手游网成都行记：天府之国孕育的手游梦

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3月初的成都，天气还有些微凉。一场雨刚过，空气显得有点潮湿，天空雾蒙蒙的。但冬日已然过去，早春的油菜花在成都高新区一带正在建设的工地周围大片地盛开，随风摇曳，那是一片希望之海。

成都被誉为中国的“手游第三城”，经历了国内手游行业从蹒跚的起步到爆发的洗礼，2011年成都的手游公司尚不足30加，而如今的数据显示有超过400家大大小小的手游公司坐落于此，仿佛就是国内整个移动游戏产业的小缩影——有人说，在手游公司最为集中的天府软件园里，每天都有筑梦的豪情在激荡，一夜暴富的故事宛若神话一般被记录和传诵；而每天也都有激情与悲情相互擦肩，残酷的竞争环境难免抹杀年轻的意得与志满。

但对于成都来说，它只是无数手游梦的载体。天府之国孕育出了无数绚烂、惊喜、崇高、却又易碎的梦想，不过这似乎都阻挡不了一批批创业者和手游团队怀着满腔热情投身其中，挥洒汗水与青春。而这也正是手游行业最本真的地方，在无形中默默推动着它不断前进。

手游网记者通过对成都多家手游公司的拜访，总结出了此篇文章，谨此献给所有为手游梦想而拼搏的人们。不妨用那句经典的诗做个承接：

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程。”

优劣势并存：成都手游业现状解读

创业环境

成都的手游产业起步较早，整体环境也非常适合创业团队在此扎根。根据手游网的调查，成都的创业环境主要有四个领先之处：

首先是人才储备丰富。四川大学、电子科技大学、西南交通大学、西南财经大学等一批“985”、“211”重点大学为天府之国输送了诸多优秀的人才；

其次是创业成本低廉。创业成本主要体现在劳动成本、办公成本、税收成本等多个方面，成都比起东部的一些核心城市甚至是二三线城市都来得低。根据福布斯公布的《2013年经营成本最高的25个中国大陆城市》名单中，手游行业同样发达的北京、上海居于一二位，而成都则没有出现在这个25个城市的名单中。

第三是宜居的环境。这无疑是人才和创业的摇篮，成都房价适中，物价合理，曾有创业者在微博上笑称“晚上吃火锅，白天编程序，买得起房子，开得上车子”就是对平日生活最好的描述。在抛开生活压力后，某种程度上也能激发出工作热情和无穷的创意。

第四是**大力支持。成都高新区是全国首批“创建世界一流高科技园区”的六个试点园区之一，同时成都**为鼓励软件企业在天府软件园聚集而出台了一系列的扶持政策，扶持力之大、支持面之广、优惠度之高使其在全国处于领先位置，这为创业团队在此的萌芽奠定了基础。

天府软件园一角

研发力量

成都似乎向来就有在软件和游戏研发上的知名度，因此在成都也见证了互联网和网络游戏的起步和快速发展，并收获了出色的成绩，一批领先的互联网公司和游戏公司都选择将成都作为自己的研发基地。这也为成都手游业的蓬勃发展奠定了环境基础。据调查显示，一些成都企业在智能机普及前、甚至在非智能机时代就已有手游的相关布局。

成都是一个务实的城市，不浮躁、敢创新、能坚持，这在一定程度上也影响了这座城市的手游圈。墨麟集团董事长陈默曾在一次演讲中曾说到：“在中国这么一个大的浮躁的游戏设计时代，我相信如果中国存在有踏踏实实，肯自己钻研游戏和原创游戏的人太，大家应该公认他们是存在在成都的。”

成都在手游方面的研发实力也得到了印证，涌现出了一大批优秀的手游研发商。如被中手游代理的《三国志加强版》的研发商赤月科技、被金山网络代理的《战神之怒3》的研发商卡尔维、被触控韩国公司代理的《秦姬》研发商好玩123等等都是颇具代表性的团队。实际上在2013年内成都就出现了许多“一夜暴富”的传奇故事，例如产品被发行商以千万的代理金拿下、或是产品的月流水突破千万，或是某团队被某巨头开出高价收购……而这些对于成都而言已经算不上大新闻。

而对于成都的一系列手游厂商而言，其中最具代表性的当属尼毕鲁和数字天空这两家“旗舰级”公司。手游网通过走访发现，两家公司各具特色，但共同点就是双方在行业中的领先地位，都取得了优秀成绩。尼毕鲁不论从产品的面向还是公司的布局，亦或是墙上挂着的大幅伟人照片并配上“think different”（非同凡响）的字样，都传递着浓浓的硅谷气息，旗下产品《银河帝国》《斯巴达战争》等均在国外取得佳绩。而数字天空则显得相对神秘，几乎不接受媒体采访，这家低调的公司却拥有《龙之力量》《雄霸天地》等重量级产品。而根据此前业内的传言，尼毕鲁和数字天空都已有各自的上市计划。

成都尼毕鲁公司一角

闭门造车

正所谓一切事物都是相对的，优势放在另一些角度解读，就可能成为劣势。而对于成都而言，面临着的最大问题可以用“闭门造车”四个字来形容。据手游网观察，造成这样局面的原因主要来自几个方面：

