专访海外独角兽游戏公司创始人：他眼中的产品机会与市场

2025-03-22 16:00:05来源：公众号作者：罗斯基神评论0

2025年3月17日至3月21日，全球游戏开发者大会（GDC）即将于美国旧金山盛大举办。作为全球规模最大且影响力深远的游戏开发者盛会之一，GDC汇聚了来自世界各地的开发者，为他们提供了交流分享的绝佳平台。借助GDC的机会，我们分享此前采访到一位印度游戏创业者及他的游戏公司。

（左：Sai Srinivas 右：罗斯基）

M-League成立于2018年，是一家总部在新加坡的游戏公司。在不到7年的时间里，M-League年流水达到5亿美金，搭建了属于自己的游戏平台MPL，将业务从印度扩展到美国、欧洲、南美和非洲。

对于业界来说，我们相对熟悉的是M-League旗下印度最大的技巧类手游平台Mobile Premier League（简称MPL），同时该平台也是全球最大的技巧类游戏平台。此外，M-League还投资并拥有多个知名游戏工作室，如正在开发印度首款大逃杀游戏《Underworld Gang Wars》的Mayhem Studios等。2022年M-League收购了欧洲第一的线上社区纸牌和棋盘游戏平台德国游戏公司GameDuell布局国际化产品。

基于自身在印度游戏市场的优势以及MPL平台过1.2亿的用户量，M-League还推出了针对印度游戏市场的发行部门Blast+，旨在帮助全球游戏开发者打入印度游戏市场，提供诸如本地化、市场营销、游戏运营、支付解决方案以及客户服务等业务。

在2025年春节前夕，M-League联合创始人兼CEO Sai Srinivas到访中国，罗斯基参与组织了小范围关于M-League及印度游戏市场机会的公司CEO交流会。在交流过程中，我们看到了一位不一样的印度创业者，同时通过Sai的讲述，我们也加深了对印度游戏市场的了解及未来产品机会的把握。

对于印度游戏市场，罗斯基此前曾发布文章：《年化增长20%，大盘剑指百亿美金！印度游戏市场全面梳理》。根据机构统计，2024年印度游戏市场的规模达到38亿美元，五年后有望增长到92亿美元，年均复合增长率将达到20%。自2020 年起，印度游戏公司数量从25家激增至如今的2300多家。公司数激增的背后，是玩家群体的快速增长。印度现有5.91亿游戏玩家，2024财年，新增付费用户超过800 万，付费玩家总数达到1.48亿。印度游戏玩家的每周平均游戏时间增加了30%，达到13小时。

不过虽然印度市场增长很快，但由于其在语言、宗教、文化、政策等方面的强本地化特性，中国游戏公司独立出海印度并不顺利。而借助本次M-League CEO SAI来访中国的机会，罗斯基对SAI进行了一期关于印度游戏市场发行的深度采访。

以下为访谈的具体内容：

一、因为热爱，从航空航天工程到游戏创业

罗斯基：很高兴能采访到Sai。请先与大家打个招呼。

Sai：大家好，我是Sai，是M-League的创始人兼首席执行官。实际上，我学的是工程专业。确切地说，我学的是航空航天工程，但我职业生涯的起点是在Zynga担任游戏设计师。当时我们制作了很多免费游戏。

2018年，我和伙伴共同创立了M-League，M-League是一家总部位于新加坡的公司，业务遍布全球。能来到中国我超级兴奋，也非常高兴能与大家交流。

罗斯基：作为一位印度籍的游戏创业者，你平时有什么爱好之类的吗？

Sai：我有很多爱好。当然，我非常喜欢玩电子游戏，这也是从事游戏工作的重要原因，但除了游戏和工作之外，我热爱打羽毛球。事实上，我经常打羽毛球，虽然有时候会输球。但我真的很享受把羽毛球当作一项运动来打。实际上，我特别期待的一件事，就是希望能和我们中国团队的一些人打打羽毛球。但这次没能打成。所以希望下次有机会能打上几场。

