行业变革的前夜？2014手游产品现象回眸（下）

【17173手游网专稿，转载请注明出处】

若要用一个词，来对手**业的2014做个总结，手游君首先想到的就是“气象万千”。2014年的许多现象、趋势与大事件，都在2013年年末被从业者们无数次想象过。然而当这些想象如愿实现之时，依然会让人感叹“出乎意料”。

无疑，这是最好的时代。

274亿的市场规模、IP的热潮、资本的狂欢、精品游戏的爆发、单款产品月流水的过亿、MMORPG与ARPG的崛起、端游厂商的逆袭等等……都在一遍遍重塑、刷新我们对手**业的认知，而后又进一步打破。下面，手游君就从若干个不同的维度，对2014年手**业产品的相关现象做个总结。

App Store与Google Play的全球化特点，给了国外手游入华，国内手游出海的机会，但由此也引发了以下这些不得不说的事：

大败局：日韩手游在华全线崩盘

好游戏是不分国界的。这句话看起来似乎没什么错。但好游戏未必就能有好成绩——这在2014年入华的日韩手游身上得到了充分的印证。

《全民打怪兽》畅销榜曲线

在端游时代，日韩手游是国内游戏市场的王者。但到了手游上却发生了大逆转，在过去一年里高调进入中国市场的日韩手游，几乎都快速走向了枯萎：如《Hello Hero》《全民打怪兽》《黑猫维兹》《勇者前线》《锁链战记》等等——实际上，这些作品在日韩市场无一例外都是S级的作品，在品质和创新上都无可挑剔，在人气和收入方面也遥遥领先，然而入华后的表现却令人大跌眼镜。

分析这些作品失败的原因，手游君认为还是在于水土不服。首先，多数日韩手游在画风上与国内玩家口味相去甚远，初期印象打了折扣；其次国服在运营上多被诟病，版本更新上往往也逊色于日韩服，许多粉丝更愿意选择日韩服；再次是玩法与节奏，日韩手游的往往节奏慢、铺垫长、内容多，这让习惯了国内短平快玩法的玩家们难以接受。值得一提的是，日韩厂商与国内厂商在合作商的理念偏差也可能造成手游入华时“胎死腹中”，典型的案例就是无疾而终的《吞月之狼》与《拆那部落》。

基于海外手机游戏在国内的种种水土不服，出现了颇为有趣的现象，日本知名游戏公司DeNA直接引进大陆的多款手游已悄无声息，而拿IP授权，由中国团队针对国内市场研发的作品如《NBA梦之队》则收获了出色的成绩。相对应地，国内厂商乐元素推出的《梅露可物语》在日本地区表现优秀，而这款作品引入中国后，在榜单上的排名则快速走了下坡。

《魔灵召唤》

在2014年进入中国市场的日韩手游中，由韩国com2us推出的《魔灵召唤》算是成功者——但也只能算半个。该作品曾一度进入畅销榜的Top10并保持了较长一段时间，却最终却因外挂问题，造成了用户的大量流失。而com2us的迟钝，让它直到一个月后才针对外挂问题进行了相应的游戏更新。日韩手游的“水土不服”再一次慢慢出现，而这次是由于com2us在运营上的种种不作为，国内玩家的愤怒已经让《魔灵召唤》无力回天。目前《魔灵召唤》排在畅销榜的50名左右，联想到曾经的成绩，不免令人欷歔。

Supercell成最大赢家

在进入中国市场的海外作品中，Supercell显然成为了最大的赢家。该公司推出的《部落冲突》《海岛奇兵》在中国区畅销榜上长期稳定在Top10左右。且值得一提的是，Supercell在日本也同样取得了出色的成绩。中国和日本是亚洲最大的两个手游国家，但也是最难攻略的两个市场，中国渠道多而繁杂，日本玩家口味固执挑剔，但Supercell打出了一手好牌。

Supercell

Supercell是这么做的。首先，在中国地区设下专门的办公室和人员负责中国市场的业务，同时开设官方微博，将以往只能在Facebook上享受到的活动和福利惠及给中国的粉丝，聚拢人气。其次，针对Android平台，开始在中国挑选合适的发行商，从而解决复杂的本地化和渠道接入等问题。而对于日本市场，现在结果大家都清楚了，Supercell联姻软银，与Gungho一样成为软银的子公司，随后和Gungho的《智龙迷城》展开了交叉推广，进而成功打入了日本市场。

