中国特色移动互联网市场：开发者何去何从

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对移动开发者而言，中国会是一个非常特别的市场。

不论是智能手机出货量、智能设备用户基数、移动互联网的市场规模、手机游戏和手机App的收入等等，和移动行业相关的部分都在快速地增长，部分领域的增速甚至在全球领先。可以说，对于本土的移动开发者而言，当下已是集“天时地利人和”之际，中国市场的前景一片大好。

不过，有不少开发者依然眉头紧锁，因为中国的移动行业开发环境，似乎不像数据所描述出的那么美好。所谓“梦想很丰满，现实很骨感”，尽管作为本土开发者，已算是接足了地气，但面对极富有中国特色的国内移动互联网市场，许多开发者依然感到无所适从，在对未来的期许中夹杂着几丝迷茫。下面手游网就当前国内移动互联网行业的几大“特色”进行分析，供开发者参考。

“特色”之一：盗版

开发者对于盗版，可谓是又爱又恨。恨的原因很简单，大家都懂，盗版相当于断了财路。但爱的原因就比较复杂了，首先盗版大大提高了一款App的下载量（尤其是付费应用），其次是开发商能够获得知名度，以便今后的产品能够为消费者认可。第三点则比较奇怪，那就是盗版在某种程度上也能促进正版的销量（玩家在玩过盗版游戏后，发现这款游戏确实不错，就会促使玩家自愿掏钱。《MineCraft》（我的世界）这款游戏就是一个很好的例子。）

再来看另外一组数据，Gameloft日期报道91助手iOS的月下载量可能高达4亿，而2012年11月苹果App Store中国区的下载量大约是1.7亿，换言之，仅是91这一盗版iOS应用市场的下载量就可以是正版市场的两倍有余。这还不包括PP助手、同步助手等其它破解iOS市场的下载统计。毫不夸张的说，在国内，盗版应用市场成为了玩家接触一款iOS游戏的最常见渠道。因此对于开发者而言，91助手、同步助手等就成为了推广自己App的良好平台。但同时，开发者对91等平台的信任度又不高，原因也正是由于版权的纠纷。

手游网认为，对于国内App市场盗版猖獗的现象，主要还是和玩家的习惯息息相关，目前国内用户的正版意识较为薄弱，培养良好的消费习惯尚需时日。因此“free to play”的模式将是一个不错的方式。不过可喜的是，从手游网（shouyou.com）获得的数据来看，国内iOS设备的越狱比例正在下降，某种程度上也说明玩家的付费意识正在提高。

“特色”之二：刷榜和抄袭

刷榜自2011年出现之后，迅速成为了国内厂商推广产品的热门渠道。并有人美名曰“App排名优化”。实际上关于刷榜的那些事，已经成为老生常谈了。而抄袭则往往与刷榜相辅相成，一款优秀的App在出现后一段时间里，大量的模仿者就会蜂拥而至，利用刷榜，这些相似度极高的山寨App排名甚至能超过被模仿的App。刷榜+抄袭这一组合毫无疑问也是中国移动互联网行业的一大“特色”。

App Store排行榜对于App的下载量有很大影响，App Store长尾效应明显，Top10和Top20的应用的下载量会相差数倍，因此榜单的重要性就凸显出来。另外，刷榜比起传统的推广渠道（如电视广告）更能节约成本，因此超过8成的厂商都为自己的App刷过榜，有些厂商甚至自己组建了刷榜团队。根据shouyou.com了解的资料，目前国内刷榜团队已经形成了一个新行业，甚至还在拟定行业的游戏规则。而刷榜公司对于一些大客户可以提供“包月”服务：每月几十万即可保证榜单名次。

对于刷榜，手游网认为这是大厂商玩的游戏。对小型开发商，或者创业者而言，刷榜根本玩不起。不刷榜意味着自己的App可能永远埋没在App Store的应用海洋中，而刷榜又无法竞争过那些资本雄厚的公司。自己辛辛苦苦制作出的创新产品很快又会被大批的模仿者所复制，为此有些开发者对国内市场感到绝望。因为刷榜和抄袭践踏了App Store中的公平和良性竞争。

手游网认为，刷榜和抄袭是目前国内移动互联网行业浮躁情绪的一种体现。大家都在力求争上游，但却忘记了行业中的道德底线。刷榜和抄袭不仅破坏了App Store的生态环境，也将许多刚起步的应用扼杀在了摇篮里，长久来看，难免造成国内移动互联网行业与国外相比竞争力方面的弱化。要杜绝这一现象，除了厂商要提高自身的素养之外，更急需制定行业的合理规则。

“特色”之三：用户受教育程度不高

有报告显示，国内智能手机用户主要以初高中学历为主，比例高达65%。目前国内智能手机出货量最大的就是千元智能机，学生群体和中低收入者成为智能手机的主要用户群体。这也反映了目前国内App所面向的使用者的受教育程度并不高。这一现状对开发者有何参考价值？手游网认为开发者可以从以下几点思考：面对高端用户还是低端用户？优先推出安卓端还是iOS端？如何针对用户群体来吸引用户消费？

有个很好的例子，两位创业者A和B，A的产品面向高端用户，虽然在理念和创意上都很受投资者欢迎，但投放市场后的效果却反响平平。而B的产品面向大众，虽然投资者并不看好，但却受到了市场的广泛欢迎。我们可以把A比作MSN，把B比作QQ。一款面向白领，一款面向平民。这里撇开微软经营不善的因素来看，用户更喜欢的自然还是像QQ这样的亲民产品。

因此开发者在策划前期就要根据用户群来定位自己的产品，如果确定面向高端用户，就专注于高端市场。例如知乎，一开始只在iOS上推出自己的客户端，在iOS的客户端成熟以后才推出安卓的客户端。著名的第三方微博软件Weico也是如此。