《少年三国志》试水影游联动 游族的信心从哪里来

从2015年2月12日正式公测，随即交出20天流水破亿的成绩单，到之后的10个月内长期占据iOS与Android应用畅销榜前列，每月最高营收达1.6亿元，到目前，累计收入已接近10亿元。

拥有这些耀眼数字的游族网络年度旗舰手游《少年三国志》，在发行满一周年之际，高调宣布与贺岁片《过年好》展开深度合作，在品牌植入、资源互换、线下活动乃至深度定制等多个层面实现影游联动。作为在业内首提影游联动模式的企业，游族显然希望借此试水，打造一个影游联动的样本，为接下来《女神联盟》、《三体》等优质IP的系列文化产品打造探索经验。而游族网络董事长林奇近日也表示，过去一年中，游族对IP本质的认知有了更新的理解，让游族有更强的信息最自己的IP，希望把大IP的领域继续延伸。

《少年三国志》携手《过年好》锁定春节档

那么，仅仅从《少年三国志》的影游联动看，游族的信心从哪里来?

永远的三国IP和长大的少年

目前市场上的游戏题材中，三国题材无疑是最受开发团队与玩家喜爱的题材之一。乱世中群雄争霸、武将风云、传奇战事等因素都是三国题材移植于游戏的天生优势，再加上三国文化作为中国历史文化的一部分，不存在版权的问题，也使得三国类游戏在受众与产出层面都经久不衰。游族网络选择《少年三国志》，就是决意深挖三国文化题材，打造一个优秀的自创IP。

《少年三国志》上线20天流水突破1亿元

在整个泛华语文化圈，三国IP都拥有着长盛不衰的生命力。《少年三国志》取自经典的三国题材，拥有庞大的三国粉丝群;而与其他三国题材游戏不同的是，这款游戏标榜少年情怀，着力展现英雄在少年时期的辉煌和热血，用户定位也趋于年轻化，可以说，《少年三国志》的粉丝群体堪称“老少通吃”，积累了不同年龄层的庞大玩家群和良好的口碑，为游戏IP化打下了良好的基础。

但是，三国IP并不是决定《少年三国志》成功的关键，用游族董事长林奇的话来说，IP本身从哪个领域衍生出来，做哪个领域的产品形态，并没有太大关系，核心打造的形象是不是足够的性感，足够的吸引人可能更关键。林奇认为，差异和个性化的元素是IP得以推行的关键，故事是否具有更宏观意义上的普世价值观与核心的人物形象，有更强的美誉度，受到用户追捧，变得更重要。正是遵循这样一种IP价值观和精品化战略，《少年三国志》从众多三国IP题材中脱颖而出，在短短一年内，成长为一款现象级IP手游。

随着《少年三国志》IP价值的不断提升，其在华语文化圈的推行也顺利进行。6月5日，《少年三国志》手游繁体中文版正式登陆**地区，双端公测首日获得App免费游戏排行榜第一，3日后登顶Google Play免费游戏榜首，一举拿下苹果谷歌双榜第一。目前，《少年三国志》预计将于2016年第一季度正式在韩国上线。而接下来，以底蕴深厚、充满魅力的三国文化为纽带，在覆盖中国、日韩等亚洲地区活跃市场之后，《少年三国志》还在积极考虑在欧美、中东等更多市场上线推出。

娱乐化、品牌化的营销升级

有了优秀的游戏IP打底，庞大的玩家粉丝量和游戏热度，让《少年三国志》对影游联动并不怯场。事实上，从最基本的影游跨界互动看，《少年三国志》从发行之处，就开始了娱乐化、品牌化营销。

2015年1月20日，游族网络正式对外宣布《少年三国志》签约人气男星陈赫，这也成为游族网络继林志玲代言手游《女神联盟》之后的又一次游戏娱乐化、品牌化的营销探索，将围绕粉丝参与感持续探索基于品牌的用户运营之道，从而培养忠实粉丝为产品的品牌化升级做准备。

陈赫代言《少年三国志》

从《少年三国志》一年来的娱乐化、品牌化营销看，以“热血”、“幽默”吸引大量粉丝的代言人陈赫与《少年三国志》的深度合作，通过线下活动与玩家零距离互动，通过电视广告传递《少年三国志》的热血情怀，以COS三国人物的形式展现陈赫式的少年三国，从游戏发行结果看无疑取得了成功，成为2015年横空出世的“黑马”手游。

在去年春节期间，甫一上线的手游《少年三国志》邀请明星陈赫做代言、登陆各大卫视广告、春运高铁，成为2015春节档手游营销的最大赢家。而今年春节，也是《少年三国志》一周岁的生日，此次影游联动，《少年三国志》特包下全国影院，请广大玩家免费看贺岁片《过年好》，而且每个玩家可以通过参加活动免费领取3张观影票，一人玩游戏，全家看电影。由谭校长演唱的电影主题曲《棒棒哒》成为新洗脑神曲，占领广场舞主场位置。在热闹鬼畜的MV中，少年三国志周边卫衣高调出镜，拉开了新春狂欢的序幕。

可以说，此次与《过年好》在营销层面的影游合作，是《少年三国志》一年来娱乐化、品牌化营销的自然升级，可谓轻车熟路。

担当泛娱乐产业自创IP领军者

当然，游族对影游联动的定位远不止于此，以《少年三国志》这类原创IP的探索为基础，游族希望通过多样化的、娱乐化的开发，真正把IP做全品类的开发拓展，把原来单一的形式变得丰满，让IP世界观更为丰富，在用户心中就能够留下更深刻的印象，从而获得更长久的生命力，为泛娱乐产业生态的构建，用原创IP提供一个漂亮的样本。

无论是影视、动漫，还是文学，在泛娱乐的趋势下，与游戏产业的融合越发紧密。其中，通过IP授权，将其他产业的资源和品牌引入到游戏当中，开辟了游戏行业竞争的新战场。但是动辄百万千万的IP代理费用，多达20%的版权分成比例，大鳄们对知名IP的垄断，给了原创IP更大的生长空间。

游族网络将文化娱乐精品系列化地呈现在用户面前，不仅能保持IP内容始终在用户视野内，更有机会打造差异化产品升级娱乐体验。所有娱乐产品的吸引力都有其固有的周期性，页游及手游同样不例外。类似《少年三国志》这样，游族网络将开展更多的影游联动等跨界合作，打造游戏之外的泛娱乐产品，不断活化自造IP的生命力，塑造经典品牌。如果说2015年的影游联动题材还大多局限于仙侠、武侠故事，此次《少年三国志》与《过年好》的联动则直接把范围扩大到“合家欢”的层面，这也是业内首提“影游联动”概念的游族网络的又一创举。从虚拟题材回归到家庭，在一家人团聚的时间玩玩游戏看看电影，享受影游联动带来加倍的乐趣。值得注意的是，无论是品牌植入、资源互换、线下活动乃至影游之间的深度定制，基于全球化打造优质IP和大数据基础上发展影游联动的游族网络也值得更多地期待。

《三体》电影最新虫子版海报

实际上，游族网络正在以影游联动模式直接切入泛娱乐发行，通过打造《女神联盟》、《三体》、《少年三国志》等一批优质IP，进而为自研精品和全球发行不断积攒势能。一直以来致力于中华文化出海的游族网络，在围绕《少年三国志》这个自创IP的打造方面，也将借助影游联动之机，加快全球发行的步伐。