网之易公关总监：《炉石传说》如何利用电竞和综艺营销

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2018年1月30日，17173年度营销沙龙第四场在上海顺利举办，网之易公关总监孙健现场分享了《炉石传说》在电竞赛事方面的经验。

电竞赛事对成熟产品的价值

我们希望让用户对产品产生好的印象，在成熟产品运营方面做了很多的尝试，包括电竞、线下路演、见面会等，整合下来性价比最高的我们认为是电竞。接下来我想谈一下，电竞对成熟产品有什么样的价值？我们做电竞这么多年的经验来看，总结三个方面：

第一，丰富社区文化，提高社区凝聚力。年轻人对电竞的赛事非常热爱，一些电竞主播和选手在产品推广的时候给予我们非常大的帮助。比如每次发拓展包的时候，我们会请主播解说，比我们活动达到的效果更好。

第二，电竞可以提高产品壁垒和影响力，对于一款成熟产品而言，当产品不能有更多更新的时候，通过社区文化的经营，玩家会对你的产品产生认可。

第三是交叉推广。一般我们做电竞比赛的时候会打广告穿插一些其他游戏的广告，拉动其他游戏。

炉石传说的电竞经验

炉石传说的电竞包括专门针对高校的高校青年赛，还有全民实力赛，只要是玩家都可以参加。渠道赛事上面是职业电竞赛事，包括公开赛、HCT等。再往上还做综艺节目等尝试。做比赛是其次，更多是通过比赛跟玩家建立情感上面的联系。

我们做电竞的同时，还做了非常多游戏综艺化的尝试，因为我们发现有时候游戏综艺节目的收视效果比纯电竞的效果要好，玩家之间可以商量，包括夫妻组合、好基友组合等等，他们商讨的内容都是玩家比较感兴趣的。

我们做这样的一档节目，是因为刚好找到契合点，把游戏和综艺捆绑一起向玩家介绍产品，对新手的带入有非常好的帮助。