麒麟狗进入中国内地手游市场 发行“本土化”游戏

美国EA旗下移动游戏发行商麒麟狗（Chillingo）宣布，正式在上海设立办事处，专注于在中国内地发行移动游戏，以及向中国内地的移动游戏开发者提供全球发行服务。

在全球范围内，麒麟狗曾发行过《愤怒的小鸟》、《割绳子》、《钢铁力量》、《像**》等知名移动游戏，于2010年被EA以2000万美元的价格收购。

争取与各大安卓渠道促成更多合作

发行“本土特色”手游

此次麒麟狗在华设立海外工作室，主要致力于在中国内地发行移动游戏，包括国内开发者的以及国外的一些移动游戏作品。而鉴于中国安卓手游市场的特性，他们会多多争取和各大安卓渠道达成合作。当然，他们的游戏也都会上架App Store。

麒麟狗全球总经理Ed Rumley表示，相比于公司早期，目前麒麟狗在全球范围内，已有近98%的收入来自于“免费下载+道具内购”的游戏。对于中国内地移动游戏市场而言，麒麟狗相当于已完成了“转型”。他认为，此时进入中国内地市场，麒麟狗有信心把游戏的“本土化”做好，并和各大安卓渠道达成良性合作。

也会将国产手游带向海外

除了在中国内地发行游戏，麒麟狗在华工作室的还有一项主要业务，就是将国内开发的移动游戏推向海外。麒麟狗提供的案例游戏为《钢铁力量》（iron force），系国内一家开发团队制作的产品。游戏于2013年推出，在多个海外国家和地区的App Store上均曾获得过高排名，目前在俄罗斯App Store的畅销榜上依然排名非常靠前。

《钢铁力量》游戏截图

Ed Rumley表示，国内开发的移动游戏想在海外获得成功，具有相当的难度。需要开发者对特定国家和地区的市场有着非常充分的了解，而这并不是看一些资料就可以完成实现的。而在评价到国内的移动游戏开发者时，Ed Rumley则认为“他们习惯于提供免费（内购）游戏服务”。

取消外企“集权化”管理模式

麒麟狗并不是第一个想在中国手游市场分一杯羹的手游巨头，此前，美国Zynga（曾在微博发行《你画我猜》）、日本Gree、日本Konami等均有所尝试，但最终均告失败。这其中有些是因为发行不够“接地气”，有些则是因为管理过于集权化，甚至连员工的打车费用，都需要一层一层上报到CEO审批。

麒麟狗全球总经理Ed Rumley表示，其实他并不了解中国的手游市场（当笔者和Rumley先生谈及“十连抽”时，他感到诧异，不知这是什么）。在意见产生分歧时，总部会优先尊重中国地区负责人陈亮及其团队的意见，因为他们才是最熟悉的。

当然，给予中国团队更多的自主空间，只是麒麟狗想要在国内获得成功的充分条件。业内一直有一个观点叫做“特定游戏产品的成功难以复制”，比如腾讯代理的《怪物弹珠》，它在中国内地的人气就远远不及日本的“国民级”地位。此外，在中国内地，手游发行是极为重要的一个环节。可以说，大部分外企在中国手游市场的不成功，最关键原因就是未能彻底实现“接地气的发行”。麒麟狗表达了做出改变的意愿，但前路依然不易，具有相当挑战。