服务与共赢 广点通与游戏开发者共谋良性生态环境

1月10日，由腾讯广点通与网页游戏产品部共同举办的《广点通游戏APP效果营销交流会北京站》活动在腾讯汇成功举行，来自北京、天津、河北、山东等省市近百位重要游戏开发商齐聚一堂，就业界共同关注的游戏产业生态环境、游戏广告推广策略等话题进行了深入探讨。据悉，该活动已于12月26日及1月8日分别在广州和上海举行，吸引了恺英、骏梦、江游、九城、动网、天拓、爱游等国内主流大型开发商热情参与。

广点通游戏APP效果营销交流会广州站、上海站、北京站三地活动现场

2013年是中国游戏大发展的一年，无论从游戏用户数量还是市场规模上较2012年都有大幅增长。在2013年度中国游戏产业年会上发布的《2013年中国游戏产业报告》显示，中国游戏市场的用户数达到4.9亿，比2012年增长了20.7%。其中客户端网络游戏用户数达到1.5亿，网页游戏用户数达到3.3亿，移动游戏用户数达到3.1亿。游戏用户的不断增长，给游戏产业的持续发展提供了不竭动力。

然而，随着移动互联网的不断爆发，如何满足移动游戏用户的需求变得紧迫起来。同时，大型厂商的不断注资，互联网企业的强劲入市，无形当中推高了广告成本，让资金薄弱的中小厂商难以为继，如何提高广告效果成为摆在开发商面前的第二个难题。在此次会议上，与会专家及开发者共同就这些问题展开了激烈讨论。

用“移动”的思维武装自己

腾讯效果广告平台部副总经理马轶群曾表示：“移动互联网时代的到来，用户的注意力从PC向移动转移，手游市场迅速崛起，这一变化给游戏厂商带来的其实是新的机遇与挑战。”他鼓励开发商积极迎接时代的变迁，用“移动”的思维武装自己，提升游戏广告投放水平，在移动互联网时代再创游戏收入辉煌。

据悉，响应移动号角的腾讯广点通移动联盟上线半年多以来，流量已超过2亿，系统覆盖Android、iOS，支持Banner、插屏、开屏、应用墙等多种广告形式，能为游戏开发商的流量变现提供丰富渠道。同时，2014年，广点通移动联盟依然坚持“收益全归开发者所有”的政策，因此游戏开发商将从中获得更多扶持和收入。此外，广点通移动投放平台也将于近日上线，新投放端将更加便捷、快速的满足开发商投放需求。

聚焦效果投放与广告优化

会上大家一致认为，针对推广成本持续走高的问题，行之有效的解决办法就是要实现效果投放，达到事半功倍的目的。腾讯网页游戏产品部总经理龚弦表示：“近几年，中国游戏市场的规模逐步扩大，然而页游的竞争却越来越明显，开发商需要更加精细化运作，打造精品，同时实现广告效果投放，这样获得市场认可的机会才会更大。”

实现效果投放最核心的一点就是进行APP推送，将广告送达给目标用户。背靠QQ空间、QQ客户端、QQ Show等主流大SNS平台的广点通，具备强大的智能推荐能力，有助于提高广告的曝光率和回本率。

此外，提高投放的技巧和广告的品质，也是效果投放的秘笈。在投放技巧上，广告的投放应该避开电商所集中爆发的时间段，在游戏更受关注的时间段进行传播，会大大提高广告的效果。在广告素材上，提高素材的针对性，有助于吸引更多的深度玩家。广点通移动平台就是为方便开发者随时接入广告投放，对广告的投放情况进行监控而设计的，能更好地保障广告优化的效果。

“私人定制”效果，数据自己会说话

因为每一款游戏的定位及目标受众不同，上述谈到的推广策略及技巧方法，运用到个体身上便是“私人定制“，尽管如此，推广效果却是一致的好，以下数据便是佐证。

在页游侧，不得不提《战龙三国》，它运行一年以来，借助腾讯广点通平台，实现月收入破5000万大关的佳绩。在手游侧，据一些开发商证实，广点通是APP激活成本最低渠道，部分手游成本做到行业最低，如《战仙》今年投放了广点通移动联盟，投放期间做到了2元/个的用户激活成本，50%注册转化。

总之，无论是用“移动”的思维做游戏推广，还是学习策略提高投放技巧，不难看出，平台商与游戏开发商在产业链条中处于同等重要的地位，一方面，平台商做好平台的搭建，包括移动端的建设、优质流量的引入及扶持政策的出台，为游戏推广和开发商收入提供渠道保障；另一方面，开发商专心致志地打造精品游戏，不断优化提升投放能力，为游戏在平台上获得优质推广效果做好前期准备。只有这一上一下的密切配合，良性的游戏生态环境才有可能出现。