从首次下载到独家优惠：RuStore业务发展负责人玛莎解析中国游戏在俄罗斯增长路径

2026年5月14日，RuStore GameDev Connect 广州站活动在广州举行。在当前游戏出海聚焦稳定收益的背景下，RuStore 业务发展负责人玛莎·苏伊娜（Masha Suina）接受专访，结合多个实际案例分享了中国游戏在俄罗斯市场的落地经验。

玛莎首先强调了独家优惠对当地玩家的吸引力。她表示，俄罗斯玩家对专属优惠反应明显，这能产生一种“加入专属社区”的归属感。以《Legends Reborn》为例，RuStore 的专属优惠在三个月内贡献了该游戏 85% 的收入，其首日留存率比 Google Play 同期高出 20%。在她看来，这证明了符合当地语境的优惠信息对提升玩家参与度的关键作用。

针对中国开发者关心的推广手段，玛莎指出，、整合式推广能产生超出预期的效果。她以《末日生存》（Doomsday: Last Day Survival）为例，通过商店内精选推荐（Featuring）、事件运营、PR、公关传播（SMM）以及游戏内活动的组合，该项目最终覆盖了超过 500 万用户，比原计划高出 30%。在活动开始后的两周内，该游戏成功升至下载榜 Top 2。

在实际操作中，玛莎展示了如何通过持续曝光让新产品“冷启动”。《Blood Twins》持续的推荐位曝光与精准触达，使其最终实现了RuStore 策略类游戏中最高的 ARPPU，且约 70% 的收入直接来自推荐流量。

对于计划进入俄罗斯市场的中国团队，玛莎给出了明确的准备步骤。她认为核心在于高质量的视觉与营销素材的适配，以及在上线前就制定完整的推广策略。玛莎特别提醒，俄罗斯用户对内容的本地化质量非常敏感：“玩家不仅期待界面翻译，更希望看到本地化内容和开发者持续的运营支持。”

为了减少文化差异导致的转化损失，玛莎建议中国开发者不仅要翻译语言，更要优化表达方式：包括使用贴近当地情绪的创意、利用本地热点事件，并保持在社交媒体与社区的持续互动。当玩家感受到游戏真正理解用户心理时，信任度和转化率都会显著提升。

玛莎最后表示，RuStore 正通过一整套支持路径为中国开发者提供稳定的落地条件，包括用户反馈机制，以及专属客户经理提供的运营建议与支持，这些帮助开发者更有效地制定在俄罗斯的项目发展与规模化决策，确保从首次进入市场到全面长期存在的可持续增长。