苹果库伊揭秘 iTunes 破局战：6 天售出百万首单曲

4 月 2 日消息，昨日（4 月 1 日）做客播客节目《TBPN》时，苹果服务业务高级副总裁埃迪 · 库伊（Eddy Cue）回顾其 38 年任职经历，首度揭秘 iTunes 诞生背后的商业博弈细节。

库伊回忆，苹果早期为了直接触达消费者，推出在线商店模式，这一举措助力 iMac 在首发当日斩获 100 万美元（注：现汇率约合 688.6 万元人民币）营收。

随后，iPod 与 iTunes 的组合正式开启苹果的服务业务版图，但在推广初期，唱片公司曾对“单曲 99 美分”的定价方案嗤之以鼻。

苹果为打破行业壁垒，坚持两项核心策略：一是全库统一定价，让用户无需比价直接购买，从而降低决策成本。二是合并交易账单，苹果将用户在几小时内的多笔购买合并为一次扣款。这不仅避免密集的信用卡账单轰炸，还大幅降低平台需要支付的交易手续费。

这一策略成效显著，iTunes 上线仅 6 天便售出 100 万首歌曲，远超当时音乐行业“半年卖 100 万首”的预期。

在谈及历任掌门人时，库伊强调，乔布斯与库克最大的共同点在于极度拼命的工作态度，以及对公司和家庭的深厚责任感。

针对当前的业务布局，库伊透露，在苹果平台观看 F1 赛事的观众中，有 30% 的用户习惯使用多视角功能。针对主机赛车游戏生态，他证实顶级模拟竞速游戏《iRacing》即将登陆 Apple Vision Pro 头显。