手游报告：探究季节性手游活动奥秘

手游活动的形式和规模多种多样,无论是庆祝圣诞节和万圣节的季节性活动,限定或重复活动,还是与非游戏品牌的联动推广,全世界的开发者都在用充满创意的方式举办活动来提高收益和玩家数量。2020年9月,中国手游《光·遇》和YouTube上的虚拟偶像绊爱合作,让该手游迎来了又一次营收新高。事实证明,只要能吸引狂热的粉丝群体,便能事半功倍。

营收Top 100的手游中有90%都会推出季节性活动,而美国iOS市场的Top 100手游中有40%会和品牌举办联名活动。活动的应用方式多种多样,所以能适用几乎所有游戏类型,这也是活动的一大优势。

作为Vungle旗下的数据分析公司,GameRefinery持续深耕游戏市场最前沿,为游戏开发者提供游戏功能特征层面的手游数据信息。面对手游市场的不断发展,尤其是现在很多品牌也想涉足游戏领域,有哪些成功的活动值得我们去学习和探究?哪些机制能作为富有吸引力、可刺激营收的网络生态的一部分而值得应用?GameRefinery为您揭晓答案!

营收Top 100的手游中有90%都会推出季节性活动

利用季节性活动来吸引新玩家并维系现有玩家,已经成为大多数头部手游的重要手段。不同区域市场中,以美国市场为例,一些最火爆的季节性活动都是以圣诞节、新年、万圣节、感恩节等节日为主题。而世界上的其它地区也会推出当地特色活动,比如中国的七夕节和日本的樱花季活动。

部分国家头部游戏的季节性活动案例

《原神》经常举办令人印象深刻的大型活动,有时也会将活动和对应季节相结合,比如今年农历新年时举办的“海灯节”活动。大型“海灯节”活动推出了独特的“塔防式”玩法、众多任务、使用专属货币的活动商店,以及重中之重——通过活动剧情引入的新角色,该角色可从新上的专属限时扭蛋中抽取。

去年春节时,中国的MOBA(多人在线竞技场)手游《梦三国》把新推出的宠物系统和欢度春节完美融合。玩家可以在活动中购买限定宠物和皮肤,此项策划使得活动更新后的游戏营收大涨。

联名推广活动稳步增长

联名活动能很好地利用IP间的协同效应,提升所有参与品牌的知名度。自2017年起,联名活动在美国手游市场的热度一直稳步上涨,现在仍是大热趋势。GameRefinery的后台数据显示,截至2021年10月,美国营收Top 100的手游中有42%都上线过某种形式的联名活动,创下了历史新高。

但其实联名活动在中日两国比在美国更为流行。在中国,联名活动日益火爆,中国营收Top 100的游戏中,51%的游戏都推出过联名活动,在Top 100开外的游戏中只有15%。然而日本Top 100的游戏中有62%都推出过联名活动,甚至在Top 100开外的游戏中也达到了28%。

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