COC畅销榜曲线

海岛奇兵畅销榜曲线

COC在Android平台同样取得了成功之后，Supercell的《海岛奇兵》的安卓平台进程显然更快。《海岛奇兵》在3月份全球正式上架后，仅用了3个月左右的时间就登陆了Google Play。随后不久，就传出了昆仑游戏签下《海岛奇兵》安卓版国内代理权的消息。并且有趣的是，昆仑在国内对《海岛奇兵》在安卓渠道上的大推，也助力了《海岛奇兵》在iOS榜单上的一路走高：《海岛奇兵》在2014年8月下旬在iOS上的下载量有了大幅提升，这恰恰与安卓版上线推广的时间线吻合。

国内手游产品现出海潮

随着国内手游市场渐成红海，有越来越多的厂商将视线投向海外，一些看似很小的市场，也蕴含着很大的挖掘空间。Uzone联合创始人莫夏芸在接受手游网采访时称，“几乎每一个（海外）细分市场都蕴含着巨大的潜力，要看你如何去发现和耕耘。”目前来看，国内许多一线游戏公司都已经在海外展开了布局。

并且，有不少公司已经在海外取得了不俗的成绩。其中颇具代表性的就是IGG，该公司的推出的《城堡争霸》在2014年上半年在全球范围内收获了6000万美金，公司COO许元曾表示，截止到2014年5月，来自大陆市场的收益仅有2%左右，其余98%都来自海外。实际上IGG的研发团队有90%都在中国大陆，产品能在国外市场取得如此巨大的成绩，也归功于公司在海外发行运营方面的丰富经验。许元称，IGG未来每年会推出大约15~20款产品，都是自主研发，但是IGG的优势在海外，所以今后任何一款游戏都会让它到海外去先留学，深造好了再回来。

不过，中国游戏的出海，或许还有很长的路要走，毕竟我们的行业还太年轻，有太多的难题和困局有待解决。正如昆仑游戏CEO陈芳在产业年会演讲中所说的，“中国游戏的“世界梦”，并不是计较一时、一地、一个榜单的胜负和得失。中国游戏真正的“世界梦”，是在一个重逢开放的市场，全面竞争的市场，去寻找世界级的对手、去合作、去竞争、去学习、去成长，获得世界玩家的尊重。”

尽管手游的题材五花八门，但似乎国内的开发商依然更加偏爱《三国》，其次是《西游》。不知是否是因为二者易于改编、免IP授权费的缘故——

三国题材手游比重依然最高

先来看看手游君对今年上线手游的题材进行的统计。在单一类型中，三国题材以31%的比例高居第一，排名第二的是西游，为12%，接下来分别是武侠、刀塔和魔兽，占比分别为8%、6%和3%。顺便一提，在41%的其它题材中，“暗黑”题材与“足球”题材的比例也接近3%，与魔兽相当。

三国题材的泛滥似乎并未让大家觉得审美疲劳，并且各家厂商在游戏内容甚至标题方面都竭尽所能做出了创新。从正统地依照三国剧情，到各种卖萌卖腐玩穿越，游戏的名字也从“XX三国”“三国XX”进化成为各种“主公”乱入其中，当然，三国中的一些知名人物，如曹操、貂蝉、吕布、关羽等也成为了游戏名中的常客。

《三国》题材已被手游玩坏？

而三国之后，西游则同样大受手游厂商的欢迎，游戏内容与标题也是五花八门。手游君不得不感叹，《三国》与《西游》乃游戏圈两大瑰宝，非《水浒 》与《红楼》可及也。

有评论认为，《三国》《西游》题材手游扎堆出现，但大量产品粗制滥造且同质化严重，并未深度挖掘这些名着中内容，只是简单地给人物套了一名武将的皮，“如果将一款三国卡牌手游中的吕布改为孙悟空，将诸葛亮改为唐僧，数值完全不用改动，只用换个人物造型，就可以成为一款西游手游。”一位业内人士在接受手游网采访时如是说。

IP的崛起

玩家渴望从题材同质化严重的市场中找到自己中意的题材，厂商也试图寻找一条能手游红海中突围的捷径，二者一拍即合，于是，IP就这么崛起了。

不过，手游对IP的改编从侵权到合权，也经过了多番波折。此前国内手游界对IP的概念是“拿来就用”，金庸武侠、海贼王、火影等热门IP都被开发商们轮了个遍。不过从13年金庸**案开始，几番有关IP的**事件，让行业意识到了IP授权的重要性，从这时起，IP在游戏行业一步登天，各家公司对优质IP也开始进行不惜血本的争夺。

