，过不过审，玩家根本不在乎。二来以前主机的网络功能比较弱，墙不墙无所谓，再遇上3DS这种海外版也分区锁区的主机，别说你是国行了，就连海外版，买正版卡是也都要认清版本，那时候我店里遇到热门游戏，还要考虑日版和美版是否都进货，结果遇到持欧版主机的玩家，就TM无奈+无解。

而国行主机过往在面对“入乡随俗”时遇到的特殊情况，实际还有很多，下面就给大家说几个具体的例子。

不算那个“穷人版N64”的iQUE神游机（N64架构，但游戏为特殊格式），神游版NDSL一度因为做工过硬，关键是没有日版主机“断轴”的工艺硬伤，而得到了市场普遍好评，就算面对日版“樱花粉”“冰蓝”这样的强势颜色（笔者无惧对线，在此坦言NDSL就是历代掌机的颜值巅峰，相比之下，NS的携带版就是个官方魔改），也依然能得到钢铁直男们的青睐。

“元年冰蓝，原盒未拆封，投资收藏必备，实机美如画”

后来的“中国龙”限定版iDSL，成为了我国游戏历史上第一台引发圈外黄牛注意的主机，首发第一时间售空，然后无论游戏店商家（完全没有料到会有人来抢生意）还是玩家，都要加价才能买到该主机，还顺便给山寨NDSL机壳的工厂提供了财富密码。

与之形成鲜明对比的是，国行版PS2生于正版游戏完全没有市场的年代，首发时由于本地化的硬件规格而无法加装破解芯片，导致完全无人问津，后来破解芯片升级并对应国行主板后，又凭借着“全新原封现场改机”的优势，得到了玩家追捧，清了不少库存。后来PSP，PSV遭黑客破解，“其实索尼为了清库存故意放出固件”的玩家调侃，就源于此。

相比调侃，国行版X1一度险些被归为“差评”的行列。这台主机可谓“最短时间内败光了上一代主机积累的人气”，代理方当初那句“中国玩家需要教育”着实是得罪了太多人。X1那时候系统不便于使用（对于非核心用户来说，各种更新和注册太费劲了），加上隔壁友商在国内一直有舆论上的火力压制，导致很多X360时代玩破解的非核心用户，在过渡到X1后“大呼上当”，最直观反映就是国行版X1在二手市场上相比同级别的PS4，那“求老板带走”的售价了。

以前游戏主机因为常年以水货为主，翻新机泛滥，使得原封包装的国行机成为了“保全新”的鉴定利器。尤其PS2现场加直读，NDS“三免”（免拆机，免刷机，免游戏rom转换）烧录卡等业务和产品陆续出现后，无形中增加了玩家购买国行机的保险系数。而在“理财产品”方面，后期神游国行版GBM马里奥20周年限定机的“2P”版本（海外有专门的限量购买渠道，而国内则是“1P”“2P”版本随机，后者数量非常稀少）。如今在二级市场拥有真·传家宝级别价格，是绝对意义上的“社会主义版本”。

各位要是谁的手里有这台2P版本的神游版全新机，请在评论区留言，我高于ebay成交价收，点现，不走平台

而神游当时一度为了清库存，对该主机低价放货，拿货价一度不到300元，可谓十分白菜，我至今还非常后悔当年卖了几十台，而自己却一台也没有留下。

凯西为水印用图，暗示这台主机的“钞能力”属性

到了PS4国行版引进后，厂商终于开始重视零售店和大型批发商，除了官方直营外，还发展二级代理，派专人来店里指导相关的主题装修，价格方面也比较“香”，说白了就是按照官方定价卖的确是有利可图。玩家所认为的“卖水货赚钱”，其实是针对上游大型渠道商而言（起码要7位数才能入场，不然每天账上流水都不够），像我这种零售商家，卖国行其实更好，因为就连售后都不用管了，官方包办，更何况（真的是巧了）我自己每天上下班就路过索尼维修客服点，就算只是帮人跑个腿儿，也是非常方便的。

作为商家给各位一个指南，目前市面上NSpro手柄假货泛滥，因此建议要么海外购，要么走官方店铺买腾讯国行版

所以我比你们还期待国行版PS5。

核心用户总是能做出最适合自己的选择

结束了上面的回顾，咱们也该切换到即将到来的国行版PS5了，这里我设想了三个玩家普遍关心的问题，并结合经验试着做出一些个人判断。

1、国行版PS5货量是否充足？

发售后时间内应该会供不应求。PS5虽然如今在部分市场已经基本达到现货原价供应（比如我国的香港地区，但前提是你自己肉身能过得去，并且可以背得回来），但是全球芯片行业产能极度紧张的大环境没有改变，所以国行版PS5的首发货量会比较有限，同时也为了防止黄牛，官方这次在首发阶段也许会采取直营方式，而不是像当初国行版PS4那样，零售商可以从二级代理处拿货。

2、黄牛、JS是否会扫货再加价出售？

不会。当然我指的是不会扫货，而非不会加价出售。一方面，即便在NS当初全面破解的情况下，JS也从来没有过扫货或是囤积国行版主机的先例。另一方面，肯加价购买PS5的玩家，在过去半年时间里已经陆续入手得七七八八了，剩下的玩家别说是原价购买了，以PS5现在的软件阵容，让人根本就没有充分的购买欲望。

之前好歹还赶上了春节，年终奖+假期带起了一波冲动消费，而除非国行版PS5在29号发布，五一假期发售（事实上根本就不可能），否则最近的假期也要等到国庆了（况且国庆节单位也不发“过节费”啊）。你说什么？中间有一个暑假，不好意思，现在学生党购买主机的比例远低于十年前，国内目前的家用主机市场几乎是由阿叔们在支撑——不用杠，杠也是我对。

3、是否留有“后门”？

这个其实应该是第一个问题，放在最后是因为考虑到历史经验，29号发布会上大概率都不会明确提及这个问题，我都能想到索尼官方会给媒体朋友们发一些商务通稿，如果在采访环节被问到，就说一些“你知我知”的话（况且这次是网络发布会，没有媒体老师太多参与进来的机会）。

毕竟这并非单纯是游戏机厂商能覆盖的范畴，建议大家保持一个“围观商品”的纯买家心态——副标题“核心用户总是能做出最适合自己的选择”就是这个意思，反正从我开店的实际接触来看，即便是一般消费者，买了国行NS后，也大都是后悔的，当然了，一般消费者买了非国行NS，也有不少后悔的。成为一个玩家，多少还是有门槛的，但作为一个消费者，只要有钱就行了。

结语：我国作为世界第二大经济体，全球数一数二的数字娱乐消费大国，暂时还不具备符合自身体量的主机市场，而行货主机在这其中就是一个关键的胜负手，水货和过境电商终归只能满足以核心用户为主的人群，如何能像手游，电影等娱乐产业那样，做到“求同存异”的程度，会是国行主机在接下来努力的方向。