免费游戏空间巨大 忠实玩家为收入做贡献

商业模式应与游戏机制相符

Big Fish的首席执行官保罗·西伦(Paul Thelen)向众人展示了Big Fish公司从休闲游戏业务中所领悟到的经验教训。在公司过去的11个年头中，Big Fish的收益始终保持着两位数的健康增长。尽管PC平台并不被视为一个有增长潜力的平台，但Big Fish制作的PC游戏玩家却依然不断增加。据西伦接受，Big Fish通过非常多样化的商业模式来获得收入，无论是定价19.99美元的休闲游戏，还是自由下载的免费游戏都有涉足。对此，西伦认为最关键之处就是不断进行自我改进。“因为上一年收入客观不代表我们在下一年也能有此收获。”

“一定要让游戏机制与游戏的商业模式相互搭配，让游戏货币符合游戏商业模式的需要。”西伦表示说，“如果你的游戏设计的是6至8小时的直线内容，那么完成之后你可以对其进行货币化的方式就将少得可怜。因此你就只让让它以定价的方式进行销售，让玩家就像购买一本图书一样来购买游戏。想要对一本书的内容进行货币化，然后再免费发放，这是非常困难的。”

西伦还为现下流行的免费游戏业务提供了一些令人瞠目结舌的数据。“免费游戏是一个巨大的市场，有人可以在里面疯狂地大把大把赚钱。比如不知道从哪里冒出来的Supercell，靠着iOS平台上的两款游戏，就创造了3亿美元的收入。”西伦同时表示，免费游戏的PC玩家数量达到了12亿，并且每个月都有1400万的玩家访问Big Fish，因此还有非常大的提升空间。

巨头盯上****

Meteor娱乐的首席执行官马克·朗格(Mark Long)则将他对如何通过游戏机制来增加玩家的黏性。“在我们对封闭Beta测试进行的调查中，发现许多的玩家都只玩了一个阶段就离开了游戏，这让我们非常着急。于是我们想出了一个称为‘新手岛’的主意。让新手玩家在游戏的前五个阶段都只与其他的新手玩家一起，这样他们就会有一个相对安全的成长空间。”

另一个引人注目的讨论话题就是在线****，又称为“****”。****现下就已经有了350亿美元的市场规模，因此类似Zynga这样的公司想要涉足其中也就不足为奇了。而随着部分州府对****给予许可，其法律地位也在不断变化。特拉华州几乎已经打开了方便之门，内华达州也紧随其后。而让****上线就意味着任何人在任何地方都可以登陆其中。不过摆在Zynga面前的挑战也非常巨大，类似IGT这样资金雄厚的**运营者也瞄准了这一块市场，而他们也绝不会轻易就将这块肥肉拱手相让。

87%的游戏收入来自忠实玩家

Kongregate的首席运营官艾米丽·格里尔(Emily Greer)则展示了公司一些热门游戏的相关数据。格里尔表示，许多开发者都认为游戏中的消耗品是做虚拟物品的最佳形式，但数据却显示，消耗品在游戏虚拟道具的销售中只占到10至30个百分点。而从开发者的观点考虑，能长久不断地创造最多收入的物品才是最佳的虚拟收费道具。

Kongregate提供的数据同时还展示了忠实玩家的重要性。“除了那些挥金如土的用户之外，长期的稳定用户也同样至关重要。”格里尔表示说，“我们将自己同款游戏中的基础用户分为四大类，第一类是一次性用户，这类用户来到游戏中玩过一次之后就会离开，不会再回来。第二类是重复性用户，这类用户玩游戏的次数介于两次至九次之间。第三类是常规用户，这类用户玩游戏的次数通常介于10次至49次之间。还有一类用户便被称为忠实用户，这类用户玩游戏的次数会在五十次以上。在我们最受欢迎的前十款游戏中，仅占全部用户数量7%的忠实用户贡献了游戏全部收入了87%。”

格里尔同时警告称，销售或许会对收入带来阻碍，因为销售只是推进了收入的速度，而并非真正地提升了收入。“如果某一款游戏遇到问题，那么要么是开发者们对玩家了解得不够多，要么就是他们没有最大化地从玩家那里获取收入。”培养玩家对某个游戏的忠诚度非常关键，如果做到了这一点，那么开发者们就要确保游戏能够让玩家不断地为之花钱。