春节手游营销回顾 《少年三国志》席卷电视台

随着移动游戏在国内快速的发展与市场竞争的加剧，手游营销成为各大游戏厂商重点布局的课题，特别是在中国最隆重的传统节日，春节档更是各大游戏营销大战的阵地。回顾今年的春节档，跨界合作成为移动游戏营销的主流，众多游戏纷纷与支付宝、贺岁电影、春晚、各大卫视展开多种形式的内容合作，以提升自己的知名度。其中，游族网络旗下精品卡牌手游《少年三国志》再次脱颖而出，席卷10家国内主流电视台覆盖线上线下多渠道，成为联动大赢家。

游族网络《少年三国志》

春节档发力，《少年三国志》回双榜前十

对于大多数中国人来说，春节是一家人团圆的日子，也是放松身心的大长假，无论是出外旅行，还是聚会，对物质文明需求与精神文明需求都有显着的增长，特别是虚拟娱乐需求的增长，因此春节档成为各大游戏业绩扩张的契机。去年，游族网络以《少年三国志》开启了春节营销的成功案例，公测20天流水破亿，以黑马姿态杀入IOS畅销榜前三，今年春节档《少年三国志》再度发力，重回IOS免费榜与畅销榜前十。

《少年三国志》重回双榜前十

无论是以往的春节还是今年的春节，大规模的推广依然是手游营销一个不错的选择，去年《少年三国志》广告登录央视CCTV6、各大地方卫视、高铁等，获得了巨大的关注，而今年携手支付宝登录央视、春晚，或者是与各大地方卫视展开内容合作的游戏同样不在少数。

相比去年的营销手段，《少年三国志》猴年春节营销有了新的变化，除了一定规模的市场推广外，还与二次元、贺岁电影多方进行联动，同时登陆包括央视1套、6套、13套、江苏卫视等在内18家主流电视台，多维度推动游戏再次取得瞩目的成绩。

联动二次元与电影 跨界合作共同发展

值得一提的是，《少年三国志》这种多维度的跨界营销模式正逐渐成为行业潮流。在互联网快速发展时代，互联网生态下不同业态相互融合、相互渗透成为趋势，因此在互联网融合大背景下，《少年三国志》猴年春节营销的新动作自然顺应了这一趋势。

《少年三国志》春节档跨界联动

我们可以看到，《少年三国志》在春节档期与二次元、电影联合动作频频，不仅首席赞助国内首届二次元春晚，推出二次元系海报，而且与***领衔的贺岁电影《过年好》展开深度合作，游戏在电影中欢乐入境，合作双方在大电影上映期间也接连推出多个精彩互动活动。

大走温情路线，线上营销更符合年味

在多维度联合营销的基础上，《少年三国志》又为阖家欢乐的新春佳节营销定了一个主基调，在线上大走亲情路线，推出“陪伴比游戏更重要”的H5页面，与年味更加贴近。在H5页面中，电影中一幅幅相伴的画面与游戏相结合，整个文字的描述也是情感满满，与过年回家团圆的玩家产生了共鸣。

《少年三国志》tvc覆盖18家主流电视台

此外，线上的送票活动也体现了回归用户的营销思想，直指“分享简单的快乐”的游族使命，一定程度上提升了游族网络在用户心中的正面形象。当然，更加实际的作用是与电影相结合，相互转化共同的用户群体，推动双方共同的发展。

扩大覆盖面 统筹线上线下传播

除了线上的营销外，线下的传播自然也少不了，统筹好二者之间的关系才能够全方位覆盖游戏玩家人群，提升游戏的知名度与影响力。去年《少年三国志》大规模的在高铁、地铁的线下推广与央视、地方卫视的线上营销相结合，让众多过年回家的用户了解到这款游戏，带来了大量的用户下载，因此今年，《少年三国志》也同样在线下推广下了功夫。

一方面，《少年三国志》全程参与电影《过年好》的线下宣传活动与首映礼，另一方面，精心制作的TVC再次覆盖主要的春运高铁路线，此外游戏一周年纪念币也即将发售，从多方面做好线下营销推广，并与线上营销遥相呼应，共同推动游戏在猴年春节档再次爆发。