有多么不惜血本呢？耳帝的《我欲封天》尚未开写，就有游戏公司斥资百万拿下改编权。在2014年ChinaJoy期间举行的盛大文学的网络文学游戏版权拍卖会上，《大圣传》《独霸蛮荒》《惟我独仙》等6部小说累计拍卖价格达到2800万元，令人咂舌。不过，有了优质IP的撑腰，对游戏的推力也都是明显的。在日前召开的游戏产业年会期间，360IP合作部负责人张小蝶就透露，有IP的手游的下载转换率是没有IP的效果的2.4倍，收入是2倍，且如今是全民娱乐的时代，用户会通过影视、动漫、小说、综艺节目等过度到游戏上。

IP虽好，但纵观目前市场上的手游作品，却鲜有将IP之好挖掘出来的。更多的产品还是停留在换皮的层面上，并未走出同质化的怪圈。许多公司在获得一个IP之后，通常没有深度挖掘其价值，往往只是套上当前一些热门游戏的玩法和套路，“名不副实”的现象屡见不鲜。某种程度上说，这是对IP资源的浪费，也是对粉丝群的不尊重。

上海方寸高级副总裁胥天泓表示，对于一个IP改编成游戏，厂商需要关注的不光是数据、或是怎样做好游戏，更重要的是要把自己对这个题材、文化的喜爱融入到产品当中，这也是IP核心价值的一部分。而对于用户，也不应该只想着将粉丝导入到游戏中，赚他们的钱，更重要的是把他们培养成传教士般的角色，实现对游戏的推广。这或许才是对一个好IP的经营与培育之道。

足球手游遭遇滑铁卢

IP之火，可以折射在今年暑期足球手游的热潮上。而足球手游所遭遇的全线溃败，也最能唤起大家对IP热潮的反思。

借着巴西世界杯的风头，从年初开始，有许多公司在足球题材手游上开始布局，基本是每家都有一款储备，有媒体称总数可达百款之多。其中有些作品获得了相关足球机构的授权，但更多的产品冒着侵权的风险打着擦边球。

当然，侵权不侵权，现在已经没什么人再提了。因为，这些足球手游中的绝大多数都遭遇了滑铁卢。

很显然，国内的足球迷们似乎对足球手游并不感冒，即便在世界杯期间，足球手游也并未对手游的榜单产生太多的影响。有业内人士称，足球手游之所以在2014年上半年受到热捧，主要还是由于行业高估了世界杯对手游的推力，这背后与游戏圈对IP的**和追捧不无关系。

《实况俱乐部》畅销榜曲线

目前在App Store的畅销榜Top100中，网易的《实况俱乐部》成为了硕果仅存的足球手游。IP不是万金油，而是一把双刃剑，或许通过2014年手游界在足球手游上的集体阵痛，能换来对行业一拥而上的反思与对待IP的理性态度。

在2013年末，有不少业内人士预测2014年将是“ARPG年”。不过从上线产品的数量与表现情况看，卡牌依然是2014年当之无愧的王者。从17173手游网今年收录的网游整体类型分布来看，卡牌份额接近一半，达46%，而ARPG类产品比例仅为13%。

卡牌类依旧称王的2014

严格来说，在统计手游类型的过程中，数据难免是有重合的，例如一款游戏既可以是卡牌类，也可以归为RPG类和策略类。某种程度上，我们也能从中看出卡牌类游戏的演进，从最早期单纯的回合制推图，到如今丰富多样的玩法，“卡牌+X”模式成为了许多公司的选择。

《刀塔传奇》是2014年里最成功的卡牌手游，也被认为是国内新一代卡牌的代表。“新一代卡牌”是指在保留了卡牌手游的抽卡这一核心上，加入与以往常见的回合制战斗、三消、转珠等传统玩法不同的玩法模式，例如《刀塔传奇》的即时策略玩法，《怪物弹珠》的弹珠台式玩法，《乱斗西游》的MOBA类型玩法等。

卡牌手游伴随着手游的蹒跚起步而快速崛起，成为过去两年中最抢眼、最受欢迎的手游类型。而说到卡牌手游在过去两年多时间里的持续火爆，得益于三个方面：首先是开发门槛低，其次是符合碎片化时间的需求，再次是上手简单、亲近小白玩家。不过从2014年以来，卡牌手游的“春天”似乎正渐渐过去。

从市场的角度看，大量的卡牌手游的扎堆推出，使得卡牌类成为同质化的重灾区，想要脱颖而出相当不易，这要求厂商在品质和创新方面需要作出挖掘，以及在推广宣传方面加大投入。在玩家的角度看，随着手机硬件配置的快速提高，玩家对画面需求也在提高，卡牌的人物设定、战斗场景越来越精良，并且已有不少采用3D画面的卡牌手游出现。总结起来一句话：卡牌开发难度在不断提升。

