腾讯CF市场负责人许孟:让营销充分前置，和研发、运营一起创造价值

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2018年1月18日，17173年度营销沙龙第二场在深圳顺利举办，来自腾讯互动娱乐的穿越火线市场负责人许孟，在现场分享了CF在十年后的今天还能不断焕发青春活力背后的营销策略。

以下是演讲要点：

产品成熟期如何破局？

产品的品牌成熟期如何获得价值最大化？所有产品的成熟期都面临三个难题：第一是产品老化，第二是拉新瓶颈，第三是新品冲击。成熟期的产品面对三大难题的时候一定会有困惑，而我们的破题思路是用营销为产品增值，用两个圈来解答：内圈，以IP打造创造情感增值；外圈，用跨界合作创造利益增值；通过两个圈的合力，使产品焕发新的生命力。

游戏IP打造的心得

我认为游戏IP的打造基本上少不了这四步：第一是确定版权，第二是打造内容，第三是反哺游戏，第四是良性循环。打造内容需要三个关键要素：独特的世界观设定、打动人心的故事、个性鲜明的人物。因为做独特的世界观设定需要较长的时间，我们的选择是先把人物打造出来，通过这些人物创造有趣的故事，在有趣的故事里发生有趣的事情，这些事情会跟产品产生密切联系。在IP打造初期，CF率先提出了“虚拟代言人”的概念，做法就是把游戏里玩家喜爱的角色打造为代言人，很多产品的代言人是明星，而我们用自己的角色给自己代言。我们希望通过这种方式，让穿越火线更加人格化和具象化。

CF三年打造IP计划

我们将与好莱坞知名团队联手打造CF大电影，与国内顶尖团队合作超级网剧，这也是国内首部枪战+电竞的网剧，联合国内最好的动画公司打造3D动画番剧，还有我们的衍生动画《枪娘》，去年我们把枪械娘化，推出了二次元动漫《枪娘》，我们将在第二季加大力度制作和推广，实践证明二次元的内容反哺对游戏的活跃是有一定帮助的。

IP内容做好后如何反哺产品？

正如艺术来源于生活，又高于生活，IP内容来源于产品，也可能高于产品，它承载的内容可能比游戏承载的内容更加丰富，而对游戏产品来说，最重要的是如何把好的IP内容反哺回产品，帮助产品升级，在《枪娘》上我们已经一定程度上验证了这个方式的效用，不管是电影、网剧、番剧还是后续其他IP内容里，我们都做好了这方面充足的准备。

CF是如何做跨界合作的？

2016年我们就提出了Cross Fire、Cross Everything的概念，CF的跨界合作目前已经成为CF营销的一大特点。我们具体怎么操作呢？Cross Everything意即我们以开放的心态积极地与所有跟我们目标用户匹配、品牌理念有契合度、愿意一起玩出新意的品牌合作。我们提出CF生活圈的概念，把CF里的人物、场景、道具、音乐，和玩家的吃喝玩乐生活结合起来，产生了非常好的化学反应。

要把营销充分前置

在版本更新的最前期，我们营销团队就会与研发和运营团队一起碰撞，思考怎么把这个版本在各方面都做好，并能更有效地传递好玩的元素给玩家，当营销充分前置的时候，可以达到非常意想不到的效果。

用一句话来总结今天的话题：把营销充分前置，深耕IP、开放跨界，用营销为产品赋能，从而创造价值。

许孟在开场跟穿越火线的“虚拟代言人”刀锋隔着屏幕做了一个趣味的互动开场，赢得了满堂喝彩，在此之后，他便开始了本次分享。