沐瞳国际化赛事负责人：MLBB电竞之路已经做到了50%，剩余的50%仍需努力
MLBB M7世界赛创移动电竞新纪录！沐瞳CEO宣布M8落地土耳其，赛事负责人揭秘50%电竞之路进展。了解MLBB全球扩张战略与印尼万人空巷盛况！
沐瞳在印尼举办的第七届MLBB世界总决赛（以下简称M7），获得了巨大的成功。
这么说并非客套。一是两天时间三次打破了它自己保持的全球移动电竞的收视纪录，二是线下嘉年华的到场人数首次达到了15000人。沐瞳CEO Cloud 自2024年上任以来首次公开露面，在总决赛开战前发表开场致辞并抛出了一条重磅消息——下一届M8将落地欧洲（土耳其伊斯坦布尔）。这意味着MLBB电竞要大力朝欧洲迈进了。
此次赛事，印尼本土战队Alter Ego从败者组一路突破，连胜三场杀入冠军争夺赛，虽然最终以0：4惜败于菲律宾战队Aurora PH，却无疑极大程度地点燃了当地观众的热情。甚至赛后我们乘车离场时，本地导游还主动与我们聊起比赛——尽管他对游戏和电竞了解不多，却也在通过网络关注印尼战队的表现。
在M7世界赛开始前，我们采访了沐瞳国际化赛事负责人Tiger Xu，他完整指导了此次的M7世界总决赛。他解释了这场全球最盛大的移动电竞赛事为何能持续取得成功。更令人惊讶的是，若将MLBB电竞的理想进程比作100%，他认为目前仅走到50%——也就是说即便这款游戏已经走了十年的电竞之路，是全球最受欢迎的顶级电竞赛事之一，它的未来仍有巨大的想象空间。
以下为采访实录：
在印尼，MLBB创造了新纪录
Q：MLBB近年来最大的变化或者突破点在哪里？
A：之前大家的认知是《MLBB》在东南亚很流行，这次在印尼的表现大家也看到了。其实我们在东南亚以外的中东、欧洲、南美洲等许多地区也拥有非常多的用户。因此我们希望在其他区域都有持续拓展，无论是游戏本身的用户，还是赛事的对抗和观赏性方面，都能有均衡发展的趋势。
Q：每一年的赛事会有什么不同？
A：对MLBB粉丝而言，一年一度的M赛事是（战队）代表自己的国家去战斗，去角逐最终冠军的珍贵机会。
像去年是EECA的Team Spirit进了4强，今年土耳其（战队）进了6强。昨天印尼队（注：印尼Alter Ego战队）从败者组一路过来，对粉丝来说，每一支战队在M赛上的表现都会影响他们全年积累的情绪的释放。
印尼队前天从败者组连赢三场来到决赛，可以看到外面嘉年华的人数已经突破1万了，后面我们会检验这个数据。这应该是我们历史上线下观赛人数最多的一次，还没算场馆里面的3000人（注：检验后，嘉年华+场馆观众有1.5万人到场）。我们看到很多印尼的粉丝从自己家乡（出发），自发乘坐大巴或组队坐火车赶来现场给印尼队加油。
我认为（各国战队）在M赛上的表现能够让一个国家的游戏用户和电竞粉丝如此疯狂，这是MLBB最大的特色。
M7世界赛晋级图
Q：这次M7为什么能在印尼取得万人空巷的成功。
A：无论是MLBB游戏大本营还是MLBB电竞大本营（注：MLBB 2017年在印尼举办了第一场线下电竞联赛），都是从印尼这个地方出发的。之前有很多产品和赛事都会讲我们要去做生活方式，我觉得MLBB一定是印尼人民的一种非常重要的生活方式。
举个例子，我前天从场馆打车去其他地方的时候，司机问我是不是从赛场出来，他问印尼战队的表现怎么样，赢了吗？因为他开车看不了，他会问上单NINO的表现怎么样，他还了解到他（NINO）的英语不好，需要去学习，希望他（NINO）成为新一代的偶像。他还知道（总决赛）的票在三天前就已经买不到了，（另外）他会了解到嘉年华，他说他会带家人过来看。
其实我们深入到印尼的群众里面也能感受到，无论是《MLBB》游戏还是看比赛，对他们的生活方式的影响，我觉得已经是非常深入他们的理念和内心。
1月24日的四强晋级赛
