月流水1款破亿、10款以上破千万之后：现在进军支付宝小游戏还来得及吗？

判断的核心点在哪里？

临近春节，又要到了支付宝一年一度的集五福活动，而这其实也是支付宝小游戏的特色流量红利期，去年就有多款游戏因此受益。回顾过去一年，小游戏市场整体依旧保持着30%以上的增速速度，而根据罗斯基的观察，2025年支付宝小游戏增长超过了100%。而最近支付宝小游戏发布了2025年Q4小游戏影响力和增速榜，也让我们看到更多优秀精品小游戏的出现。

已经出现过亿月流水单品！现在进军支付宝小游戏还有肉吃吗？

在上一篇文章《月流水1款破亿、10款以上破千万！支付宝小游戏的增长与红利期比我们预想中的还要大》，我们报道过：2025年的支付宝小游戏，正处于明显的红利期。

并且，支付宝小游戏的增长与红利期比我们预想中的还要大——据了解，支付小游戏平台已经出现了1款月流水破亿的爆款、至少10多款月流水破千万的头部产品。

事实上，许多头部知名的小游戏厂商，其实都已经在入局支付宝小游戏，并且已经跑起来了。在这样的大背景下，相信许多团队都会问：现在进军支付宝小游戏还来得及吗、还有肉吃吗？支付宝小游戏的红利该如何抓住？

知己知彼，更深入地了解支付宝小游戏的一些关键特点与打法

近几个月，笔者继续走访游戏厂商，与不少在做小游戏的团队交流，其中不少团队也向笔者表示，他们也已经上架支付宝小游戏平台，有的甚至与平台方有一些合作与联动，但其产品并未能出现在支付宝小游戏榜单上，而他们对榜单、平台机制也并不特别深入了解。

在这里，笔者还是有必要把了解到的支付宝小游戏平台的一些关键特点与打法在这里分享，让大家更加深入地了解，从而作出更好的判断——

1、支付宝小游戏，是一个中心化推荐权重较高的平台

虽然支付宝小游戏与微信小游戏、抖音小游戏这两大平台一样有榜单，但支付宝小游戏与这两大平台的其中一个最大区别在于——支付宝小游戏，是一个中心化推荐权重较高的平台。

进入支付宝的游戏中心后，我们可以看到4个页面：玩游戏、游戏圈、赚玩乐豆、游戏会员。其中的玩游戏页面（也是最明显的页面）：主要用于玩家寻找新游和查看热门游戏。包含每日精选、游戏榜单以及猜你喜欢。

——必须指出的是，区别于微信小游戏、抖音小游戏的游戏中心主要以榜单形式展现，支付宝小游戏的“玩游戏”页面除了榜单，“今日精选”等平台推荐产品栏目的位置非常显著，吸量能力非常强大，而选择放什么游戏在这些位置，与平台的人为选择推荐还是有着极大的关系。

而如果能够获得平台推荐，产品的吸量与吸金能力将必然更上一层楼。——当然，能够获得平台推荐，必然反过来要求一定是高品质的产品。

2、月消耗过千万的头部产品比比皆是，进军支付宝小游戏，买量技能也很关键

笔者也进一步了解到，支付宝小游戏头部产品投放月消耗过千万的比比皆是，甚至成为“标配”。一方面，支付宝小游戏头部产品的门槛相对较高；另一方面，我们也要看到，正是由于这些产品足够优质，才有足够好的ROI去支撑庞大体量的投放。

而无论如何，我们都需要承认：虽然上文提到，支付宝小游戏是一个中心化推荐权重较高的平台，但想要在支付宝小游戏脱颖而出，买量也是其中一项非常关键的技能。

什么样的小游戏能够在支付宝上跑出来？

1、已经验证过的小游戏

在上一篇文章里，我们也分析过：支付宝小游戏的头部小游戏门槛，相比当时的抖音平台而言，也更加高——有相当一部分的支付宝头部小游戏，都是同期或者之前在微信、抖音小游戏已经跑起来的头部小游戏。

以爆款《三国：冰河时代》为例，该游戏在支付宝小游戏上的月流水突破亿元大关，而同期对比，你会发现：该游戏在微信小游戏的榜单表现同样名列前茅。

2、能够抓住阶段特点红利的团队

在上一篇文章中，我们曾经总结过：支付宝小游戏的赚钱效应已经验证：平台生态初步成熟，头部标杆确立。此外，支付宝小游戏有着自己独特的一些核心优势：流量成本低，CPA优势明显；支付宝用户支付意愿强、用户质量高；平台提供流量扶持等。

笔者最近几个月曾经同支付宝小游戏榜单前十的其中一家厂商深度交流过，这家厂商告诉笔者，他们在支付宝的小游戏每个月的营收都破千万，而相应地，他们的投放也每个月都过千万——从总体上看，当前头部支付宝小游戏的利润率相对还处于一个比较不错的区间，并且支付宝小游戏自2025年春节以来就处于一个明显的放量红利期。

当下阶段的一个重要洞察：发行是支付宝小游戏现阶段非常重要的角色

笔者还了解到，一些有着过往自研自发成功产品经验的厂商，在支付宝小游戏的这个阶段有着非常突出亮眼的表现。这些厂商在对接渠道、买量等环节有着成功的经验与优势，能够快速让手头上的产品流水迅速跑起来。

从总体上看，支付宝小游戏目前还处于早期需要快速扩张做大盘子的阶段，在这个阶段，以往传统手游的发行这个角色的权重再次突出，一些厂商通过快速、高效对接优质CP与渠道，协助买量、争取更好获得推荐位置上起到了关键作用，帮助小游戏的流水盘子迅速做大，而自己也收获了不错的利润与回报。笔者就了解到，有一家发行厂商月消耗规模达3000-4000万元，其对接合作的小游戏厂商有好几家，其回报率也相对可观。

所以——当下还能进军支付宝小游戏吗？

已经出现了1款月流水破亿的爆款、至少10多款月流水破千万的头部产品，在这样的阶段与背景下，支付宝小游戏还值得进军吗？进军的话还能吃到肉吗？——对于文章开头的这个问题，答案可谓见仁见智。

如果你的产品自信是高品质的产品，笔者是非常建议你进军的；而如果对于自己的产品自信度不那么高，那么，笔者建议你做好以下几点：一是强大自己，争取做出获市场认可的产品；二是深入研究支付宝小游戏平台的阶段特点与红利；三是进一步加强买量技能；四是最好在现阶段能找到适配的合作伙伴。