i-Free王金星：游戏的表面需要与内在相融合

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2014年3月24日至25日，TFC第九届全球移动游戏渠道大会暨移动娱乐展在北京国际会议中心盛大召开。17173手游网记者全程参加了大会，并在会场上对国际领先的移动游戏发行商——i-Free的中国区总经理王金星女士进行的采访。针对公司的在2014年的发行战略以及手游发行领域的趋势进行了深入交流。​

17173手游网：从2013年下半年开始，移动游戏的发行越来越受到重视，许多公司都开始涉足，发行市场的竞争格局也变得激烈起来，对此您如何看待？i-Free如何面对接下来的挑战？​

王金星：我们也看到了市场上发行的激烈竞争。我们觉得这其中有两件事情：首先，目前的渠道满足不了CP的需求，因此渠道也会发生整合；其次，新游戏非常多，这些新出的游戏，哪怕只是做市场测试，那也需要有更多平台才能消化掉。​

对i-Free来说，未来还是以运营海外引进中国的游戏为主，国内开发者开发的游戏目前还没有能够兼顾。艾伏锐一直以来都是以发行运营精品游戏为主，我们带进来的游戏，都是在海外市场经过认可的产品，在品质等方面都是过关的。接下来就是本地化，以及推广这一块。因此我们会在市场营销和推广上加大力度。做一些更加细化的市场行为。因为我们旗下的游戏产品比较多，会考虑做整合性的推广，以前都是出一款推一款，那样消耗的资源很多，也太分散，现在希望做整合推广也是一种尝试。​

另一方面我们缩减了不少项目，去年我们运营了26款游戏，由于团队有限，终究觉得精力太过分散了，如果集中起来应该会做的更好。我们还是会以单个游戏为突破点发力，因为每个游戏的特点不一样，因此如果需要整合推广，必须要有一个故事，或者说缘由。我们会尝试在单个游戏发力的时候找到一些关联性，把它们联系在一起。总部也给了我们许多资源上的支持。​

17173手游网：对于国内的许多玩家而言，i-Free还是比较低调的一家公司，接下来是否会在自身的品牌推广方面加大力度？​

王金星：其实很多公司也会纠结，是要推产品品牌呢，还是推公司品牌呢？i-Free的考虑是，推产品，目前市场上的情况是很多玩家可能不知道i-Free（艾伏锐），但是知道我们的产品，比如我说割绳子、涂鸦上帝等的时候，他们都知道这些产品的，但对艾伏锐可能不是那么熟悉。后期我们仍然会以产品品牌为主。相信知道i-Free的玩家，都认知i-Free是一家以精品内容发行公司，只要是我们的内容产品，肯定都是精品，都会认可我们的公司品牌。未来我们的目标是跻身为国内一流的发行商。​

17173手游网：从目前来看，i-Free的产品还是以单机游戏为主，今后会不会向手机网游倾斜？接下来公司还将发行哪些产品？产品的推出上会保持怎样的节奏？​

王金星：艾伏锐过去主要以单机为主，目前单机也仍然有很多，但我们今年将有6、7个网游引入中国。从后续来看，选给我们的游戏还是网游居多，但不是那种最重度网游，主要是主打休闲的轻网游。我们这两个月计划推的都是这个类型，比如3月28日就要公测的《真正男子汉》，都属于这种轻度带PK对战的轻度休闲网游。下半年还有一些益智类，或者城市建设类的策略类游戏，也不算特别重度。总而言之，我们提供的游戏种类繁多，风格多样，为玩家提供了多样的选择。我们也觉得休闲游戏挺符合中国玩家的心态，对公司的游戏也很有信心。​

17173手游网：现在很多国内发行商都经常提到自己的本土化能力。i-Free在本土化方面是怎么做的呢？​

王金星：本土化是一个说起来简单，实际上还是相当复杂的过程。我们和海外一些CP合作了很久，让他们从不懂本土化到后面接受，实际上我们花了很多的功夫。最主要的是操控习惯，而这个是很难改的，因为涉及到游戏底层，而不是表面汉化了就可以。因此操控方面的问题的游戏，我们可能就不会引进国内。好在现在开发者会更多的遵循国际化的规则，也会适合国内的玩家。另外就是语言方面，俄语译中文和英语译中文还不一样。再有就是新手引导，我们所有游戏拿过来，第一件事情就是做新手引导。国外CP可能理解不了，为什么中国玩家需要新手引导，明明玩一会儿深入之后就能明白的，他们觉得这是一种探索乐趣，但中国这边就一直要求加新手引导、新手引导这样子的。这是文化思想上的冲突，我们觉得中国玩家很多都是小白用户，不太能去细细挖掘这个游戏，未来可能会发生改变，但是目前还是要做好新手引导。现在开发者对中国的理解也更深了，他们也愿意等我们一起把产品改得更符合中国玩家的习惯。​

17173手游网：目前国内手游行业的现象是：日韩风比欧美风更火热，另外许多发行商在引进海外产品的时候更多地会选择日韩的游戏，如何看待这样的现象？​

王金星：日韩风格的影响是肯定的，毕竟日本漫画之类的大家从小看到大。但是欧美的风格同样有影响力，天天吃相同的菜，也得要换下口味比较好。​

我们旗下有一款《真正男子汉》的产品，是写实风的Q版，和日韩就很不一样。我当时觉得，这类游戏在中国已经失败过无数次了，那我们为什么要做呢？因此曾经犹豫过一段时间。但后面我有了一个论证的结果，就是这个产品在各个国家的数据都是递增的曲线，因此我们就有所期待。拿到中国区测了一个月，数据和海外的数据情况是差不多的，对游戏的信心顿时倍增。​

所以，游戏的风格实际上不是最关键的，还是看游戏本身。表面漂亮只是一部分，和内在的美融合在一起才是更好的。因此我们的游戏风格也都会很多元化。实际上俄罗斯的开发者的思维很发散，风格也很多遍。​

17173手游网：今后在产品的选择方面，会保持以引进海外游戏作为主，还是会尝试代理国内的手游作品进行国内发行？​

王金星：目前暂时没有考虑代理国内产品，但我们有考虑将国内的好产品带出到俄罗斯。到目前为止暂时没有看得上的产品，毕竟一方面CP要有这个实力，或者说心里准备投入一些资源和人力，另一方面俄罗斯东欧市场可能也未必是CP的第一选择。但是我一直还是很关注国内的产品，这两年发展进步很大。​

感谢王总接受我们的采访！