有用户的地方就可做游戏 麟游互动做对了什么?

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2017年1月，山东矿机发布了一则公告，宣布跨界收购麟游互动，而业界对于这家公司却知之甚少。但你同样不知道的是，从2014年成立至今，麟游互动已经与包括《少年三国志》、《问道》、《天龙八部》以及《暗黑黎明》等游戏达成了合作。而目前麟游互动已经与数十家厂商签订了战略合作协议，优先进行联运合作。

那么，麟游互动究竟是一家什么样的公司？

麟游互动创办于2014年10月，公司CEO廖鹏在大家的眼中是一个既严厉又温情的急性子，生活中记得每一个人的生日，而在工作上任何一件重要的事情或者新业务，都是自己先行尝试，觉得可行了，才会交给团队去做，总说“我们都搞不定的事情，不要指望团队就能做好。”

他拥有超过10年的游戏行业从业经验，曾在搜狐畅游担任高管，并主导建立了畅游网页游戏事业部。

麟游互动CEO廖鹏

在麟游互动的管理团队中，还包括了多位业界资深人士，其中包括运营合伙人李璞，主导制作过手游产品《鬼影狂刀》、担任过《大闹西游》的制作人。欧阳志羽产品合伙人，也曾于搜狐畅游任职，2012年负责Camera360移动端产品。杜川作为技术合伙人，曾于2010年负责360页游平台的规划和搭建，历任“Youxi.com”平台架构师，360用户中心与支付中心技术负责人。

2014年他们共同加入麟游互动，开始做一件此前在移动平台上几乎没有人做过的事情。

在公司的介绍中，麟游互动如是写道：

市面上总共有超过300家的游戏渠道，其中不到20%的渠道占据了超过80%的市场份额，在麟游互动以联合发行的发行商身份介入以后，游戏发行商（CP）只需重点关注占据80%份额的十余家一线大渠道，剩余的不到20%份额，但须付出超过80%精力的二三线渠道发行则有麟游互动来覆盖。

廖鹏把这样的模式简单称为“移动网盟”。

网盟在PC上想必大家都不会陌生，通过精准的广告投放，来进行相应的推广。而在麟游互动进入这一行业之前，几乎没有人在移动端做这样的事情。

在麟游互动中有一个团队，专门负责流量开拓，团队会寻找是否有一些新的、用户量比较大的App或者Wap站点，与他们对接，根据不同APP或站点的属性投放对应的游戏，有了相应的收入后进行分成。

麟游互动做对了哪些事情？

“然而在创业初期没有人相信移动网盟，没人会在发行游戏的时候第一时间给到你。”廖鹏回忆道，这几乎是所有创业公司都要面临的问题，如何去获得第一次的信任。

麟游互动接手的第一款产品就是《少年三国志》。在与游族充分沟通交流后，麟游互动得到了认可，游族也将麟游互动划为《少年三国志》的首发渠道。

作为一款卡牌游戏，且并没有非常强的IP的情况，要怎么去推广？这是摆在麟游互动面前的一个现实问题。

麟游互动通过不断的挖掘和研究，发现了这款游戏在视频类和小说类的APP上推得很好。而最终也取得了不俗的成绩，《少年三国志》推广时期做到了全渠道排名前6，迈出第一步后，行业也慢慢的认识到了麟游，了解了移动网盟。

对于初步的胜利，廖鹏总结道：“我们在大的方向上做到了比较精准的投放。有一些APP可能并不是游戏APP，我们肯定不能一股脑放一百多个游戏上去，我们根据站点和APP的功能放上相应的游戏去做尝试。”

举例而言，一个女性向的APP，如果放上PK类的游戏就不合适，可能更适合养成性质的游戏。比如看书、追书类的APP则适合做RPG类的推广，因为这一类用户相对重度，更喜欢强操作的体验；而视频站，音乐站做卡牌类的则是卡牌类的比较好，因为相对来说是一群比较休闲的用户。

“只要有用户的地方，就可以做游戏。”廖鹏如是总结，他说可能夸张了一些，但确实是麟游互动这几年一直在探索的。如何实现更加精确的用户匹配，如何在非游戏的APP中，找到游戏用户。

有的APP或站点中，甚至没有流量入口的，麟游互动的流量运营人员则要根据用户群和APP的布局，来考虑入口放在哪里？放几个入口？

“我们会看站点的用户画像是什么样的？结合游戏的用户画像。在大方向上做精准投放。”而作为多年的游戏人廖鹏特别强调了一点，“游戏要好。”

从他的角度来看，是如何去判断一款游戏的好坏的？他给出了如下的解答，

“首先，我们会通过正常渠道反馈的数据。”廖鹏说道，接下来的回答体现了他对于游戏的了解，“同时我们会做一些评测来做判断：包括画面、系统以及成长线，同时社交是一个非常重要的部分。从这几点判断这个游戏适不适合来接。“

除此之外，麟游互动已经有了一些合作非常紧密的渠道，可以少量上线游戏，进行测试，通过用户来判断这个游戏好不好，从而决定如何进行推广。

时机给了麟游互动快速发展的可能

在廖鹏看来如今能够“小有成绩”，进入行业的时机占到了非常大的比重：“我们发现了一个细分领域的小窗口期。”

“有很多有流量的地方，却没有好的方式可以变现，有不少好的游戏只会放在一些传统的渠道上，而没有留意到其他一些值得投放的地方，所以我们就做了一个聚合的工作。”廖鹏描述起公司初创之时的想法，只用了轻描淡写的一个说法：时机。

然而“时机”却不是每个人都能够发现和把握的。与廖鹏合作多年的产品合伙人欧阳志羽，这样评价他：提倡聪明的做好每一件事，不蛮干，不单单强调努力，而要用最合适的方法，对待一件事情要么不做，要么就得做的超出预期。

正是这样的做事态度，让他把握住了这个“时机”，同时在几年的时间里培养出了一个极具执行力的团队。即使是在面临着越来越多的竞争当下，他依然保持着极大的工作热情和信心。时至今日，他依然是公司出差最多的人。

“在短短的几年时间里，这个行业已经经历了多次升级了。”廖鹏表示，竞争非常激烈，“但我们的优势是通过之前的几款作品，已经对我们的流量进行了一次检验，行业也知道了我们的情况。

廖鹏对于麟游互动未来，有一个相当清晰而明了的目标：未来更多的厂商会把好产品交给麟游互动，而麟游互动的流量整合也会进一步加强。