其一是源自公司自身。首先，成都的手游团队大都是低调的，他们重视研发，却很少选择在公开场合抛头露面，甚至很少接受媒体的采访以及对外的交流，这使得成都的许多手游公司显得闭塞，尤其是在品牌和市场上存在劣势。有产品却没品牌，有用户却没粉丝，成都的不少手游公司在推广方面依然依赖于渠道，长此以往无法形成品牌效应，无法将用户导入到后续的产品中，在用户获取上缺乏可持续性。而随着渠道资源的紧缩，加上渠道之间博弈所带来的影响（如最近业内流传的腾讯、360对抗，CP忙站队一事），CP就会越来越被动。其次，与北京的手游团队先找投资再做产品的方式不同，成都的许多团队都是先做产品再找投资，对于快速变化的手游环境来说，缺乏资本的中小团队很容易在产品完成前就出现资金链断裂。

其二是源自地域因素。尽管本土的一些公司早已意识到“走出去”的重要性，但身处西南成都相比的北上而言，不论是在消息传播速度、格局、资源的集中和丰富程度等方面都显得略逊一筹。这样的劣势在互联网和端游时代就已有体现，随着全国范围内竞争的加剧，成都一直没有像腾讯、网易、畅游这样的大型互联网和游戏公司出现，逐渐成为了一个外包基地。

也正因如此，有许多领先的移动有限公司并不愿意选择到成都发展。以国内知名的手游研发商顽石互动为例，公司CEO吴刚曾在采访时提到，曾考虑在成都落地，但最后因觉得“精力有限”而放弃了这一想法。吴刚表示，手机游戏生命周期短，对已粗具规模的中小型手机游戏开发商来说，应进一步塑造品牌影响力，在北京等地更有优势。

比起北上广，成都手游业因地域因素受到了一定制约

其三是源自人才因素。依然是人才。成都虽然拥有一批出色的高校资源，但在高级人才方面却显得相对缺乏，行业的中高级人才往往会选择留在东南部的一线城市。业内人士对手游网透露，成都当地的技术人才多为初级人才，例如毕业不久的学生，且有越来越多的学生会选择去北上广深等城市发展。

洗牌与突围：成都手游公司如何打破瓶颈

洗牌在即

尽管成都的许多团队都希望能在手游井喷的浪潮中捞一桶金，但现实情况是，许多公司尚未实现盈利，就已经要面临洗牌的严峻局面。据统计，成都有61%的手游企业目前未能盈利，而400多家企业集中于此，更折射出竞争的白热化，蓝港在线CEO王峰在采访时就曾直言“400多家手游企业在目前的情况下确实已经过剩。”

虽然激烈的竞争意味着更能刺激出优秀产品的诞生，但失败者往往意味着淘汰。一位从业者对手游网记者表示，天府软件园内的许多地下室里都驻扎着一些小团队，因为地下室可以免租金。尽管在物质成本已经足够低的情况下，依然有不少团队“撑不下去”。由此看来，洗牌已在所难免。

突围之道

有不少公司已经意识到了自身乃至成都环境存在的局限性，针对造成“闭门造车”的三个因素，已有公司试图探寻可行的出路。

其中一个方案就是多地布局。据手游网的了解，成都已经有一些稍具实力手游公司选择在北京建立分部。成都某知名手游研发商就对手游网表示，公司已经计划将市场方面的工作逐步转移到北京，他们认为北京的手游圈子更有利于公司打开市场，按他们的话说，“在北京能更接近渠道，资源也更多，而且很多时候谈合作还是应该面对面来。”

而另一个方案则是打造品牌和口碑，这是一家公司核心竞争力的体现。蓝港在线CEO王峰曾表示，渠道不可忽视，但是品牌可以更好的让产品被人关注。渠道近局限于渠道自身的用户推广，而品牌可以协助渠道更好的让用户优先选择自己的产品。成都梦工厂执行总经理曾在一次采访中也提到，渠道可以给产品寻找快速成功的捷径，而品牌可以让企业成功更为简单。

第三个方案就是引进手游人才。部分成都手游公司也已经在进行一定的尝试。墨麟集团子公司成都墨龙科技曾在去年春节期间在双流机场贴出了巨大的招聘广告，该公司CEO徐宇兵说，希望通过这个广告吸引春节期间返乡的IT人，把北上广的精英人才都吸引回来。另据手游网了解，成都**在针对手游的支持政策方面，关于引进手游人才的政策成为最重要的内容。成都高新区相关负责人曾在采访中表示，“目前成都的手游已经比较成熟，但是人才相对来说还是比较低端，希望能引进更多的一流团队和人才，把成都打造成中国一流的手游开发城市。”

结语：

不得不说，成都是一个美丽、生机、充满梦想的城市。成都的手游业也正是如此。尽管许许多多中小团队们正面临着生存的考验，或许他们每个晚上还要在公司加班加点拼产品，但每一个走到成都的人都能感受到成都手游圈的一种执着，一种对梦想的坚持。而他们心中的梦想也正伴随着耕耘的心情弥漫在在天府软件园的每个角落，或许某一天就能收获辛勤的果实。