跑出单月1000万消耗，头部大厂正在悄悄布局B站小游戏

近日，B站发布了2025年全年财报。数据显示，这家陪伴无数年轻人成长的社区平台首次实现全年盈利——全年总营收突破300亿元，调整后净利润达25.9亿元，标志着其商业化路径进入新阶段。

在这一增长背后，多个业务板块协同发力。值得注意的是，一个长期被行业低估、甚至被视为“边角料”的领域正悄然崛起——B站小游戏生态。

作为小游戏生态的长期观察者，在罗斯基看来，如果把时间往前推一两年，和发行们聊起B站小游戏，大家的普遍认知还停留在：量级不大，挑受众，主要给泛二次元产品洗洗边角料流量。在很多人眼里，小游戏买量的绝对主战场只有微信和抖音。

但事实真的是这样吗？

最近，三七互娱旗下产品《指尖像素城》在B站小游戏平台打出了一场堪称“标杆”的战役：该产品在B站单月广告投放消耗突破了 1000 万量级。

放到整个小游戏买量大盘来看，1000 万的月消耗是什么概念？在如今极度内卷的市场里，单款小游戏月耗破千万，足以稳稳拿下一张“微小月耗 Top10”或者“抖小月耗 Top5”的入场券。

当各大厂商在传统阵地里为不断飙升的 CPI 争得头破血流时，《指尖像素城》的千万月耗撕开了一道口子，向全行业传递出一个清晰的信号：B站不仅具备支撑头部小游戏投流的土壤，而且这里正处于历史罕见的优质流量红利期。

·撕掉边缘渠道标签，重估B站小游戏生态

很多人没有意识到，在B站整体扭亏为盈的基调下，其小游戏生态已经在 2025 年完成了一次高质量的重塑，实现了 IAA 与 IAP 双跑道的协同狂飙。

在 IAA 赛道，过去一年B站吸引了大量优质厂商入驻，产能全开。仅 2025 年 Q4 的新上架游戏数量，就较 Q1 暴增了 108%。更难得的是品类的拓宽：除了传统的休闲益智、模拟经营，塔防、解谜、射击等中重度品类均迎来了显著爆发。

而在难度更高、更考验用户付费意愿的 IAP 生态上，自 2025 年下半年B站开始发力以来，已成功跑出多款爆量且长线留存极佳的产品，构建起了稳健的商业闭环。

那么，凭什么是B站？

核心在于两个动作：精准算法基建与用户复访心智的打造。相较于传统短视频平台“刷完即走”的快餐流量，B站专门在站内打造了小游戏中心，通过多场景的强势引导，在用户心里种下了“上B站找小游戏”的认知。

平台数据显示，这种把公域流量转化为半私域留存的收拢打法，让激活用户的复访率大幅提升，付费用户留存拔高了 10%。在存量时代，这种长线复访价值，无疑是一条坚实的护城河。

此外，在投放引擎侧，B站也完全补齐了基建。从首日变现、首日付费，到 7 日付费、甚至混合变现，B站构建了全维度的精细化投放模型，针对高价值人群做差异化出价。平台数据显示，这套打法帮助大盘付费成本下降了 10%，ARPU 值提升了 35%。

·千万月耗背后的三重财富密码

如果说基建的完善是土壤，那么《指尖像素城》就是这片新土地上开出的花。

在传统平台的买量逻辑里，大家信奉的是前3秒钩子、高频刺激的洗脑式素材。但在B站，这套工业流水线操作往往会水土不服。B站用户极其看重内容调性，他们反感生硬的贴片广告，对内容的审美门槛极高。

《指尖像素城》的发行团队察觉到了这一点，并在策略上打出了三张牌。

第一：把广告做成“稿件”，用原生内容对抗流量焦虑

简单来说，《指尖像素城》没有把广告当做硬广来投，而是依托B站特有的 UP主视频生态，将游戏展示包装成原生视频稿件。这种做法最大程度消解了用户的防备心，让广告在这个强调人情味的社区里顺理成章地着陆。

