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腾讯CF市场负责人许孟:让营销充分前置,和研发、运营一起创造价值

2018-01-19 17:34:33 我要纠错
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2018年118日,17173年度营销沙龙第二场在深圳顺利举办,来自腾讯互动娱乐的穿越火线市场负责人许孟,在现场分享了CF在十年后的今天还能不断焕发青春活力背后的营销策略。

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以下是演讲要点:

产品成熟期如何破局?

产品的品牌成熟期如何获得价值最大化?所有产品的成熟期都面临三个难题:第一是产品老化,第二是拉新瓶颈,第三是新品冲击。成熟期的产品面对三大难题的时候一定会有困惑,而我们的破题思路是用营销为产品增值,用两个圈来解答:内圈,以IP打造创造情感增值;外圈,用跨界合作创造利益增值;通过两个圈的合力,使产品焕发新的生命力。

游戏IP打造的心得

我认为游戏IP的打造基本上少不了这四步:第一是确定版权,第二是打造内容,第三是反哺游戏,第四是良性循环。打造内容需要三个关键要素:独特的世界观设定、打动人心的故事、个性鲜明的人物。因为做独特的世界观设定需要较长的时间,我们的选择是先把人物打造出来,通过这些人物创造有趣的故事,在有趣的故事里发生有趣的事情,这些事情会跟产品产生密切联系。在IP打造初期,CF率先提出了虚拟代言人的概念,做法就是把游戏里玩家喜爱的角色打造为代言人,很多产品的代言人是明星,而我们用自己的角色给自己代言。我们希望通过这种方式,让穿越火线更加人格化和具象化。

CF三年打造IP计划

我们将与好莱坞知名团队联手打造CF大电影,与国内顶尖团队合作超级网剧,这也是国内首部枪战+电竞的网剧,联合国内最好的动画公司打造3D动画番剧,还有我们的衍生动画《枪娘》,去年我们把枪械娘化,推出了二次元动漫《枪娘》,我们将在第二季加大力度制作和推广,实践证明二次元的内容反哺对游戏的活跃是有一定帮助的。

IP内容做好后如何反哺产品?

正如艺术来源于生活,又高于生活,IP内容来源于产品,也可能高于产品,它承载的内容可能比游戏承载的内容更加丰富,而对游戏产品来说,最重要的是如何把好的IP内容反哺回产品,帮助产品升级,在《枪娘》上我们已经一定程度上验证了这个方式的效用,不管是电影、网剧、番剧还是后续其他IP内容里,我们都做好了这方面充足的准备。

CF是如何做跨界合作的?

2016年我们就提出了Cross FireCross Everything的概念,CF的跨界合作目前已经成为CF营销的一大特点。我们具体怎么操作呢?Cross Everything意即我们以开放的心态积极地与所有跟我们目标用户匹配、品牌理念有契合度、愿意一起玩出新意的品牌合作。我们提出CF生活圈的概念,把CF里的人物、场景、道具、音乐,和玩家的吃喝玩乐生活结合起来,产生了非常好的化学反应。

要把营销充分前置

在版本更新的最前期,我们营销团队就会与研发和运营团队一起碰撞,思考怎么把这个版本在各方面都做好,并能更有效地传递好玩的元素给玩家,当营销充分前置的时候,可以达到非常意想不到的效果。

用一句话来总结今天的话题:把营销充分前置,深耕IP、开放跨界,用营销为产品赋能,从而创造价值。

许孟在开场跟穿越火线的虚拟代言人刀锋隔着屏幕做了一个趣味的互动开场,赢得了满堂喝彩,在此之后,他便开始了本次分享。

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