国产手机网游的海外扩张：路漫漫其修远兮

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随着国内手游行业的迅猛发展，有许多游戏在海外市场已经大获成功，例如《捕鱼达人》《战神之怒》《三国来了》等，让国产手游在国外扬眉吐气了一把。并且已经有越来越多的国内开发商将目光投向了国外市场，相对国内市场而言，海外市场的智能机覆盖率、消费习惯等比起国内都更有优势。但认真分析就能发现，目前涉足海外市场的国产手游主要都是单机游戏，手机网络游戏在海外的表现似乎有些不尽人意。

日前，游戏工委发布了《2012年中国游戏产业海外市场报告》（以下简称《报告》），报告的数据显示，在2012年，有13款原创移动游戏出口海外，出口实际销售收入为0.08亿美元。尽管这一数据已较上年增长33.3%。相比之下，国产原创客户端网络游戏海外出口数量达到65款，收入为3.31亿美元，原创页游的出口数量为103款，收入达2.28亿美元。换言之，比起端游和页游，我国的手机网络游戏在出口数量、总收入、平均收入上都有不小的差距。国产手机网游的海外扩张还有很长一段路要走。

《报告》显示2012年国产移动网络游戏出口海外实际收入0.08亿美元

放眼国外手机网游市场，Supercell的《Clash of Clans》，Kabam的《卡米洛特王国：北方之战》，DeNA的《巴哈姆特之怒》获得的成功让开发者看到了移动网络游戏所蕴含的潜力，也证明了曾被认为是“单机为王”的手游市场上，网络游戏也能占领制高点。但为何国内手机网游的表现在国外略显乏力呢？手游网认为主要原因有以下三点。

1、厂商暂时不愿意涉足

由于海外市场和国内市场相比有很大的差距，尤其是不同国家的法律法规会产生很大的制约，例如东南亚等地区对于进口游戏的管控非常的严格，让手机游戏出口变为一件比较复杂的事情。另一方面而对充斥着“山寨”“模仿”的国内手机网游行业，在国外甚至有可能受到抄袭的指控。这些外因的影响下，不少厂商暂时不愿意涉足海外市场。

2、游戏内容本土化不足

对于已经出口至国外的13款手机网络游戏，从《报告》的数据上看，平均每款游戏的收入仅有61.5万美元。远低于页游的平均221万美元和端游的501万美元。手游网认为，这与目前国产手机网游的本土化不足有关。目前国产手机网络游戏的风格充满着浓浓的中式风格，对于中国玩家而言可能比较亲切，但在国外玩家眼里未必能理解。尤其是充满着武侠风格的装备、服饰在海外市场未必能受到欢迎。因此单纯的移植，不能让进军海外的手机网游复制国内的成功。

3、竞争激烈造成海外盈利能力下降

国外手机网游市场竞争颇为激烈，不少符合海外玩家口味的网游如《卡米洛特王国》等依靠自身实力霸占了App Store的排行榜，这让借助刷榜来获取知名度的国产手机网游有些不适应，在激烈的竞争下，获得国内一样高额的盈利存在一定难度。另外部分厂商为了快速占领市场，将游戏授权出去时甚至不收取版权费，这也导致了一款游戏的海外盈利能力的下降。

在充满了前景但又充满变数的海外市场，国产手机网游如何才能脱颖而出呢？参照国产端游在海外的成功经验，手游网分析认为，首先要做的就是进一步提高游戏的质量。作为出口至海外的游戏，质量是国外玩家最为关注的。这里并非只强调画质的出色，玩法的是否新颖，游戏是否有趣都是厂商需要关注的。目前国内手游厂商更习惯于对国外成功的游戏进行模仿甚至是照搬，这样的游戏难以在国外获得成功。

《三国来了》在海外市场取得好成绩

另一方面是需要因地制宜、做好本土化的工作。国产手机网游可以有针对的投放向不同的市场。例如日韩更倾向休闲、可爱风格的网游，而欧美则更喜欢真实感强的作品。从题材而言，日韩对三国题材会有好感，《三国来了》在韩国市场就获得了不错的成绩。而欧美玩家则对魔幻题材更有兴趣。