发行商战线延伸海外：本地化能力的大考验

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“手游市场正面临白热化竞争。”已经不是什么新鲜的句子，而伴随着手游产业链的不断细分，扮演产业链下游承接者角色的发行商在行业中的价值开始凸显的同时，意味着手游发行市场的竞争也愈发激烈，这某种程度上也是对整个移动游戏行业的竞争格局的折射。

从2013年下半年开始，国内一线发行商例如中国手游、触控科技、飞流游戏等就已经拉开了对优质手游产品代理权的争夺战，力求扩大自己的市场占有率，频频曝出的千万级的代理金也成为了这些发行巨头们实力的象征。而尤其值得关注的是，一批嗅觉敏锐的发行商已经将目光投向了全球，在一步步的摸索中大胆提出了全球化的战略，将发行领域的战线从国内延伸到的海外。

许多人眼中的“海外战略”更多的是将自家产品推到海外市场，实际上“引进”亦是许多公司全球化战略的重要一环。由于目前国内的手游产品同质化较严重，且许多团队都停留在对外海优秀产品的模仿上，因此对发行商而言，与其在同质化泛滥的环境中寻找精品，不如直接将目光投向那些“被模仿”的海外优秀产品，让国内玩家体验到更多的海外佳作之余，对发行商自身的品牌建设、形成用户效应和差异化竞争也大有益处。

且对于发行商而言，由于文化、网络环境等各方面存在的差异，引进海外产品才是真正对发行能力的考验，其涉及到了对海外产品的甄选、合作洽谈、对国内用户行为的分析把握、产品的本土化等多个方面因素，比起代理国内的产品难度更高，需要发行商具备很强的综合实力。而在这其中，本地化能力又是最为重要的环节，否则难以保证海外产品在国内大卖。

不过，已有一批发行公司在海外产品的引进和本土化上取得了好成绩，其中较具代表性的发行商如中国手游，发行了《永恒战士3》《神偷奶爸：小黄人快跑》等佳作；触控则代理了《你好英雄》《勇者前线》等优秀作品，像乐逗、游道易等发行商则在较早以前就开始做海外单机手游的引进工作。手游网在本文中就将针对具有代表性的几家国内发行商的“本地化能力”做出一番评说。