Q：《MLBB》已经火了很久，本次移动电竞赛事人数再创高峰。你认为主要原因是什么？
A：我们内部仍在持续复盘。我们认为有几个关键点：
第一个是今年我们开创性地做了一个世界赛的开幕式。以往所有电竞赛事都是在最后决赛时会有一个比较宏大的开幕表演。虽然我们这次也有中场秀，但我们创新性地把世界赛的开幕式做成一个比较大的直播内容——全球有超过6家电视台进行直播。
我们的赛事第一场收视率突破280万，过往小组赛大约在100多万的水准。所以我们一开始通过开幕式的整合，让16个队伍以非常好的面貌、结合印尼本土文化表演去展现，让很多人关注到这个赛事。今年瑞士轮（注：一种赛制）的抽签和比赛内容也非常有意思，都非常有梗，各个战队都期待与新对手去对决。
我认为各方面因素都有影响，核心关键点在于我们像奥运会、世界杯一样，为M7举办了一个宏大的前置开幕式，向世界做了一个展示。
第二，印尼队Alter Ego的表现超乎所有人的预期。作为二号种子，从败者组一路冲上来，连克过去两届MSC冠军，同时也打败了今年在走Golden Road、没有输过任何赛事的Team Liquid。我认为这个故事深深鼓舞了很多人，让他们一起关注这个赛事，关注这个奇迹能持续到什么时候。
Q：你们未来在印尼会怎样去深耕，印尼的战略价值是什么？
A：印尼目前仍然是我们的第一大市场。我认为在印尼我们已经不需要过多考虑如何继续攀升收视率或者其他方面。我们更多的是考虑作为一个国家流行的体育赛事，如何与政府合作，去推动更多对年轻人向上积极的理念的传达，包括教育上的合作、文创上的合作。像这件衣服就是今年印尼经管局的文创部门和M7合作的特别款，由政府出资制作，将印尼元素和M赛元素融入这款衣服，向世界传达印尼的特色。
另外在开幕式时，包括昨天我们合作的一个宴会上，印尼官员也多次表达了：这次（M7）的slogan「Let the World See Us」不仅是MLBB想对世界说的话，也是印尼想通过MLBB对世界说的话，他们希望通过MLBB的世界赛让全世界看到雅加达和印尼人民的热情。
Q：我们也与印尼电竞协会讨论过，关于印尼如何看待电竞和体育运动。印尼的战队在国际上有不错的表现，这些成绩对电竞体育化或者国民认可度方面是否有推动作用？
A：当然有。包括刚才提到的收视纪录，我们今天看到的盛况，都是由战队和选手自己努力打造出来的。如果他们没有在败者组连赢三场，我相信大家看到的决赛也不会和现在完全一模一样，可能它只是一个享受游戏的感觉，而现在是全民振奋的感觉。我非常感谢Alter Ego的选手，为他们自己的赛区也为世界赛创造了如此精彩的内容。
Q：沐瞳作为中国的电竞企业在印尼扮演什么角色？你们为年轻人带来了哪些机会？
A：我们在印尼本地设有办公室，拥有许多印尼同事，无论是赛事团队还是发行团队，甚至是客服，我们都有丰富的应用经验。我认为在印尼来沐瞳工作是年轻人的一个追求，他们从小玩这款游戏或者观看比赛，一直到工作有机会进入这样的企业，一起建造MLBB的生态，这对他们来说是不错的人生体验，同时也是我们能够在印尼持续壮大的原因。
进军欧洲，拓展美洲赛区
Q：M7落地印尼，你们会需要从国内调团队来办赛事吗？
A：我们在印尼拥有非常成熟的赛事团队，因为我们在这里办了8年的赛事。团队对雅加达有深入的了解，包括整个后勤组织以及与本地伙伴的合作。
它其实不太存在说，我们从国内调派一个团队来做赛事。我们确实有大约100名同事从上海飞过来，但真正落地执行的这些同事在本地已经非常专业。我们的赛事团队由马来西亚、印尼、菲律宾和新加坡等不同国家的成员组成，他们对于本土化赛事运营有非常丰富的经验，因此不太会出现水土不服的问题。
Q：在举办赛事过程中，你们遇到了哪些核心困难和挑战？如何克服？
A：坦率地说，每一天都有困难和挑战，我刚到现场的路上也在处理这些问题。我们通常不会将幕后的事情分享给大家，还是希望顺利办完赛事后再把一些小故事与大家分享。
