详解腾讯手游合作流程分成比:3种模式接入

3月3日，腾讯移动游戏2014商务合作大会在北京国际会议中心举行。在这场千名开发商参加的大会中，腾讯首度公布了腾讯移动游戏平台详细的合作策略、合作模式与接入签约流程，这标志着腾讯移动游戏战略的全面升级。现场腾讯高管介绍了目前手游市场的趋势、以及手游产品与腾讯合作的3种模式。

目前在线上平台资源方面，腾讯有着数十个PC端和移动端千万级日活跃的网络入口型应用；在PC平台上，腾讯的产品覆盖了即时通信、社交网络、线上支付、网络媒体、社区论坛、工具服务、影视娱乐、电子商务等众多内容；在移动平台上，我们也推出了众多相应的app，微信、手机QQ等基本覆盖国内超过80%的移动互联网用户群。

何为优质的手游产品？

腾讯表示，基于用户游戏时长和参与游戏类型，中重度用户占比正持续提升。移动市场经历2年的发展，产品类型持续分化，未来在中国市场卡牌、ACT、SLG、RPG等中重度游戏具有更为广阔的市场空间符合用户需求的产品主要包括以下4个方面：拥有优质的核心玩法，带给玩家温馨的基础体验，用户价值实现，以及良好的技术架构。

在移动游戏时代，游戏的核心玩法一定是拥有成熟的成长体系、爽快刺激打击感、讲究团队配合并且带有较强的社交化属性。游戏的基础体验一定是更加人性化，并注重细节的完善，具有良好的新手引导、完成度较高；商业价值方面，产品应该是符合主流人群的需要，具有规模用户，且具有较高的用户留存，同时商城设计合理，具有较高的运营空间；技术架构方面，游戏的服务器架构、客户端架构、游戏安全性及平台兼容性都是需要评估的重要指标。

三种合作模式分成比披露

在合作模式上，腾讯向开发者提供了开放、联运、独代三种合作模式。

1）在开放接入模式

腾讯将向开发者提供如下资源：提供账号、支付、云服务等基础能力，帮助厂商针对腾讯用户进行产品优化和测试，孵化培育精品

业务分成模式为：扣除渠道成本后，开发者7，腾讯移动游戏3

2）联合运营

腾讯将向开发者提供如下资源：除提供账号、支付、云服务外，还配备专门运营团队，投入核心资源推广运营，并提供客服、论坛、数据分析等服务

业务分成模式为：扣除渠道成本后，开发者6，腾讯移动游戏4

3）独家代理

腾讯将向开发者提供如下资源：全面开放平台核心能力，配备专业化运营团队，投入腾讯核心平台资源以及高端用户资源，全平台发行，打造精品大作

业务分成模式为：腾讯将和开发商充分商谈，充分让利于开发者，采用更为灵活的商务条款

与腾讯移动平台的合作流程

1）商务签约

首先通过商务和开发商进行接洽商谈(1天)，这部分需要的输入是开发商简介、游戏玩法简介、游戏APK包和产品数据预期，而腾讯将会在洽谈后确认提交深度评测。

内部专业团队对产品进行的深度评测（1周），需要开发商提供的输入主要为：系统设计、核心玩法、技术方案和商业化方案，而腾讯则会反馈评测结论和评测报告。

待评测通过后，商务同事会和开发商沟通合作模式，这一阶段需要开发商提出合作需求，腾讯以上面介绍的三种合作模式“开放接入”“联合运营”“独家代理”来进行确认。

最后环节，腾讯会推动正式签约工作（一般为2周，具体时间视双方合作进度相应缩短或增加）。签约工作需要开发商提供资质材料，腾讯提供书面合同，顺利完成后，产品进入腾讯平台正式上线。

2）产品上线

上线的流程方面，在产品正式签约后，产品转入上线前准备，在腾讯内部项目正式启动。

首先完成定制功能开发和系统功能接入（2周），这部分需要开发商提供游戏策划案、版本计划和开发、定制化功能开发和系统接入开发，腾讯则会相应的反馈本地化策划案、版本策划案、系统优化方案、商业化方案和系统接入协同等结果的输出。

接着产品转入封测（2周），开发商会根据安排，提供版本并修复BUG，而腾讯则会共享测试数据，并不断提交各种BUG。

然后进行全面的游戏内容优化和内测（3周，视产品测试情况而定），开发商负责本地化、版本问题和系统优化开发，并修复BUG；而腾讯方面，除了协助上述内容并提交BUG外，还会输出商业化优化方案、产品活动方案、市场活动方案和测试数据共享等结果。

最后一个环节，开发商需要提交上线前审核申请，包括活动与发布的协同、产品优化开发等，腾讯会同步的对游戏上线、产品和市场的活动执行、运营数据分析以及产品优化方案等工作进行开展，待审核通过后，产品将会正式上线。