在实操中，稿件化素材不仅提升了广告的原生度，更起到了奇效：通过优质内容筛选出的玩家，精准度极高。同时，这类稿件天然具备B站的社区基因，能够快速积累百万级播放量。

大量的游戏玩家在评论区留言、热聊、玩梗，甚至自发产出二创内容，把一次花钱买量的商业行为，变成了一场玩家狂欢的 UGC 事件。

平台数据显示，《指尖像素城》在B站投放的素材中，稿件类素材的使用占比达到了 64%。与传统的本地视频素材相比，这批稿件素材的平均单元消耗 ARPU 值飙升了 180%，投放 ROI 也直接拉高了 20%。

用好内容换高留存、高转化，可以说是一场教科书级的原生内容营销。

第二：紧握平台红利，试玩引擎 + AIGC 打透转化漏斗

买量圈有句老话：跟着平台的测试功能走，就能吃到最肥的流量红利。

在买量极其考验起量速度和素材周转率的当下，《指尖像素城》把B站的新基建工具利用到了极致。

首先是紧跟“小游戏试玩”功能。传统买量链路最痛的环节就是点击跳转时的流失，有了试玩功能，用户在广告页面就能立刻上手体验核心玩法。《指尖像素城》团队在年初全面接入该功能，通过独立账户定向测试试玩素材，吃足了前期的媒体扶持流量。

在消耗主力“激励视频”位置，试玩素材对比传统视频，消耗能力提升了 34%，ROI 拉升了 28%。所见即所玩，极大缩短了转化链路。

其次是充分拥抱 AIGC。游戏买量最大的损耗之一就是素材生命周期短。B站刚刚上线的“创意智能衍生”功能，让素材利用率实现了质的飞跃。

在冲量关键期，《指尖像素城》以 48% 的 AIGC 图片素材基建渗透率，撬动了高达 55% 的实际消耗渗透率。在点击率和预期消耗层面，AIGC 衍生素材分别实现了 36% 和 19% 的提升。机器辅助铺量，人工专注创意，解放了买量团队的生产力。

第三：跨界联动，借势本土 IP 实现破圈

如果说前两步是精细化运营，那第三步就是大力出奇迹。

B站最核心的资产究竟是什么？毫无疑问，是那群拥有极高付费意愿、对优质国风/二次元内容抱有极高忠诚度的核心用户。

在春节这个流量争夺最惨烈的节点，《指尖像素城》没有选择盲目拼出价，而是与 B站站内的头部国创 IP《百妖谱》达成了一次深度联动。《百妖谱》的受众画像与《指尖像素城》的目标受众存在极大的重叠与互补。

联动素材上线后，不仅游戏在站内的热度呈火箭式攀升，单条素材的消耗更是直接突破了 15 万元的天花板。联动期间，《百妖谱》的粉丝及追番用户展现出极高的转化意愿，不仅成功转化为《指尖像素城》的核心玩家群体之一，更在同期新增用户中占据了显著比重。

IP 赋能不仅带来了即时的高消耗，更为游戏注入了懂内容、肯付费的超高生命周期用户。

·流量红利窗口期，就是上牌桌的最好时机

复盘至此，我们不难发现，《指尖像素城》月耗破 1000 万的故事，并不是靠单纯砸钱堆出来的。这是一次品牌方深度理解B站生态，将平台原生内容、前沿产品基建、高净值 IP 破圈三者完美融合后的结果。

B站实现全年度盈利，是其庞大的高价值用户生态开始与商业化系统咬合发力的证明。如今的B站小游戏，早就不是大推过后的流量补充站。它的社区粘性、成熟的投放模型和独特的复访心智，让它完全有资格、也有能力成为头部小游戏爆发出圈的主阵地。

相比较于那些已经卷到让从业者怀疑人生的成熟平台，当下的B站小游戏赛道，正展现出极度诱人的流量红利期与成本洼地特征。对于想要逆势突围团队而言，《指尖像素城》已经蹚平了这条路，证明了这里天高海阔，大有可为。

因此，在 2026 年的小游戏赛道中，不妨尝试放下固有成见，真正读懂  站生态。若能将这套 “内容 + 基建 + 生态” 的方法论有效复制并落地，或许就能在这片蓝海中，更有机会挖掘出属于自己的机遇与价值。