包括战队的组织，每个来到这里的战队因为语言都不同，很多人不会讲英语，所以因此仍然存在沟通问题，我们需要让战队获得更好的体验。
第二点是今天大家会看到的中场秀，这是MLBB赛事历史上首次引入中场秀的概念。我们希望在如此高收视率的赛事上，未来中场秀能够成为具有品牌和商业价值内容的产品。这对团队而言是巨大的挑战，因为他们需要具备电竞赛事和娱乐内容的能力。
今天的表演者，4个印尼女生组成的国际女团no na，第一次在印尼表演就在MLBB的舞台上，她们最近在国际上非常火；（另外一位表演者）Stephanie Poetri是沉淀了很久、口碑很好的印尼籍女艺人，和王嘉尔也有合作大热单（指合作歌曲《I Love You 3000 II》）。
这对团队来说需要做好原来电竞的部分，同时开始向外展示我们可以创作游戏之外内容的能力。
Q：那么在举办一个时间跨度较长又极具影响力的赛事，印尼团队和中国团队在工作节奏上是否会遇到一些难以克服的困难，或是在理念上存在差异？
A：确实有这种情况。但是因为我们在印尼已经积累了丰富的办赛经验，所以赛事团队也有自己的方法论与他们提前沟通，包括如何互相配合互相理解。每天我们在这里基本彩排加上赛后调试都到（凌晨）3点，第二天8:00就开机器了，确实非常辛苦。
昨天每个人脸上的笑容比前面4天都要多，因为他们都觉得自己成为了创造新纪录的一份子，他们就会非常兴奋。
Q：那你们怎么做推广活动？
A：我认为今年我们做得较多的是校园（推广）。
我们会深入大学举办单个校园的社区活动和赛事，并聚合到雅加达或西爪哇等地方举办线下活动，交通其实还好，就像打比赛一样，你从一个地方运转人和物资到另一个地方。（校园推广大概能辐射到多少人群？）各个年龄段都有。
目前从赛事举办来看，并未明确遇到滞播或者物流门槛的问题。
Q：MLBB在泰国的发展也很好，能否介绍一下？
A：对，我们最近在泰国也取得了不错的成绩，今天的现场我们也会官宣泰国联赛的建立，也会有非常多知名战队的老板来到现场，一起见证这个时刻。
Q：MLBB在这些国家落地电竞之前会做哪些考量？
A：我们习惯先进行市场调研，再进行用户沟通，要充分理解整个用户人群的消费习惯、游戏类型爱好以及这个国家的人口基建网络之后，我们针对每个国家制定不同的策略。
其实我们内部无论是赛事还是发行，包括今晚CEO发布的另一个信息即我们将建立全球的5大赛区，我们也会用赛区的方式去运营未来MLBB的赛事体系。它已经不只是一个超级大的赛事体系，未来东南亚将成为我们最核心的拥有联盟化的赛区，其他4个赛区也会有固定的通道输送到世界赛进行赛事演绎。
Q：未来会尝试用哪些手段去覆盖、触达更多城市或人群？
A：以世界赛为例，比赛发生在雅加达，但实际上在世界各个角落，今天大概有超过500场的观赛组织，并非都是由官方组织的，有些是赞助商或战队组织的。像菲律宾的线下观赛人群可以超过一两千人，这些都还不算粉丝自发组织的。我们认为在有赛事场景时，观赛是一个很好的渗透方式。
第二，我们将在今天宣布5大赛区，未来也会在这5个赛区内进行巡回赛事，通过巡回的方式去触达尽可能多的国家和城市。
我们观察到现在有很多电竞产品，大家都认为巡回是一个好趋势。我们也经常进行交流，类似之前的NBA大篷车，粉丝对于「能够到自己家门口看一场比赛」都有非常强烈的诉求。
所以我觉得巡回可能是未来一个非常重要的趋势。无论是世界赛办赛地点的巡回，还是洲际赛的巡回，都有机会带领这个赛事去到更多的地方，让当地玩家看到。
Q：你们会为各个战队定制一些故事线，或搭建桥梁去展示其中的宿命感或故事感吗？