罗斯基：对于M-League，很多中国朋友不太熟悉，能不能请先为我们介绍一下这家公司。

Sai：M-League是一家全球化的游戏公司，总部位于新加坡。2018年，我们以MPL业务起步，这是一项竞技技巧游戏业务。如今，它已是全球最大的竞技技巧游戏平台。

除了MPL，我们还有Game Duell，它是欧洲发展最快的游戏工作室之一。我们在北美、印度、尼日利亚以及南美都有业务。

最后要说的是，我们在上一轮融资时估值约25亿美元，营收接近5亿美元，而且盈利状况相当不错。我们目前的目标是，将包括中国在内，来自世界各地优秀的游戏开发者带到印度，助力他们在那里拓展业务。

罗斯基：作为一家独角兽游戏公司，M-League的工作环境是怎么样的？

Sai：M-League和其他初创公司一样，依赖年轻活力与协作发展。我们作为一个整体，有来自超过35个不同国家的人在为我们工作。我们在许多国家都有业务，有各种不同背景的人一同共事。

我们非常欣喜的一点是，我们还对全球多家不同的游戏工作室进行了投资。我们喜欢与不同的人合作，我们很高兴拥有如此多的年轻活力，也非常兴奋能与在座的中国朋友们分享这份活力。

二、公司成功的背后是开放与速度

罗斯基：M-League成长如此之快，一定有不一样的地方，比如说它的企业文化、目标愿景是什么。

Sai：为了让M-League取得成功，并发展成为一家大型游戏企业，我们认为公司架构应保证给予团队充分的运营自由。这意味着，大公司旗下的每一项业务，都能像独立的初创公司一样自主运作。

M-League旗下的每一个工作室、每一项业务，都拥有完全的运营自主权，去做他们认为对产品和业务最有利的事。所以，可以把我们想象成一群为了同一个目标而携手合作的初创公司。这就是我们所秉持的运营方式。或者我应该说，作为一个整体，我们运营的核心理念是，相较于产出，我们更看重成果。这意味着，无论发生什么，我们的目标都是交付成果，是为自身业务以及合作伙伴带来正确的商业成果。所以，成果重于产出，这才是我们真正在乎的。

作为一家公司，我们的核心价值观之一就是诚实与透明。我们会定期举办全员大会，在会上我和公司的业务负责人会向所有员工和团队成员公开分享我们上个季度以及上个月所取得的成果。我们也大力鼓励坦诚地问答环节。公司里任何人都可以自由提问，基本上任何问题都可以。公司管理层都会公开回答这些问题。

我们公司另一件很有意思的事是，所有数据，比如留存率、营收、日活跃用户数等方面的任何信息，都在全公司范围内透明公开，这样每个人都确切知道公司业务的表现。如果业务表现好，大家都清楚；要是表现不佳，也会如实告知团队成员。这就是为什么我们能够在多个不同国家打造出这样出色且成功的业务。因为，全球通用且人人都能理解的语言，就是透明与诚实。我认为这是我们真正珍视的价值观。

罗斯基：我们其实非常好奇，因为我们知道M-League在印度非常成功，那它的成功的关键，或者说您认为它的秘诀是在哪里？

Sai：对于M-League而言，虽然还有很长的路要走，但至少目前来看最重要的是速度。我认为我们秉持快速做决策并快速迭代的理念。这一点也是与中国游戏行业很相似的地方。因为这里大多数初创公司和游戏工作室都推崇快速迭代。我们坚信要极速迭代，要快速行动，快速做出决策。

第二点是能够迅速转向并改变想法。比如说，如果某件事做错了或者某个方案行不通，那我们会很快舍弃，迅速放弃这个产品，然后马上转向下一件事。这是我们在印度能取得一定成功的另一个原因。

最后一点，我们始终确保合理评估风险规模。因为我们会做出这样的选择，即思考 “这件事我们现在能做吗？这件事有意义吗？” 我们始终关注投资回报率。所以，从投资回报率的角度合理评估风险规模，加上我们能够快速行动、迅速决策，以及在必要时能够灵活转向，我认为这些综合起来就是M-League在印度市场取得成功的核心原因。

