《天天向上》引爆乡镇APP狂潮 手游低端市场分析
17173 新闻导语
智能手机在中国的用户近年来增速迅猛,已经接近3亿,一线白领多用iPhone或者是Android中高端手机,三四线城市的用户也有用iPhone,但大多选择运营商预存话费送手机的机型,条件好一点的用户会选择比如三星、HTC等手机,而一般的用户更喜欢选择金立、中兴、华为和联想这样的国产手机。
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长久以来,互联网的产品推广渠道都集中在网上,其它如电视、报纸等等的媒体鲜少见到到与互联网有关的产品广告,因此中国一大部分的乡镇用户对互联网产品的最新消息总是获取得很滞后,但近期《天天向上》连续几期的节目,以极具娱乐化的方式介绍Camera 360、唱吧、大众点评等等的互联网产品,节目播出当晚,就引爆了应用商店的下载排行,让人见识了乡镇用户的巨大爆发力。
千元智能机三四线城市份额巨大 应用适配性很重要
智能手机在中国的用户近年来增速迅猛,已经接近3亿,一线白领多用iPhone或者是Android中高端手机,三四线城市的用户也有用iPhone,但大多选择运营商预存话费送手机的机型,条件好一点的用户会选择比如三星、HTC等手机,而一般的用户更喜欢选择金立、中兴、华为和联想这样的国产手机。因此对手机游戏而言,要抢占这一部分的用户,适配性就显得尤为重要,游戏画面不需要多好多牛逼,只要做到大部分的游戏都跑不了的手机你可以跑,那么就让这部分用户没得选择只能玩你的游戏。
信息闭塞渠道贫乏 三四线城市消费人群庞大容易引导
千元智能机在二三线城市的份额巨大,与一二线城市居民很容易接触到PC不同,乡镇用户接触到PC的机会比较少,网络也不便,所以他们对移动互联网的需求更甚,手机甚至是很多偏远地区人唯一的上网工具和电子设备,这一区域有着最庞大的消费人群,他们的娱乐生活贫瘠,容易被媒体所引导,不懂越狱不懂去论坛下载盗版软件,一切正规渠道的引导都很容易使得他们掏钱小额付费。
主动寻求信息意识弱 抢占低端市场刷机成为重要手段
2012年,在三四线城市使用移动互联网设备接入互联网的比例达到了32%,较2009年增长了351%。其中接入设备的智能手机占了20%,普通手机占21%。三四线城市用户使用手机即时通讯占93%,手机搜索占27%,电子书占22%;而一二线城市即时通讯占83%,搜索67%,新闻58%,微博43%。
分析这个数据就会发现由于网络状况不是很好,涉及到视频及图片方面的娱乐在三四线城市的联网比例是很低的,他们对搜索的低利用率也说明了他们对主动寻求APP渠道的闭塞,面对乡镇众多的小白用户,很多人都是手机里有什么游戏就玩什么游戏,因此刷机也是抢占这一市场的重要手段。另外游戏和应用的安装包大小也要严格控制,尽量控制在10M之内,在线网游花费的流量也要少之又少,因为乡镇用户普遍手机流量不高,庞大的安装包和流量费会提高游戏的门槛。
低端智能机内置暗扣 每月扣费比例不大难以被发觉
目前低端安卓机由于手机本身利润低廉,很多只能靠刷机和内置游戏、应用暗扣赚钱,如今刷机也已经从原来按量收费开始演变为按游戏收入分成收费,刷机商和手机厂商正在逐渐像游戏平台商转变。
安卓应用下载平台多而混乱,很多低端智能机内置的安卓市场里下载的游戏都内置暗扣,厦门某游戏公司在接受手游网采访时透露,只要不太过分,一台内置暗扣的手机一个月扣费在20元左右的话是很难被用户发觉的,即使发现了因为钱不多很多用户也懒得投诉。
一些不法的公司和团队还会破解国外知名游戏(如《愤怒的小鸟》《植物大战僵尸》等等)内置暗扣,然后放入某些不正规的安卓市场,用户一旦下载就会不知不觉被不断扣费。而对于手机知识缺乏的乡镇人群来说,他们即使知道自己被暗扣也不知道如何卸载或卸载干净这些游戏,在不舍得更换手机的前提下只能默默的吃哑巴亏。
应用需求单一 渠道投放认清用户群少花冤枉钱
如果你的游戏自觉无法和一些高端机的高端手游抗衡,那么在渠道的投放上就要注意,安卓市场多而杂,一一投放会让你血本无归,举例来说,手机QQ是必不可少的装机工具,这在乡镇用户群里特别明显,他们可能不知道微博、不知道微信,但智能手机里一定有QQ,因此在渠道的投放上可以避开一些用户群体比较高端的渠道。
目前手机支付复杂,门槛高,这一情况在安卓平台尤为严重,所以如何便捷支付也是游戏优化要考虑的,要知道每多开一个页面就会流失掉一大部分的付费用户,因此很多低端游戏厂商与SP相互勾结直接采取话费扣除的方式来营收。
但2012年底,目前包括中国移动和电信爱游戏都开放了运营商话费直扣的功能,登陆电信和移动的游戏平台下载的游戏付费可实现话费直扣,在运营商定制机比例很高的乡镇,这块市场的规模十分庞大。
游戏厂商与运营商的分成比例是7:3,相比SP商、刷机商、安卓平台商的层层盘剥,运营商平台一方面可以增加游戏厂商的收入,又能减少因为付费繁琐而流失的付费玩家。但由于早年SP暗扣的恶意影响,目前运营商平台对于话费直扣的游戏选择十分慎重,并不是随便就可以进入的。
结语:随着移动设备的日益低价,日后千元平板电脑有可能会引领又一股风潮,在中国广袤的土地上,乡镇人口拥有过半的比例,即使在以前的功能机时代,都拥有庞大的手游玩家,相信随着终端设备的不断升级、游戏质量的不断提高、青少年对新事物接受度的开放态度,这一人群在智能手机时代将再次有一个量的提升。与PC端城市包围农村的进程不同,在中国移动互联网时代,农村包围城市也许才是最终取得革命胜利的途径。
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