卡牌手游呈现下降的拐点出现在Q4，这一点从国内多家渠道的月度报告中都能读出。以UC九游为例，9月登陆UC九游的上线卡牌新游比例为41.3%，而10月、11月上线的卡牌手游比例微跌至39%及40.1%。再以当乐为例，9月登陆当乐的卡牌新游比例为51%，10月降至44%，11月已降至33%。360也同样指出，今年10月收入Top100的产品中，RPG类手游已超过卡牌。

第四季度重度手游崛起

在2013年末有许多人预测2014年是手游的ARPG年，现在回顾，这话说早了。“2014年是ARPG手游的元年”这样描述或许更为贴切，而更准确的说法是：2014年是以ARPG为代表的重度手游的元年。

在ARPG类手游在过去两年的发展可以粗略分为三个阶段，第一个阶段的代表产品是《时空猎人》《王者之剑》等2D横版动作格斗手游，这些作品在按键菜单布局、游戏战斗模式等方面为后续的产品奠定了基础；第二阶段的代表产品是《影之刃》《天天炫斗》等，这一阶段的产品开始追求打击感、顺畅的连招以及更为精细的画面，游戏的深度与可玩性得到提升；第三阶段则是以《天龙八部3D》《太极熊猫》等3D ARPG作品为代表，游戏画面大幅提升，端游化色彩浓厚。

在以ARPG为代表的重度手游崛起的过程中，老牌端游厂商起到了重要的推动力。一方面得益于端游厂商充裕的现金流和强大的技术积累，另一方面也归功于它们在推广运营方面的娴熟手法，让手游在2014年Q4迈入了大作时代，单款产品的收入也不断刷新记录，有业内人士评论称“最后收入过亿的的都是重度游戏，手游正在上演同样的道路。”

若2015年重度手游继续保持上升势头，对中小团队来说将会是不小的挑战。天象互动CEO何云鹏的预测是“2015年是手**业彻底的洗牌年。”，他表示，2015年手游研发团队的规模会急剧膨胀，研发每个项目的全职人数将在60人以上，手游的研发周期可能会延长到8个月、甚至达到18个月以上，美术表现会更“高大上”，在成本方面也会有大幅提高。

重度游戏会不会再2015年迎来真正爆发？端游厂商和现有的手游大厂会在重度领域如何布局？会对行业格局产生怎样的冲击？这些悬念都值得我们期待，相信如神曲说唱的一般，“时间会给我答案。”

单机类作品的表现不俗，但前景未卜

尽管在2014年里许多人都在唱衰单机手游，但单机手游在融入弱联网以及社交属性后，却焕发出了别样的光彩。从榜单来看，《天天爱消除》《全民飞机大战》《开心消消乐》《捕鱼达人3》《植物大战僵尸2》等作品依然保持了可圈可点的成绩。

针对这些单机作品进行分析，不难发现成功的原因主要有几个方面，首先在使用场景方面，碎片化时间依然是最主要的；其次是在用户认知方面，手游的小白用户更多，单机手游被他们的接纳度更高，且有不少成功《植物大战僵尸》《捕鱼达人》等都已经是家喻户晓的IP；再次是弱联网与社交性，单机手游更容易调动起用户的积极性，从而在朋友圈中传播；最后是玩法的比手机网游更为多样。

不过从国内的趋势来看，单机类产品虽然保留一席之地，且人气很高，但在收入方面依然抵挡不住重度手游的冲击。一个典型的案例是，在上线之初腾讯花了几乎和《三国之刃》同样的力度推广的《全民切水果》已经跌出畅销榜，包括在欧美地区收入拔尖的《糖果传奇》在中国区畅销榜上也逊色于同期的重度手游。这意味着在国内，轻度游戏在盈利方面已经赶不上中重度的作品。

由于重度手游在表现上的出色，使得越来越多的厂商将重心转移到了重度手游上。甚至在国外，LINE也试图通过下架其平台上的轻度手游来为重度游戏让路，这让2015年单机手游的面临着更大的竞争压力。不过也有业内人士对单机手游的前景表示乐观，他们认为单机手游在碎片化时间和使用场景方面依然有优势，并且随着各家扎堆重度手游，单机休闲游戏反而可能成为蓝海，从而带来更多的机遇。

总结：

手**业的2014已经画上了句号。在过去的一年里，我们见证了许多奇迹诞生，也目睹了许多悲情的瞬间；我们创造着游戏规则，也被许多乱象所困扰。但这些都是行业成长的见证，也希望在已经到来的2015年里，中国手游业能以更为坚定的步伐走下去，创造更好的成绩，迎来真正的爆发。