三、印度游戏市场的黄金发展期即将到来，30%的射击用户会付费

罗斯基：我们知道印度游戏市场增长非常快，对于中国公司来说，印度市场有哪些增长机会？

Sai：我认为现在的印度游戏市场大概相当于中国2009年或2010年的水平。

从人口数量来说，2023年印度已经超过中国成为全球人口最多的国家。目前，印度约有5亿活跃互联网用户。我认为在未来三到四年内，印度手机端的活跃游戏玩家总数将超过中国的活跃游戏玩家数量。这是一个非常重要的用户使用数据。

虽然印度的人口很多，但在游戏领域还处于成长期。如果以四到五年的时间跨度来考量，印度游戏市场的营收规模将达到约70到80亿美元，这是一个巨大的机遇。

因此，对于中国的任何一家游戏工作室来说，他们应该意识到，如果再等两三年或四年才进入印度市场可能会错过机会。他们应该制定印度市场战略，现在就考虑进入印度，给自己两到三年的时间去了解这个市场、开拓市场并在这个市场上建立自身的竞争力。如果说过去十年，即2010年到2022年是中国游戏行业的黄金十年，那么我认为2024年或2025年到2035年将是印度游戏行业的黄金十年，这可能是目前全球游戏行业最大的机遇。我强烈建议中国的每一位开发者都考虑一下印度市场。我们非常乐意分享更多信息，与开发者交流，让开发者更深入地了解印度市场。

罗斯基：我们也想向您请教一下，如果中国公司想要进入印度市场，我们要注意什么？

Sai：我认为对于任何想要进入印度市场的中国游戏开发者而言，首要且最重要的一点，是要了解印度游戏生态系统的监管要求以及他们需要满足哪些监管条件，才能融入其中。要确保逐一落实这些要求。例如，要确保他们的数据和服务器实际上位于印度境内，这是第一点。

事实上，印度有许多游戏行业相关组织，能够切实帮助你加深了解。其中一个组织名为全印度游戏联合会。所以，任何有意进入印度市场的游戏开发者，一定要与全印度游戏联合会取得联系，他们会进一步向开发者介绍印度的监管环境，以及要融入印度游戏行业需要做些什么。

第二件重要的事是普通印度人的日常生活，也就是普通印度人日常都做些什么。

第三件重要的事，就是要明白游戏内资产的定价，比如应用内购买的定价，必须符合印度消费者的接受程度。所以，要是你把游戏内资产定价得和在欧洲或中东一样，那我觉得这行不通。

这里分享一个有趣的数据。射击游戏在印度是非常受欢迎的游戏类型。有趣的是，在印度，每100个登录射击游戏（比如《绝地求生：刺激战场》国际服印度版或《自由之火》）的玩家中，有30%会转化为付费用户。如果我们对比看韩国或美国，实际上只有10%的玩家会转化为付费用户。在印度，会有越来越多的免费玩家转为付费用户，但他们支付的金额比美国或韩国用户要低得多。因此，重要的是要合理定价游戏资产，以便转化大量用户，同时要对这些用户有耐心，这样长期下来他们才会持续为你付费。

当然，还要有一个深思熟虑的用户获取策略。在印度，用户获取策略不能仅仅依赖谷歌和Facebook，或者说不能只依靠效果广告。你需要在印度建立强大的社区影响力。需要深入了解印度的内容创作者生态系统，并与他们合作，围绕你的游戏打造大量优质内容和良好的社区氛围。我认为如果你要在印度推出游戏，以上这些就是最重要的方面。

四、印度游戏玩家的不一样：慢热型付费，多人产品受欢迎

罗斯基：那在您看来，什么样的产品适合进入印度市场？

Sai：显然，我们已经看到像《绝地求生：刺激战场》印度版和《自由之火》这样的射击游戏在印度取得了成功，它们在印度都发展成了大型游戏。

相较于单人游戏，印度人更喜欢多人游戏。除了射击游戏，最近我们也看到SLG在印度表现出色。我想现在印度游戏排行榜前10里已经有几款策略类游戏了。实际上，世界上大多数优秀的手机游戏都出自中国游戏开发者之手。我认为，凭借中国现有的开发人才，如果能找到合适的合作伙伴，中国开发者真的能够挖掘印度游戏市场的潜力。

