King、Kabam和Zynga:三家社交游戏公司的手游异路

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近日，King宣布注册了Candy商标，各种霸气地开始自己的**。众所周知，King凭借《Candy Crush Saga》在手游圈声名鹊起，随后成为社交游戏冠军，而《Candy Crush Saga》已经成为全球范围内最成功的手游之一。

而Kabam也在日前宣布，2013年的年收入突破了3.6亿美元，涨幅超100%。Kabam旗下的多款页游产品，如《卡米洛特王国》等，在移植手游后也在全球范围内取得了出色的成绩。

但反观曾经最牛的社交游戏公司Zynga，在进入2014年以来，它似乎在泥潭里越陷越深。

上周，Zyng********了12%，而祸不单行的是，瑞银集团周四也将Zynga公司的股票评级从“持有”下调至“卖出”，这从侧面说明市场对该公司基本面的信心恶化。实际上在2012年开始，Zynga就已经开始出现了下滑的信号，从2012年开始就已经出现了DAU持续下滑的现象。但当时公司还有足够的现金储备得以挥霍，因此危机并没有完全浮出水面。而在2013年Zynga开始节节败退，关闭多个工作室时，似乎已经无力回天。

那么，King、Kabam、Zynga三家社交游戏公司，为何走向了不同的道路？从某种程度上说，三者在面对移动游戏浪潮时不同的态度和举动，在这过程中产生了不可忽视的影响。

King和Kabam的崛起之道

先来说King，有媒体用“大器晚成”来形容它，并不为过。King的爆发是在2013年，或者可以说《Candy Crush Saga》（以下简称Candy）是时间节点，这款游戏让King在Facebook和移动平台上均取得了优异成绩。而亮点在于，King并没有在游戏中对付费做特别的限制。除此之外，King在对款休闲游戏的生命周期延续、玩法挖掘以及品牌建设上持续发力，目前《Candy》的关卡还在持续更新，而正如前文所言，King已经将Candy注册为了商标。因此可以认为，King擅长玩法的设计和内容添加。另一方面King对移动市场的转型也非常积极，在2013年初将公司名从King.com改为King，某种程度上“摆脱”了页游的身影。

再来看Kabam，其社交游戏更为重度，同时Kabam更为擅长结合影视IP，例如霍比特人和速度与激情。尽管Kabam旗下的有产品在玩法上较为同质化，某些产品基本上只是换皮，但却能吸引足够多的用户，并获得很高的留存和ARPU值。分析认为，Kabam能在换皮之余依然受到玩家欢迎的主要来自以下3点，其一是内容更新、功能设计上非常严谨，重视对原有系统的优化和利用；其二是重视游戏的生命周期，同时对免费玩家也较为友好；第三是不断推出吸引玩家的游戏内活动。因此Kabam的优势则在于熟悉玩家心理，以及运营之道。目前，Kabam的收入已经有7成来自手游。

Zynga的步入歧途

对比King和Kabam，Zynga的此前的举动则可以用3个词形容：仓促、冲动、野蛮。Zynga转型移动游戏更像是无奈之举，此乃仓促。过度花钱，土豪式收购，此乃冲动。用不恰当的方式导量、蛮狠管理造成核心员工流失，此乃野蛮。如果读者不熟悉Zynga或许有些摸不着头脑。那么不妨看看一些具体的实例。

先说仓促。当年Zynga在社交游戏领域崛起的时候，iPhone才首次亮相，而该公司并没有预料到社交游戏会快速从浏览器转移到移动端，当Zynga回过神来，开始转变的时候也没能做到足够快，而且Zynga的移动产品在商业化力度上远不如其网页产品。

再说冲动。2012年第一季度，Zynga营收3.21亿美元，堪称最风光的时光。在此时Zynga却在大肆花钱：1.8亿美元买下OMGPOP、2亿美元购置公司大楼、人员规模扩充至2000余人。包括其IPO，等等。这些都被许多业内人士认为是冲动之举。支出的大幅抬升某种程度上到危机显现后更拖垮了Zynga，以至于后期的大幅裁员出现。

最后说野蛮，Zynga的跨平台战略可以用简单粗暴来形容。Zynga的游戏产品的移动版对用户而言算不上友好，最初可以说只是照搬页游的表现形式，另一方，Zynga的产品做出来就上，而不是等到完善了再推出，而这些都最终伤害了用户。而在管理方面，Zynga在IPO之前强迫早期员工返还授予的股票（虽然合法但不合理）、无预兆的裁员等也让Zynga员工的行踪蒙上一层阴影。

由于公司状态持续低迷，Zynga已经换了新的首席执行官，并于2013年底重组了领导层。但依然有分析师提出，市场对Zynga公司第四季度收入的共识预期可能过于乐观。

Zynga沉浮带来的启示

Zynga何时才能走出泥潭，似乎也成了未知数。而Zynga、King和Kabam的沉浮依然能对于国内公司依然能带来一些启发——

1、保持创新和品质，厂商不能为了迎合市场的快速变化的需求而不惜牺牲产品质量、或制作过于同质化的产品。

2、慎重IPO，现在国内手游市场狂热，许多具备一定规模的手游公司或许都有IPO计划，但必须反思的是，泡沫几何、预期是否过高。资本的炒作容易冲昏头脑，Zynga在上市后股价短期上扬后，就开始持续下跌。

3、稳重和谦虚，在业务扩张上要稳扎稳打，不宜在初期就将战线拉的过长，如King在做好西方市场后，才开始开拓亚洲市场，Kabam也是在近几个月内才开始在中国市场发力。另一方面手**业变化快速，一款产品只能定一时的输赢，要对曾获得的成功持谦虚态度，才有机会保持王者地位。