风行易正朝：不单纯做工具或内容，做AI时代的“超级连接者” ｜ 专访

作者|尖椒

作为在视频内容行业征战了20年的“老兵”，风行在AI漫剧领域的定位有些特别。

去年，风行推出了AI视频创作工具“橙星梦工厂”，目前已有近20万创作者，新工具Funclaw也已经在内侧阶段。但风行并不想做工具型公司，也不想做纯内容型公司，而是想成为“超级连接者”，搭建一个从创作、分发到最后商业变现的全链路闭环生态。

最近，娱乐资本论在北京对话了风行CEO易正朝，他详细讲述了最近几年风行的业务转型与拓展：之前，风行主要身份是互联网视频平台，2021年开始，风行全面拥抱抖快生态做影视分发服务。具体来说，以传统影视剧版权采买为基础，在抖快里搭建小程序，并建立了“橙星推”达人分销平台，通过达人做影视剧切片等方式，吸引用户进入抖快小程序看正版影视剧。

风行CEO易正朝

2025年，风行开始做AI漫剧相关业务，也是建立在原来已经积累的经验和能力之上。比如“橙星梦工厂”的主要服务对象是创作型达人，而扩展和运营达人的经验，风行在此前影视剧达人分销推广阶段已有丰富积累。易正朝认为，工具并不是风行的主要盈利点，风行更想做的是整个AIGV内容（人工智能生成视频）的全链路生态闭环，是一个内容流通平台。

采访中聊到兴起，易正朝开始在办公室的白板上，一边写一边向小娱讲述风行的商业模式。他总结为两条主线：一条是内容流通，一条是Token流通。

在内容流通这条主线，搭建起创作、分发、变现的全链路闭环：创作端以橙星梦工厂、小剪刀、Funclaw三大工具矩阵，结合“AI+众创”模式批量产出AI漫剧、短剧、小说、影视剧切片等内容；分发端依托近50万达人分销生态和投流，在抖快渠道实现高效触达；最终通过小程序付费分账、广告分账、工具服务等多元渠道完成变现。

Token流通有三层，以模型聚合与Token为底层支撑，通过AI Agent封装模型能力，最后落地为垂直的行业应用，“最终内容行业的竞争还是会落到还是AIGV，还是面向视频领域内容的创作、分发和消费，所以Token的流通最终还是服务于内容的流通。”易正朝表示。

以下是专访的部分实录：

风行不是Agent公司也不是内容公司，是内容流通平台

娱乐资本论：为什么风行最初切入AI赛道选择从工具做起？

易正朝：如果没有工具，我们积累的数据和资产是没办法变成一个能力的，实际上是工具和数据赋能创造者去做内容。

但我们不是一个纯粹的漫剧Agent公司或者纯内容公司，而是内容流通平台，做工具是为了服务创作者、提升创作能力、构建创作者生态平台，纯工具导向也不是我们长期的核心商业模式。

娱乐资本论：小剪刀、橙星梦工厂、Funclaw这三个工具，分别是用来做什么的？

易正朝：小剪刀是给达人做影视切片的工具，基于我们两百多万条影视爆款视频的数据分析，提升达人做切片的效率。

橙星梦工厂最早是2024年年底开始做的，是AI视频生成的核心工具，目前已有近20万创作者。模型方面，最开始我们用ComfyUI，后来用阿里的Wan模型较多，现在基本上所有视听主流模型都接入了。

橙星梦工厂首页

Funclaw原来的定位是做垂直视频领域的小龙虾，现在还是专注于视频，但底层的龙虾可以支持几乎所有主流的龙虾产品。我们的Funclaw包含了内置的龙虾，你也可以接其他平台的龙虾，因为底层协议是一样的。我们做了一层跟各种龙虾进行生产级交互的“壳”，封装了一堆跟视频创作相关的Agent和skills，原创性的打造了任务和资产系统，把龙虾从自由入口升级成了视听业务经营的企业级工作台。

娱乐资本论：大模型公司也推出AIAgent工具，橙星梦工厂核心竞争力在哪？

易正朝：我们不是纯工具公司，是内容流通生态平台，核心是工具+数据+达人生态+分发能力的闭环。

风行的行业私有数据，包括200多万条影视爆款视频的观看数据、达人创作分发数据，有接近50万的达人分销生态，能直接对接变现。

在分发环节，我们核心是有一个叫“橙星推”的达人分销平台，达人可以在这上面找片子进行推广，最多我们一天能在各个平台上发90万条片子，单日播放量峰值在20亿左右。

现在工具端的整个竞争都变激烈了。不管大厂、创业公司、上市公司，大的承制方、出品方，还有网文平台，都在自己做工具，各方势力进入其中，起码有近百家工具出来，所以只做工具其实很难。

