内容爆炸的时代，做有效的营销 17173营销沙龙深圳场顺利落幕

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2018年1月18日，17173年度营销沙龙第二场在深圳落下帷幕。来自业内近二十家游戏厂商的六十多位嘉宾来到沙龙现场，分享经验、相互交流，共同参与了这场营销盛会，围绕新媒体时代下的营销策略及趋势做了深入讨论。

本次沙龙主要分为三部分：行业内优秀案例分享、圆桌会谈、17173内容分享。

17173总经理赵佳开幕致辞：整体营销能力提升，行业才能做大

本次营销沙龙正式开始前，17173总经理赵佳在欢迎辞中提到：

过去的一年里，游戏行业的营销展现出百花齐放的状态，许多经典案例涌现。不管是传统所说的回流、游戏的品牌、玩家的情感拉动，包括贪玩蓝月掀起了全民玩梗的浪潮等等。17173希望借自己的平台把大家召集在一起做交流。17173相信，只有所有游戏行业的营销能力提升了，才能把行业做大。

业内优秀案例分享：问道手游的影游联动效果如何？CF如何在十年后的今天还能不断颠覆市场认知？

在优秀案例分享环节，雷霆营销总监胡柳凯以“问道手游：从影剧联动和代言人应用说起，做用户喜欢的内容”为主题、腾讯CF市场负责人许孟以“品牌成熟期产品，如何实现用户生命周期价值最大化”为主题，分别进行了精彩分享。

胡柳凯通过分享问道手游在影游联动方面的几个案例，解释了游戏在影视剧中做营销的四种应用模式，分别是联合宣发、创新中插、广告植入、剧情植入。而在效果方面，但看某一点并不可行，应采用组合策略。

许孟则在分享中指出，所有成熟期产品都面临三个问题：第一是产品老化，第二是拉新遇到瓶颈，第三是新品冲击。而CF的破题思路是用营销为产品增值，具体有情感增值和利益增值，并通过详细的案例分析解释了如何用营销为产品增值。

圆桌会谈：新媒体时代，如何利用有限资源做有价值的营销？

圆桌会谈环节里，在17173总经理赵佳的主持下，腾讯CF市场负责人许孟、雷霆游戏营销总监胡柳凯、心游科技CEO湛振阳就新媒体形势下的营销进行了深入交流。从内容素材的选择、到渠道的运营、到传播时的策略与效果分析，尤其强调了这一切的前提是对用户的足够了解。

胡柳凯介绍，问道的营销都是基于用户调研的结果，在此基础上再去做一些新的尝试。许孟也认为：“营销是艺术，不是魔术，要有非常多艺术的操作，要想方设法创新，做营销的人要对结果负责。”面对某些尝试没能得到成效，湛振阳则认为：“哪怕有大量的数据分析，市场方面还是要有自己的信心和感知，一定要算总账，看总体的效果，而不是看单一的效果。”

17173营销经验分享：从用户决策链改变探讨游戏营销的挑战与变革

在17173营销经验分享环节中，17173销售总监林晓丹从以下两个部分进行了分享：第一是关于内容营销价值的探讨，第二是近期联合艾瑞在站内外进行了一次大规模的、为期两个月的游戏玩家的调研，提取出业内比较关注的数据进行解读。

林晓丹介绍了17173在内容布局上的变革，最大的变化是现在要更多地站在营销者的角度去生产内容。17173目前在整个内容营销上的规划分为四个步骤在进行。

首先是规划，在执行前制定比较完备的内容营销的策略；再到制作，我们创建与用户密切相关的内容；推广，将内容借助不同渠道推广；完善，评估并优化，使营销效果最大化。

这样的内容带来了更多的成功案例，在转化率、留存率、口碑提升、购买率等多个维度都实现了大幅提升。随后林晓丹分享了艾瑞咨询关于玩家行为链的一些数据，并对这些数字进行了解读。

至此，17173年度营销沙龙第二场深圳站顺利结束。未来几天，17173将在北京、上海继续举办不同主题的营销沙龙，敬请持续关注。