以用户为传播渠道，以内容领航营销 17173营销沙龙广州场顺利落幕

【17173专稿，转载请注明出处】

2018年1月16日，17173年度营销沙龙首场在广州拉开帷幕。来自业内二十多家游戏厂商的五十多位嘉宾来到沙龙现场，分享经验、相互交流，共同参与了这场营销盛会。

点击进入干货满满的17173年度营销沙龙>>>

17173总经理赵佳在欢迎辞中提到：2017年对于17173来说是处在转型期的重要一年，也取得了很多成果，公司用6个月的时间做到了很多外拓媒体平台上游戏领域的TOP3。此次举办营销沙龙，一是希望把这些有价值的内容分享出去，二是希望能搭建一个行业内互相交流的平台。

本次沙龙共分为三部分：行业内优秀案例分享、圆桌会谈、17173内容分享。

优秀案例分享：《梦幻西游》为什么总能打动玩家？《贪玩蓝月》为什么这么火？

在优秀案例分享环节，网易梦幻西游资深营销总监曲俏石和贪玩市场部经理莫敏各自带来了精彩观点。

曲俏石以“长线产品如何做内容营销”为主题，选用了梦幻西游2017年非常成功的营销活动“千里之约，一句之缘”为例，详尽地解释了《梦幻西游》在做内容营销时的具体步骤、以及背后的营销逻辑。尤其在内容营销部分，曲俏石强调了UGC的价值与重要性，并提出了“内容营销，就是产品成了内容，用户成了媒介”、“内容营销最重要的并非内容，而是传播渠道，而用户正是最核心的传播渠道”等令人深思的观点。

在互动提问环节，面对同行“老产品如何吸引新用户”的疑问，曲俏石提出了“没有老产品、只有旧心态”的观点，认为：一款产品是不是一个老产品不是它的生理年龄决定的，心态、打法、气质这些都很重要，如果你一直在打情怀，你其实就是在打老用户，但是你一直打青春活力，面临的是另外一个完全不同的市场。

贪玩市场部经理莫敏的分享则是让大家对页游营销有了全新认识。莫敏介绍，此前在页**业产品同质化严重、差异化较小，也较少注重品牌建设，而贪玩从选择域名和slogan时，就考虑要打造自己的品牌，并且贪玩旗下所有的产品都带有“贪玩”二字，也是为了加强用户对“贪玩”这个品牌的认知。

而在内容营销方面，莫敏认为一定要考虑目标用户的偏好。目标用户喜欢什么、就去做什么。因此在广告方面，贪玩用了四个方法：吸人眼球的色彩、朗朗上口的广告词、充分结合游戏特点、结合热点加代言人。

贪玩蓝月的热度很大程度上是用户自产内容带动的，因此团队会适当引导玩家的创作与传播。但莫敏也坦言，未来需要考虑做进一步的口碑维护和传播效果的实际转化。

圆桌会议：代言人营销里究竟有何门道？

圆桌会议围绕着代言人营销展开，由17173总经理赵佳主持，贪玩市场部经理莫敏、梦幻西游资深营销总监曲俏石、网易我的世界主营销李耀、多益品牌公关总监万李勇共同参与讨论。以下是部分内容精选。

代言人究竟怎么选？

李耀：不必死揪“代言人”三个字，其实就是把明星的粉丝有效转化成我们的玩家。

莫敏：一些流量比较高的明星，可能只是短期有热度，很快热度就没了，所以从长远发展来看，尽量避免请这一类的代言人。

万李勇：我们请的代言人本身就是游戏的用户，我个人认为明星必须是一个玩家才能做出让玩家喜欢的东西。

曲俏石：代言人对于我们梦幻来讲并不仅仅是代言人，其实是“流量入口”。现在代言人的性价比在降低，粉丝群在不断地细分，我们必须吃透各个代言人背后不同的群体。

代言人好请吗？预算该如何分配？

曲俏石：如果我们是把它作为代言人，作为一个品牌形象的角度来运营的话，意味着我们一定会投入非常大量的金钱。但是，如果我们是把它作为流量入口来运营的话，其实有非常多省钱的方式，比如我们之前冠名了SNH48的年度总选，直接打入了团体中这48个人的粉丝群。

万李勇：首先谈所有代言人的时候，我们针对市面上几乎所有代言人都会做全面的分析，看ta及粉丝的调性跟产品的调性是否合适，这是基础。其次，ta是我们的玩家，这是基础中的基础。而在具体谈的时候，重点还是希望能与代言人建立情感上的共鸣。

莫敏：我们并不是找几个明星看哪个合适就选哪个，我们都是非常明确要找什么样的人，然后再去谈判。之后要跟明星做非常细致的前期沟通，沟通内容包括我们公司的理念、产品风格等。

二、 17173营销经验分享：从用户决策链改变探讨游戏营销的挑战与变革

在17173营销经验分享环节中，17173销售总监林晓丹从以下两个部分进行了分享：第一是关于内容营销价值的探讨，第二是近期联合艾瑞在站内外进行了一次大规模的、为期两个月的游戏玩家的调研，提取出业内比较关注的数据进行解读。

林晓丹介绍了17173在内容布局上的变革，最大的变化是现在要更多地站在营销者的角度去生产内容。17173目前在整个内容营销上的规划分为四个步骤在进行。

首先是规划，在执行前制定比较完备的内容营销的策略；再到制作，我们创建与用户密切相关的内容；推广，将内容借助不同渠道推广；完善，评估并优化，使营销效果最大化。

这样的内容带来了更多的成功案例，在转化率、留存率、口碑提升、购买率等多个维度都实现了大幅提升。随后林晓丹分享了艾瑞咨询关于玩家行为链的一些数据，并对这些数字进行了解读。

至此，17173年度营销沙龙广州站顺利结束。未来几天，17173将在深圳、北京、上海继续举办不同主题的营销沙龙，敬请期待。