付费游戏《一骑当千OL》首次限免即将开启

一直以来，国内的付费榜单都是厂商用来刷排名，作为游戏正式上线前的营销运作方式，而极少有将付费运营作为游戏的长期运营模式，因此一般付费运作的都是国外的大作亦或是单机的独立精品。然而就有这样一款国产的、付费运营的网络游戏，已经在付费榜单运营了两年多时间，颠覆了中国游戏行业对于付费运营的认知。《一骑当千》——可以说从上线到现在，见证了一个在中国看似不可能的运营神话。

出现在付费榜并不稀奇长期出现在付费榜就很神奇

事实上，自从苹果推出“一元下载”政策后，国内的游戏基本上都会在付费榜出现一次，某种程度上可以看做一次较低成本的渠道推广，当然随着刷榜者越来越多，刷榜成本也就越来越高，对于很多在付费榜上正常运营的游戏来说，要长期待在付费榜上难度也就越来越大。殊不知即便是国外的大作，也经不起国内刷榜的轮番轰炸，纷纷出走下载榜。这时候能在付费榜上存活下来的才是真正的精品。

《一骑当千OL》是一骑当千网络试水手游市场的第一款产品，早在2013年年底就上线运营，并开启了长达一年的测试期，游戏上线iOS之前，游戏既没有上越狱测试，也没有先发安卓版本，在通过iOS测试游戏的心态下，《一骑当千OL》游戏在付费榜的排名也一路攀升。

如果按照国内运营的常规思路，越狱往往是第一次苹果渠道测试，而后付费下载是第二次。之后开放免费下载才是真正的“公测”。与这条运营规则不同，《一骑当千OL》尽管在付费渠道小心翼翼地测试了一年时间，并且“不宣传偷偷测，有点用户就知足，测测功能玩法也好。”2015年1月份《一骑当千OL》在苹果平台正式公测也没有像其他人一样选择免费运营，而是继续维持自己的付费下载模式。如今一年过去了，《一骑当千OL》的成绩依然相当稳健，因而这一次开启首次限免，对于很多关注这款产品的人来说，无疑是一次非常重大的举措。

苹果官方15000多次的推荐《一骑当千OL》用时间来适应苹果生态

即便选择苹果付费渠道上线并坚持长达两年时间不是行业主流，但从《一骑当千OL》的表现来看，无疑赌对了IOS的胃口。《一骑当千OL》iOS现行的策略却恰好契合苹果游戏首发政策，在游戏上线iOS之前，游戏既没有上越狱测试，也没有先发安卓版本，而以苹果首发产品上线的产品，上线后也获得苹果的政策支持，《一骑当千OL》获得过153个国家一天485次的推荐，这在2014年前后的iOS市场是不多见的，即时截至到现在游戏累计获得苹果推荐次数也达到15000次，是三国题材游戏中获得苹果推荐次数最多的。

其次，苹果推出“一元下载”政策后，极大地降低了手游用户获取付费内容的成本，而这种低成本又刚好成为长线用户的基本门槛。正是认知到了这一点，《一骑当千OL》在一点点积累用户的过程中，实际上也摸对了苹果用户的特点，高付费长留存的高质量用户成为《一骑当千OL》生命力的强力保证。

再次，苹果对于中小团队的支持，对于独创***的推崇以及首发苹果平台的产品的政策支持成为《一骑当千OL》在两年时间里获得苹果万次推荐，以及游戏上线两年来稳定付费榜单的客观因素。

这种对于苹果生态的有效利用并非一朝一日就能掌握，而是长时间的坚持与观察、试错总结出来的，在当今浮躁的游戏市场，需要游戏开发运营团队极大的耐心，而这无疑是《一骑当千OL》团队最大的优势之一，公司创始人姚震和李雪梅都是有着20多年从业经历的老游戏人，这样的履历和对游戏市场的敏锐度是《一骑当千OL》生命力最好的背书。

为什么要开启限免用成绩来创造新的成绩

两年后首次开启限免，对于我们来说，无疑是一个非常谨慎的策略。当我们去分析《一骑当千OL》的用户时，得出的结论是：游戏的用户群年龄层集中在25到45岁之间，比所有的三国题材游戏用户年龄更高。用李雪梅的话来说：“《一骑当千OL》不萌系、不日式，不韩风，但是恰恰是这种非主流，让游戏显得独特，喜欢这种写实画风的玩家会非常死忠，尽管三国题材是一个红海题材，但是在写实画风的三国手游里，没有与《一骑当千OL》直接竞争的产品。”这种用户独特性和用户的忠实程度，造就了《一骑当千OL》长达两年的成功运营经验。

而本次限免的目的无疑是为了进一步扩大自己的玩家群体，吸引更多的三国玩家入驻到游戏当中，笔者认为，这一策略可行的原因主要有三点：一、经过长时间的培养，手游用户已经成熟到可以打破付费门槛的程度，因此开启限免后，更多三国游戏受众可以被吸引到游戏中而不影响整体的用户质量；二、经过两年时间的付费运营，游戏内容上已经大大完善，一个可以让玩家两年时间爱不释手的游戏，无疑会以更加自信的面貌来迎接新玩家的入驻，这是运营团队经验成熟的结果；三、开启限免而非直接免费的主要目的，无疑是对未来更大的运营策略以及安卓渠道运营的一次尝试，这也符合一骑当千网络坚持、稳健、步步为营的一贯作风。

回到《一骑当千OL》的团队，创始人姚震和李雪梅长达20年的游戏从业经验，在这款产品的成功之路上发挥了非常大的作用，笔者曾在与两位老前辈的交流中，多次见证了他们对于游戏市场的敏锐观察，往往市场风向未变，他们的先发产品已出，如今这样准确的敏锐度、丰富的经验终于结出了硕果，本次限免的开启，将见证《一骑当千OL》这款苹果常青树的又一次拔高。