从《找你妹》纷争看2014年手游市场三方博弈

2013年手游市场的爆发式增长，用“过热”这两个词语来形容这个行业一点都不为过。从表面数据来看手游市场参与人数多、发展前景好，但是极高的“死亡率”（85%是不赚钱的）让人不得不回到现实来直面这个“血腥”的市场。2014年手游行业的春季战役已经打响，我们不妨也静下心来思考一下：如何能做得更好一些？。

国外手游开发商、发行商与渠道商三者之间的相对平稳关系，在中国并没有延续，在中国市场迎来手游井喷式的发展短短一年时间，就打破了这种平衡。

发行商与CP联姻

著名的《愤怒的小鸟》口水仗吵得不亦乐乎，回顾《愤怒的小鸟》成长路径，发行商和开发商之间的关系耐人寻味。

有合作就有纠纷，家家都有一部血泪史。就在年前，闹得沸沸扬扬的《找你妹》IP版权之争，更是印证了中国手游市场CP与发行商的对决越来越凸显。纵观国内游戏行业，类似的商业纠纷不断，热酷与云中游只能算是小打小闹。官司本身的输赢暂不考虑，重要的是由此产生的影响：一旦CP认为可以脱离发行商，纷纷效仿，那么今年恐怕要产生很多单飞的发行商了，这才是真正令发行商担心的地方。

“发行商的作用在现代游戏开发中，正日渐式微，我们不再需要发行商。”Vesterbacka表示。

但并不是每个人都认同他的观点，至少对于广大尚未成功的中小开发者而言，发行还是一件很头疼的事情。

虽然在首都版权产业联盟的引导下，热酷游戏与云中游双方达成和解，双方又和好如初，热酷获得10年发行权。但《找你妹》IP版权之争，无疑已变成了行业的前车之鉴，提示着发行商与CP以后在谈判与签署协议的时候，信任成本变高。

业内人士建议，发行商与CP合作，首先要明确利益分配，尤其是阶梯状利益。其次，对发行商来说，一定要给CP足够的收益，令CP有动力持续开发；对CP来说，要在做大规模时要让利给发行商，鼓励发行商把产品推广做上去。最后，在签署协议上，要明确双方责任及后续分配。

发行商与CP的共同目标就是把游戏做好，做大，达到利益最大化，如果双方变成了不信任关系，只会走上官司的纠缠之路，对双方的影响都是负面的，所以，合作才能共赢。

发行商与渠道的博弈

在手游行业刚启蒙时期，大家都在信奉着“内容为王”的真理，认为只要产品优质，就完全可以掌握市场话语权，但随着腾讯移动游戏平台、百度重金收购91、阿里巴巴战略投资、360巨资打造品牌等等，手游渠道商逐渐成为了整个产业链最关键的一环。与此同时，手游发行商思路开始逐渐侵占市场，中手游、触控、蓝港、乐动卓越先后涉足手游发行。

据不完全统计，从2012年至今，国内大大小小的渠道商超过了500家，整个渠道市场格局似乎已经清晰。渠道在凸显价值的同时，与开发商的分成由最初的6:4，到如今的2:8，很显然，渠道商已经把控了手游市场的话语权。

不可置否，无论是发行商还是开发商都躲不开渠道这个环节，为何还要拼的你死我活呢？与其对抗，不如紧密合作。

渠道和发行商对CP的诱惑

在渠道能顶半边天的现在，手游CP又有什么理由与发行商合作呢？对于开发商来说，发行商只挑选优质的产品，数量不多，加上成功产品形成的品牌形象，以及专业的运营能力，数据分析能力等这些渠道是无法做到的。当然，对于已经强大的CP来说，选择发行商并不是那么重要，但是还有不计其数的小CP，这对于发行商来说还是非常有潜力的，关键是产品的质量要严格把关。

除了国内市场日剧激烈的战争，众多发行商已经将目光投向了全球市场。2月21日，昆仑游戏宣布将投入10亿元推进2014手游发行，此次10亿元的计划包含在全球范围内收购、代理精品手游，加强自主研发以及购买IP。此前也有多家老牌游戏公司宣布在手游发行方面的计划，畅游的“3个10亿”计划，随后蓝港等手游公司也纷纷表示将投入10亿元专注手游发行。

一时间，10亿元成为2014年国内手游发行争夺战的门槛。不久前，市值首次突破11亿美元的中国手游总裁应书岭内部谈话提到，10亿美元只是个开始，我们要 “全球化分工、全球化发行、全球化发展。”不知道各位看官如何看待10亿“美元”的开始，只能拭目以待了。（文/三木）