《范冰冰魔范学院》背后 阿里娱乐宝的另类手游发行

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作为阿里数娱旗下娱乐宝的首个众筹游戏项目，《范冰冰魔范学院》手游即将于4月2日正式公测，游戏安卓版全渠道同步发行，iOS由陌陌游戏独代，双版同步上线。

这是继去年底传闻阿里数娱对内低调宣布放弃手游业务，转型TV游戏和家庭娱乐后，阿里在手游上首次比较大的动向。与14年初高喊要进军代理、发行手游领域时的阿里大不相同，娱乐宝的理念并不是分发渠道，而是增值服务平台，即以粉丝经济为产品商业模式的范本，让项目通过娱乐宝对你感兴趣的明星产品发起众筹。

网民可以在手机淘宝中的娱乐宝预约页面，选择感兴趣的项目进行“投资”。其中，影视剧项目投资额为100元/份，游戏项目的投资额为50元/份，每个项目每人限购两份。投资的预期年化收益7%，并有机会享受剧组探班、明星见面会等娱乐权益。

可以说，虽然对外的说法不同，但娱乐宝对手游项目而言，依然是一条指向粉丝用户群体的定位精准的手游渠道，且与其它的手游渠道被动推送游戏不同，娱乐宝的目的是利用明星的号召力，让粉丝主动的去关注和推广他们喜爱明星所相关的游戏。

据悉，作为游戏的监制，范冰冰全程参与《范冰冰魔范学院》的研发过程，在游戏美术风格及服饰风格的选择上加入了自己的见解，挑选出自己经典造型植入游戏中。在游戏前期的宣传造势上，范冰冰不断通过个人微博制造话题，与粉丝频繁互动，并一度登上微博话题榜。

这种独特的渠道推广思路，令《范冰冰魔范学院》当初在阿里娱乐宝的众筹在推出3天后即告售罄，融资额度达1000万。据官方透露的渠道测试反馈效果看，该游戏此前的次日留存在60%以上，游戏用户付费ARPU值大于60元，付费率大于4%。看起来这似乎是一笔双赢的买卖，粉丝既支持了偶像和自己喜欢的作品，又有机会通过自己投资的作品的年化率赚钱。

但稍微一盘算就会发现其中的奥秘了，而这个奥秘也注定了娱乐宝对于手游而言只会是一种另类小众的渠道而无法做大，打个比方，以娱乐宝的思路，粉丝首先要为游戏投入50-100不等的众筹金额，但既然是粉丝，投了钱，自然游戏上线后自己也免不了要玩一玩，那就难免又有后续的投入，简单来说，就是你花了100元投资，再花70元玩游戏，最后年底返还给你7块钱，净赚-63，或者即使你不是粉丝，只是单纯想投资点项目赚点钱，7%的年化率和50-100的众筹金额也是绝对让人发不了财的。