A：如果你一直观看我们的赛事直播和内容，会发现我们为每个进入M赛的队伍都准备了一个故事线。这个故事线并非我们划好的，而是他们5个成员或者7个成员的过往履历、队伍的履历以及今年的成绩。我们会给他们打上不同的标签，在此基础上设置一条视频线推动他们向前发展。
如果他们突破了这个故事线，那就意味着我们将出现更精彩的故事线。例如AE战队，我们认为它可能会是黑马，但可能会在8强或者6强中淘汰。结果它突破了故事线，它来到了这里（4强），那么它的故事线整体基调就会往上扬，它也撬动了我们现在看到的线上线下观众的所有反应。
MLBB电竞之路已完成50%
Q：如果MLBB电竞的理想状态是100%，那么目前可能处于什么阶段？
A：昨天我们获得了不错的收视率成绩。从我们的思考来看，这个成绩是必然要去获得，我们赛事的精彩程度以及在不同语种和国家的覆盖度，已经是所有电竞赛事中非常领先的。
如果要讲百分比，我认为我们已经做到了50%，剩余的50%需要去努力，主要体现在两方面：
首先，我们需要在与新的国际化品牌在合作内容上去做更多突破。这次VISA就帮我们制作了许多有趣的内容。接下来，我们希望与更多国际顶级品牌基于赛事影响力进行合作，制作更多有趣的内容。
第二个目标是进一步论证我们赛事的商业价值。这次 1Play与我们一起尝试制作世界赛的电竞收藏卡盲盒。这是第一个做选手卡的世界赛。可能中国已经有很多联赛在做了，但世界赛是第一次尝试。
据我们的合作伙伴反馈，销售额的增长远超他们的预期，而且并不完全来自印尼，而是来自世界各个国家。他们（粉丝）对自己的选手能够来到世界赛，拥有这样一张选手卡还是有自己的期待。因此，基于我们拥有较好的收视率和影响力的情况下，我们会去开发不同类型的商业产品，以完成整个赛事的平台价值和商业价值的增长。这是剩余50%主要会做的内容。
Q：印尼本地商户对赛事有哪些诉求？能从这几个方面聊聊吗，例如短线转化、长线品牌搭建，或者说我们想把自己的品牌通过这个赛事带到其他国家？
A：大家如果有去嘉年华，可以看到有4个印尼本土品牌有自己的Booth（展位）在做互动。
这是这次M赛来到雅加达之后我们做的一件比较重要的事情。1月份，我们与4个印尼的国家级品牌举办了1个活动，包括出行、便利店等。玩家每天会在线下场景或线上打车软件等与我们合作的任何场景获得一张抽奖券，之后他们会在《MLBB》游戏内进行抽奖。这是M7送给印尼的、只有印尼才有的活动。
我们为M7定制了一个表情，只要玩家抽到一定次数，就可以获得这个表情以及商家提供的海量优惠券。因此我们也将世界赛作为一个营销项目，落地雅加达之后，撬动了印尼几乎所有顶级的通信出行、便利店品牌，与我们共同参与这场持续一个月的狂欢。这是我们在商业化上做的一些事情。
Q：关于冠名商，你刚刚提到今年有国际化品牌的合作，以前又是什么情况？
A：我们今年的品牌合作有更多国际化的、中国的品牌加入，这意味着我们的赛事价值在不断增长。像芒果TV，还有大家在本次嘉年华看到的NBA，无论是印尼联赛还是世界赛，NBA也把我们视为一个重要且对年轻人有影响力的品牌，他们后面也会把我们的冠军送到NBA场景中去做互动。
Q：现在国内大型游戏厂商都想发展长青游戏，MLBB在游戏的生命周期及用户拓展方面有遇到瓶颈吗？
A：今年是《MLBB》10周年，我认为我们与玩家的情感链接是非常强烈的。
我认为伴随感不仅适用于年轻人。我们也希望《MLBB》能够通过电竞的载体，让不仅仅是游戏内容，而是更像体育内容，能够连接代际之间的联系并传承下去。
结语
今天，沐瞳举办了公司年会。年会历来是观察游戏公司一年发展的微观窗口，而沐瞳此次依旧极尽吸睛：5g黄金手链与1500元京东卡作为「阳光普照」奖人手一份，除此之外还有诸多丰厚奖品，并额外加码了旅游基金。
这家公司的思路看起来简单而明确，与员工共享业务发展的成果。当团队感受到实实在在地感受到公司在成长和自己的付出被认可，后面的50%或许就没那么难走。