从创作本身来讲，过去漫剧成本比较低，现在如果要做一部精品漫剧，算力加人力综合成本要10万起，但胜率很低，大约是千分之一左右。三月份AI漫剧大约有3-4万部上线，但播放量过亿的就几十部，这个远比之前短剧的爆款率要低。

娱乐资本论：这些Agent工具的核心用户是谁？

易正朝：创作型达人、推广型达人、经营型达人，这些人会是我们Agent的核心用户。

目前使用我们工具平台的创作者已经有近20万。我们有近200人的团队去运营达人生态体系，而我们去找推广型达人还是创作型达人，思路是类似的，这也是一种know-how。

AI时代，工具越强，对人的要求其实越高

娱乐资本论：为什么风行自制内容一开始以沙雕漫、静态漫为主？如果很少做S级精品漫的爆款，会影响工具推广吗？

易正朝：我们是2025年开始全面转向做AI剧，先做沙雕漫、静态漫是因为我们有三个优势，一是我们有工具，二是有达人，达人天然就是创作端，第三我们还有短篇小说库。做沙雕漫、静态漫成本低，达人接受度也高。后来要做精品漫之后，时长变长，我们的内容相对优势就下降了，创作门槛实际上变高了，竞争也变高了。

另一方面，我们的选择是多元化，不一定所有人全都要依赖爆款内容，一家公司如果只能靠偶发的爆款，商业模式并不稳定。爆款的意义更多的是标杆价值，证明了工具和行业的价值，但我们更想做的是，不同级别的内容，都能把创作、分发到变现的路径跑通。

娱乐资本论：风行目前在筹划规模化的头部内容制作团队，预计团队规模会有多少人？团队的产能目标是什么？

易正朝：核心团队100人左右，结合OPC模式会做到1000人，产能目标是未来三年实现精品内容千部级创作，目前平台创作者一天产出2000集左右，其中我们自己的短剧一个月100部左右，以AI真人解说漫为主，未来会逐步提升剧情占比。

娱乐资本论：风行选择了“AI+众创”的模式，为什么选择这个模式？优势在哪？

易正朝：在AI时代，工具越强，对人的要求其实越高，而不是反过来。当工具实现平权，我们认为有才华的人加上Agent的能力，才是竞争力，而不只是Agent本身的能力。

那有才华的人在哪里？我分为三种：一是江湖老炮下场，拥抱AI，二是年轻的有才华的原生AI创作者，三是超级连接者。连接者不一定是自己有内容上的才华，但是他对内容还是很熟，对AI很熟，又愿意去做连接。

这三种人都出现在同一家公司里挺难的。第一种人，可能这个公司会与核心团队的能力强相关。第二种人，比较像是现在的一人OPC公司，第三种更适合我们。但是要做连接者，就意味着更多有才华的人都在外面，所以我们要把工具、分发做好，提供私有数据，做好连接。

我们目前已经在推进和武汉、北京、深圳、南昌合作OPC平台，争取人才，争取超级个体。

Agent本身没有竞争力，但自有创作模式能赢得两三个月红利期

娱乐资本论：为什么现在很多内容公司和技术公司既做工具又做内容？

易正朝：内容公司做工具的本质是为了提高内部效率，降低成本。还有一点很重要，大家都说单纯Agent竞争力不足，但是你自己的创作思路、工作流，大概会赢得几个月的优势周期。比如说一家公司通过内部创新做出一种创作模式，这个模式可能在两三个月内能达到成本低、效果好的红利期。

技术公司做内容，本质上，我认为技术公司严格来讲就不应该做内容，做工具本质是为了让别人做内容，还是为了构建生态，对我们来讲就是为了做内容流通和token流通。

娱乐资本论：风行之前办过多次创作者活动，从与大家的交流来看，目前这个阶段大家对AI漫剧创作普遍的焦虑以及面临的问题是什么？

易正朝：现在创作者普遍有双重焦虑，一是看到别人出爆款、貌似赚大钱，自己跟不上，二是怕新AI工具、模型出来，工作流又要改。

3月31日，在武汉举办的橙星梦工厂AI漫剧嗦虾大会沙龙

现在如果把手机关一个月，行业一定发生很大的变化，所以逼着我们一直往前走。但现在是终局了吗？显然不是。我觉得晚半个月或者晚一个月，改变不了本质性的问题，最终还是取决于你想成为一家怎样的公司，这个我们想得很明白，这是我们的基因决定的，我们就是要做一家内容流通和Token流通的双流通平台。

我们这家公司的反脆弱性还是可以的，某个点不行了，不至于整个公司不行了。纯Agent公司，如果哪天大模型一升级迭代，它的能力可能被替代了，这个公司就会被替代。但我们所建立的创作、分发、变现的网络，哪怕不分发影视内容，也可以平移到其他的业务上去，AI大文娱的空间还是很大的。