商业智能专家:手机游戏内置广告促收入增长

英国权威移动游戏产业媒体Pocketgamer.biz刊出了对加拿大移动广告公司Fuse Powered商业智能总监达伦·凯耶斯(Darren Keyes)的访谈文章。凯耶斯在接受采访时称移动广告对开发者至关重要，并分享了Fuse Powered从游戏开发商向广告公司转型的幕后故事。以下是该访谈文章的主要内容。

Pocekt Gamer：广告中介听上去有点无聊，贵公司产品AdRally怎样吸引开发者兴趣呢?

达伦·凯耶斯：超过98%的免费游戏玩家从不在游戏中为内购道具花钱(IAP)。对绝大多数移动游戏来说，要想获得商业上的成功，就得依靠付费玩家盈利。这一点十分重要。

如果游戏开发者有余裕时间思考投放广告的最佳方式、最佳位置，以及如何针对不同国家优化广告，那当然很好。可问题在于，开发者往往专注于制作伟大游戏，对吧?在这些方面，AdRally可以帮助他们。

我们拥有一支由广告专家、商业智能专家和数据科学专业人士组建的团队，我们有行业领先的优化算法，并与超过30家不同的广告网络建立了关系。将广告业务交给我们处理，开发者就能完全专注于他们的所长：制作伟大游戏。

游戏内广告一向名声不太好。在你看来，从营收和用户体验的角度，开发者为何应该考虑它呢?

当然，广告从来不是吸引用户下载内容的理由，但在生活中几乎每一个类型的媒体中，广告都是广泛存在的。

理想状态下，游戏开发商可以制作美妙游戏，获得数百万次下载，让每个玩家都很享受并愿意花钱购买道具……但现实的尴尬在于，只有一小部分超级大作获得了成功。因此，对于各应用商店内99.99%的应用来说，它们的开发者需要寻找其他具有操作性的盈利模式。

制作游戏并非爱好，而是一门生意。要想获得成功，开发商和发行商们需意识到，广告有可能为他们提供大部分收入来源。

据我们观察，某些应用过去不内置广告，但现在广告收入占其总体收入的70%。而在像《Dumb Ways to Die》和《像素鸟》这样的游戏中，广告更是唯一的收入载体。

视频广告提供不错的每千次展示广告收入(eCPMs)，但目前绝大多数移动广告仍采用蹩脚的横幅广告(banner ads)模式，是吗?

总体来讲，横幅广告为移动广告造成困扰。AdRally只为客户提供全屏广告，如此一来，微型横幅广告将不再干扰玩家游戏时的体验。

AdRally的广告更像是电视商业广告，总是在玩家打游戏的间隙时段出现。目前，我们绝大多数广告都采用视频形式，而未来我们还将推出形式更新颖，玩家体验更愉悦的互动广告。

(会话)细分是最近的热门话题之一。开发者为何要理解细分呢，贵公司可以怎样帮助他们?

对免费增值游戏来说，会话细分至关重要。只有极少数玩家付费，因此，开发者需要了解玩家在哪些时段转变成付费用户，并拥有区分对待不同会话的工具。

我们可以帮助游戏发行商和开发商了解，玩家是如何转变为付费用户的。另外，我们也可以针对每一个用户群体组织专门的活动，从而提升收益，以及付费用户转化率。

贵公司最早是一家游戏开发商，现在变成了一个平台公司，感觉怎么样?

我们曾制作游戏《Jaws Revenge》和《Scarface Multiplayer》，很有趣。但在我们发行这两款游戏的同时，为了让我们的游戏更成功，我们也在打磨我们自己的工具——而它们就是FuseBoxx和AdRally诞生之源。可以这么说，从2010年开始，我们一直是一家工具生产商。

事实上，《Jaw Revenge》让我们第一次意识到，移动广告可以成为一种盈利来源。这款游戏用户量大，但转化率和收入都相对较低。如果我们没有从2012年初开始尝试植入广告，那么，从商业角度来说，这款游戏不可能为我们带来成功。

时至今日，虽然我们100%专注于我们的平台和中介工具，但我们仍然关注客户，以及他们制作的伟大游戏。我们经常有机会试玩游戏的早期版本，给予反馈，帮助客户改进它们。就算是在招聘新人时，我们也总是希望招募游戏经验丰富的玩家加盟我们团队。在内心深处，我们仍是玩家。

Fuse Powered的下一步计划是?

我们持续关注移动游戏市场的所有最新趋势。我们未来的焦点将是，采用一切方式提升FuseBoxx和AdRally的服务水准，包括优化性能、提供更好的用户操作方式、增加新功能等等。（黄一舟）