被忽视的聚宝盆：探索功能手机游戏“钱景”

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如今智能手机当道，安卓，iOS或是WP除了赢得了消费者的青睐这外，开发者们的眼球也都瞄准了这些智能手机平台。伴随着智能机的普及，手机游戏也将迎来井喷式发展。不过手机游戏领域，有个区间可能越来越被开发者们所忽视，那就是功能手机平台游戏（常见的是K-Java）。

索尼爱立信推出的功能手机——W595

功能手机游戏有多大的潜力？最近据辉悦天成的市场总监焉兆雷透露，旗下汉风游戏工作室于除夕当日总收入突破130万元，预计2月总收入将突破1500万元。MTK和功能机游戏为营收主要贡献。目前，汉风游戏工作室的游戏包括《幻想三国》、功能机游戏《西游记ol》和Wap游戏《乱舞三国》和《封神修仙》。其中《幻想三国》是营收贡献主力，该游戏已运营三年，先后推出MTK版、Java版和安卓版。焉兆雷表示，安卓版正在崛起，2月营收预计将达到250万。

汉风游戏工作室今年2月总收入预计突破1500万元

月收入千万，这对于不少安卓和iOS平台上的开发商来说都不是一个小数字，而现在这一成绩的达成者以功能机游戏为主。手游网认为，MTK游戏、Java平台游戏依然有很强的潜力，主要有以下几个原因：

1、拥有广泛的“群众基础”

此前手游网做过分析，认为功能机尽管收到智能手机的冲击，但因其价格低廉的因素，依然能在市场上占据大量份额。据了解，目前国内功能手机的出货量与智能手机出货量相当，可见其用户量的巨大。而在东南亚，印度，非洲等新兴市场，功能手机亦占据了领先优势。

KJava游戏界面

2、开发难度较低

从开发难度上说，笔者咨询过一些移动开发者，他们表示智能机平台的开发难度比功能机平台更高。因此功能机游戏开发的门槛低，可以吸引创业团队投身功能机游戏开发。

3、容易吸引付费，且付费简单

功能机游戏往往采用分次付费的方式（常见于单机手游），且每次所需支付的费用较低（1~2元），更容易吸引玩家付费。

目前iOS平台或是Android平台的付费都较为繁琐，iOS平台内购需要事先为帐户充值，如果没有银行卡或信用卡的玩家则不能完成付费。而Android平台多数借助第三方支付平台，如支付宝。需要的步骤比iOS平台更多。

而功能机游戏的支付流程往往只需要一条短信就能完成。对于不熟悉支付宝或是App Store付费流程的玩家而言，短信支付最为简单直接，也最为便捷。

汉风游戏工作室推出的跨平台手游

当然，对于功能机游戏的成功，除了客观原因之外，与其自身的素质也是密不可分的。焉兆雷在接受媒体采访中总结了3点成功经验：首先，分析市场，抓住固定用户群体；其次，踏实做事，提供符合用户需求的产品；再次，长线运营，做足游戏的生命周期。这三点经验对于所有的手游开发者而言都有学习的价值，目前手游行业开发者的心态越来越浮躁，所开发游戏产品的生命周期也随之缩短，实际上对于玩家而言，一款手机游戏最重要的并不是画面有高清或是技能有多华丽，最核心的总是游戏性。不论是FC时代的超级玛丽，还是GBA上的口袋妖怪，他们的成功也都是依靠出色的游戏性。这也是功能机游戏吸引消费者并得以成功的关键所在。