（来自M-League旗下专注印度游戏市场发行部门Blast+的分享）

我们非常期待将一些新游戏类型引入印度，无论是SLG，还是传统三消。但要说除了射击游戏外，在印度最受欢迎的游戏类型还有哪些呢？我想是策略类游戏、益智解谜游戏，还有像《金币大师》这样的休闲游戏，它们在印度都表现出色。所以，这些类型中的任何一款游戏在印度都很可能有不错的表现。除此之外，我认为任何快节奏的多人游戏，从本质上来说，都有很大潜力在印度取得成功。

罗斯基：我们知道想要做好一个市场，一定要了解当地的用户。那对于印度游戏用户，他们有什么不一样的地方？或者说印度游戏玩家喜欢什么样的游戏并愿意为之付费呢？

Sai：正如我在你之前提问时所提到的，快节奏游戏，确切地说，快节奏多人游戏在印度往往表现出色。除此之外，大多数印度玩家花钱消费会比较慢。比如说，一个普通美国玩家或欧洲玩家在进入一款游戏的第一个月内可能会消费100美元。而印度玩家可能需要四到五个月才能消费同样的金额。虽然印度的单个玩家消费慢，但由于人口基数大，你会发现这样消费的玩家数量比其他国家要多得多。也就是说，印度玩家更倾向于长时间玩游戏慢慢积累，而不是一开始就付费，而美国玩家则更愿意一开始就掏钱消费。

所以我认为，对于大多数中国游戏开发者来说，他们需要认识到，印度玩家消费节奏较慢。他们可能会在游戏中投入更多时间慢慢积累，花更多时间去了解游戏，然后才会不紧不慢地开始小额付费。也许几个月后，他们才会逐渐增加付费金额，消费更多。

（来自M-League旗下专注印度游戏市场发行部门Blast+的分享）

五、从政策合规到发行、运营等，一站式解决出海印度市场问题

罗斯基：对于中国游戏公司出海印度市场，M-League能给我们提供哪些帮助和支持呢？

Sai：出于帮助中国乃至全球游戏开发者的目的，我们设立了Blast+，它是M-League旗下专门的发行部门。我们的目标是助力中国及全球的游戏开发者将产品引入印度，并在印度打造成功的游戏业务。

我们将如何提供帮助呢？

首先，M-League在印度拥有1亿注册用户，每月有600万至800万的活跃付费用户，这些用户每月都会定期付费。

在过去六年里，M-League积累了在印度打造值得信赖品牌的丰富经验。这一点很重要，因为印度消费者在信任某个品牌时，往往更愿意付费。所以，在印度打造一个值得信赖的品牌至关重要。举个例子，维拉特・科利（Virat Kohli）是世界上最知名的板球运动员。他曾是印度板球队队长，而在印度，板球就像一种信仰，非常受重视。维拉特是印度乃至全世界最受欢迎的板球运动员。在过去六年里，他一直是我们的品牌大使。此外，我们之前还赞助过印度奥运代表团。

除了用户获取（UA）和品牌建设外，我们为游戏开发者提供了在监管和政策方面的全方位支持。我们会确保游戏产品在印度的合规问题。

除了这两点，我们还能提供一项巨大优势，即具备在印度为游戏开展实时运营的能力与专业知识。在过去六年里，我们已证明自己不仅有能力开发游戏，还能在印度实际运营游戏，实现游戏货币化并从中盈利。简而言之，我们从用户获取的角度支持游戏开发者，从政策层面给予支持，并且确保运营的游戏实现盈利。

我们的目标是，为出海印度的游戏开发者，提供全方位的一站式服务平台。无论大家在印度开展游戏业务有什么需求，Blast +的部门都能一站式满足。