百玩耿佳：强化百玩品牌 深化优质内容合作

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日前北京集趣信息技术有限公司举行“魂入三国百玩新游战略发布会”。百玩自创办以来致力于把传统互联网的丰富互动内容引入手机，致力于把百玩打造成强大的移动综合互动娱乐平台。借此机会，17173手游网记者采访了百玩副总裁耿佳女士，针对公司的业务以及后续的发展战略等问题进行了探讨。

17173手游网：很多玩家对集趣以及百玩这个产品并不是太了解，能否对它们做个介绍？

耿佳：百玩可以把PC上海量的flash产品应用，快速，流畅地在无线终端上让玩家使用，可以让玩家用同一个登陆账号在不同终端上（PC,手机，Pad)无缝切换使用应用。百玩也无需PC内容合作伙伴做任何投入，即可快速地在无线终端上发布。

17173手游网：整体来说，百玩的模式在许多人眼里是比较"非主流"的，那么它的商业模式是怎样的？

耿佳：百玩的商业模式在本质上和渠道发行商一样：用户在百玩平台上付费，我们按分成比例分给内容合作伙伴。百玩商业模式的最大特点是"跨平台"运营，用户可以用同一个账号在不同终端上（PC,手机，Pad)使用百玩应用。

百玩的商业模式屹立的基础在一个"快"字上；普通PC上的页游要转到无线端上发布，短着半年，长着一年多；我们一个月就可发布。

17173手游网：有许多页游产品移植手游，但因为操作不符合手游的特点等原因而表现不佳，百玩是如何解决这一问题的？如何在手机上获得友好的操作体验？

耿佳：百玩客户端本身对操作适配有很多的支持，比如触屏模糊匹配，显示缩放等等，另外有些PC操作确实在手机上比较难很好的表现，这时候就需要我负责的内容改造来发挥作用了。

17173手游网：目前有哪些合作的成功案例，可以和我们分享一下吗？数据表现情况怎样？

耿佳：我们的页游适配根据内容匹配度可以分为两种。一种是百玩客户端来完全适配，内容完全不做修改，这个是我们以前一直坚持的，成功案例有很多，最突出的是《攻城掠地》，该游戏已经开服半年，月均总收入近500万；另一种是近期开始的内容辅助改造模式，需要对flash的页游内容做少量改造，典型的就是今天这个《三国魂》的主题了。《三国魂》开服后2周的累计收入超过60万。

17173手游网：鉴于集趣在技术方面的一些基础，今后是否会涉足手游研发？或是开展手游的联运等业务？

耿佳：手游联运已经在开始合作，暂时没有计划直接涉足手游研发，但会选择紧密合作伙伴，采用独代、订制，乃至投资等方式切入研发领域。

17173手游网：能否谈谈接下来公司还有哪些战略规划？

耿佳：强化百玩品牌，深化优质内容合作，签下更多的《三国魂》；持续加强获取用户能力，提升流量使用效率，控制获取用户成本；保持运营优势，通过多内容运营提升单用户ARPU。